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寶貝詳情頁設(shè)計秘籍——賣點強化原則(四)

2022-05-23|10:22|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：207

做詳情頁就是要給買家一種眼前一亮，非買你的寶貝的感覺。那么今天我們的連載繼續(xù)，講述如何設(shè)計出一個買家移不開眼的詳情頁。

想在同款爆炸的淘寶上賣出你的寶貝，如果你沒有一個獨特的賣點，沒有一個讓消費者眼前一亮的賣點，那么我們只能在淘寶上就很難在大的競爭中長久的生存下去。那么我們在詳情頁上面就要對賣家下功夫了，這次的詳情頁制作技巧就叫做賣點強化原則。

我們自己問一下自己你寶貝賣點是什么？我們自己肯定再不熟悉自己的產(chǎn)品，那么下面這些賣家很多賣家都會寫：價格低、材質(zhì)好、款式好等等，首先我們來看一些現(xiàn)象：

這是我從一款保暖內(nèi)衣上截取下來的，估計大部分賣家的詳情頁的模子都是這樣子的，這是一個比較普遍的現(xiàn)象：在做詳情頁的時候，把自己寶貝所有的自己認(rèn)為的賣點（或者優(yōu)點）都寫出來，并且都很“用心”的寫出來。因為你會想，總有一個賣點能夠打動你吧?；蛘吣銜?，別人有的賣點我都有，別人沒有的我還有，肯定會有人會買了。

賣家在很多時候，是沒有辦法去評判這種做法，可不可行。因為你肯定可以在淘寶的眾多商品中看到有一些詳情頁這樣設(shè)計的商品賣的確實不錯。但是，但是小楊是這樣想：一個商品賣的好不好取決于很多的因素，但是如果在賣點強化這一點上能改進(jìn)的話，也許會賣的更好。

強化賣點，如何強化呢？首先要明確，賣點強化，并不是說只突出一個賣點，其他的賣點就要忽略掉不說。只不過應(yīng)該是有一個核心賣點，其他的都是輔助賣點，輔助賣點要盡可能的去強化核心賣點，如果無法強化，那么核心賣點應(yīng)該在前面并且占較大的篇幅，這才是“賣點強化”的由來。

核心賣點為什么只有一個最好？我們其實在前面已經(jīng)強調(diào)過很多次了：消費者的記憶能力是有限的，重復(fù)出現(xiàn)的信息、較大差異的信息、預(yù)期的信息，這些能強化消費者的感官。當(dāng)我們不斷的強化一個核心賣點的時候，實際上就是在通過差異化、重復(fù)性等方面來讓消費者記住，并且深刻的感受到。

舉個例子：

有一款秋冬連衣裙，收腰瘦身的廓形，對于這款連衣裙來講，主要特點包括：精選羊毛面料、豎條螺紋針織設(shè)計、堆堆領(lǐng)設(shè)計、精湛的針織技術(shù)、時尚的腰帶收腰。那就會有很賣家在設(shè)計詳情頁的時候，就會把每一個賣點都通過圖片+文案的方式體現(xiàn)出來，沒錯！但是，我們大家看看下面的文案（圖片我就不展示了，好看不好看我也不知道?。?/p>

1、精選羊毛面料——毛質(zhì)卷曲厚實，手感柔順舒適。既保暖，又不容易變形，為該款連衣裙持久的收腰效果打下堅實的基礎(chǔ)！

2、豎條螺紋針織設(shè)計——配以優(yōu)質(zhì)的面料，使該款連衣裙具有非常好的彈性，自由伸展，無論何種身材，收腰效果都收放自如！

3、精湛的針織技術(shù)——更加細(xì)致均勻、紋路清晰，不易變形，持久清新收腰造型！

4、堆堆領(lǐng)設(shè)計——大方簡約的剪裁帶出摩登時尚的視覺，簡單的搭配帶出極強的收腰效果！

5、時尚的腰帶——時尚的腰帶，收腰設(shè)計讓你在舉手投足之間充滿時尚感！

每一個賣點再配上一個細(xì)節(jié)圖，五個賣點一個不缺，全部展現(xiàn)出來了。當(dāng)然，細(xì)心的你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，更關(guān)鍵的是：我這五個核心賣點，一直在強化輔助一個核心賣點——這款連衣裙的收腰效果。

面料、設(shè)計、針織技術(shù)、裁剪細(xì)節(jié)、配飾，一個不少，只會給你的轉(zhuǎn)化率加分。同時，一個極具沖擊力的核心賣點——收腰瘦身，在這五個賣點的烘托下，愈發(fā)耀眼。

這就是賣點強化：提煉核心賣點，用輔助賣點進(jìn)行扶植！大家不要認(rèn)為自己的寶貝沒有核心賣點可以提煉，其實只要你用心，你總能找到這樣一個賣點的。

其實制做詳情頁不是堆積賣點，而是提煉賣點，強化核心賣點的一個過程，這樣才能滿足買家的需求。