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    直通車站外流量該如何把握?

    2022-05-23|10:22|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:115

    做過直通車的人都知道,站外這一塊的流量就像定向一樣是比較難做的,因此很多車手對于站外都是直接關(guān)閉或者就設(shè)置一個低折扣進行偶然成交,但是這樣好么?站外作為直通車流量的一部分必然是有它存在的價值。

    站外要怎么測試呢?其實站外的投放折扣有這么一條公式,就是投放比例=站外轉(zhuǎn)化率/站內(nèi)轉(zhuǎn)化率。但是也不能完完全全就根據(jù)公式去照搬,這樣很容易就使賬戶的站外飆流量而且沒轉(zhuǎn)化,公式計算出來的折扣只能告訴你,在這個類目下折扣的大概范圍是什么。

    測試站外首先要進行確認這個計劃是否有潛力去做站外,一般剛開始可以根據(jù)公式算出大致的站外折扣范圍,接著設(shè)置一半的折扣去測試,也就是說如果我計算出來站外的折扣范圍是73%左右,那么我這個時候站外折扣只會設(shè)置35%觀察14天。

    上面是我一個賬戶14天的數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)站外推廣了一個周期后,整體的ROI都還算比較不錯,雖然流量很少,但是轉(zhuǎn)化方面跟的上,這種計劃則比較適合用來做站外培養(yǎng)。

    接下來則只需要根據(jù)轉(zhuǎn)化情況逐漸對站外的折扣進行加大,但是在這個過程中每一次加大都要有一定的周期性,因為站外的培養(yǎng)與直通車關(guān)鍵詞的培養(yǎng)是相似的,都需要一點一點的去優(yōu)化,打好基礎(chǔ)才可以使流量穩(wěn)定增長。下面是這個賬戶連續(xù)三個月的站外數(shù)據(jù),整體是穩(wěn)定增長的。

    九月份的數(shù)據(jù):

    十月份的數(shù)據(jù):

    十一月份的數(shù)據(jù):

    三個月份的站外流量都是成倍增長,同時轉(zhuǎn)化方面也是比較穩(wěn)定。

    總結(jié)

    計算出站外的折扣范圍,設(shè)置適當?shù)恼劭圻M行測試,確定是否存在培養(yǎng)的價值,有周期性的根據(jù)數(shù)據(jù)情況去加大站外折扣,逐步優(yōu)化,穩(wěn)定站外流量。

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