淘寶客推廣之實戰(zhàn)篇（二）

2022-05-27|10:03|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：202

接下來我們進入到淘寶客推廣的實戰(zhàn)篇，了解一下通用計劃、活動計劃、如意投計劃和定向計劃。具體一起來看看吧！

1、通用計劃

這個計劃只要開通淘寶客推廣就避免不了，先給大家看兩個例圖。

超高的轉化率，第一個25.58%，第二個39.65%，遠遠高于店鋪本身的轉化率或者某個單一推廣渠道的轉化率。聯(lián)盟后臺下載數(shù)據(jù)報表，經過表格排序整理，發(fā)現(xiàn)流量篇中提到的神秘淘寶客推廣量占比70%-90%，這個現(xiàn)象在大多數(shù)店鋪普遍存在。

凡事有好壞，事物都有兩面性！神秘淘寶客也一樣。

兩個場景：①商家開通淘寶客推廣后，只有通用計劃有數(shù)據(jù)，活動計劃（鵲橋）、如意投計劃、定向計劃都沒有數(shù)據(jù)，也就是說，商家只開通了淘寶客推廣然后任其自生自滅。這種情況下，毋庸置疑，商家是純賠的。種地沒見過不用施肥澆水除草可以長的很好的莊稼。在這里，建議冷門類目尤其是高客單價直接關閉淘寶客推廣，沒精力還不想放棄淘寶客推廣那么通用計劃傭金降為最低起碼可以少點損失。

②活動計劃（鵲橋）、如意投計劃、定向計劃高傭金合作流量渠道推廣的訂單，最后被神秘淘寶客劫持拿了傭金，這種情況下，商家其實是少支付了傭金，訂單量沒少，因為神秘淘寶客拿的是通用計劃傭金。

2、活動計劃（鵲橋）

淘寶聯(lián)盟一直在收編外網和個人淘寶客流量進行重新分配?；顒佑媱潱o橋）是一個非常成功的產品。現(xiàn)在很多導航站、導購站、返利網、移動端APP、達人、個人淘寶客都開始直接在活動計劃（鵲橋）招商，商家不用再辛苦招募淘寶客，在這里輕松報名就可以。

在這里分享些實操心得：

①官方活動幾乎每周更新一次，流量肯定是不錯的；

②下面就是一些主流導航、導購、返利進行的招商，流量也不錯，傭金一般要求20%-40%，超返傭金要求稍高些；

③推薦類，更新速度較慢，但是效果也不錯；

④達人的一些精準招商，要求比較嚴格，比如就是某一風格的產品，引入流量比較大大，但是買家選擇性也較大，所以轉化要么非常好要么非常差。

在實際操作過程中，我們需要沉淀適合自己店鋪的活動，這里建議緊盯活動發(fā)起者的昵稱和旺旺。現(xiàn)在淘寶聯(lián)盟要求商家每天只能報名10個活動，需要挑選優(yōu)質的去合作。那么就需要建立一個表格把之前合作的活動效果以及發(fā)起方統(tǒng)計下來。

說個注意事項，活動報名成功，傭金不可更改，所以報名高傭金的活動需要謹慎。其它不說了，一切都是積累的過程。

3、如意投計劃

之前靠高傭金和高轉化率拿流量的方法現(xiàn)在有些吃力，現(xiàn)在把高轉化率換成短時間沖銷量效果會好些。比如：一個寶貝，傭金相比同行較高，轉化率不差多少，剛開始如意投流量不多，通過外網其他流量資源沖下銷量，然后如意投就會翻個一番或者兩番，之后就會穩(wěn)定增長到瓶頸。

這里建議關鍵詞搜索量不大的類目并且和女人、數(shù)碼、母嬰、男人、生活、家居無關的產品基本可以放棄。

4、定向計劃

①有正規(guī)招商渠道，匯流寶上有這些資源的網址、簡介、聯(lián)系方式、招商要求、合作案例

導航站：360導航、火狐導航、hao123導航、金山購物、114啦網址導航、UC網址導航

導購站：易購、蠻便宜、購物幫、一折網、特價樂購、堆糖、團促網、喜購、熱拍、51比購網、一塊郵、比比寶、愛麗匯、百特網、尋購網、顧家、360聚效、畫皮網、利趣網（坑位）、百豆網、網伯樂、一折拍賣、愛美網、簡單網、什么值得買、幽舞居、貝貝團、發(fā)現(xiàn)慢生活、淘淘搜、51返利（9.9）

返利網：淘粉吧、51返利、利趣網、返還網、眾劃算、米折網

APP：禮物說、媽媽圈、美柚、精品街、媽咪街、墨跡天氣、搶貨、最爆款、今日特賣、今日五折、折趣

微博、空間等達人：IYO 范兒、微博團購、男裝搭配手冊、男裝搭配手冊、男裝搭配日記、ARITA、昕薇vivi日系風、女女俠是我、行裝日志、魅力視角、有趣、有鞋、優(yōu)活母嬰

很清楚了，同淘寶活動一樣，拼耐力和情商的地方到了。還有部分資源，應資源方要求不能公布出來，大家自己去挖掘。

②做自媒體圈子的幾位淘寶客大牛，老米丶壞壞丶北極雪丶皮皮丶若夢丶介休丶嘿豆丶吳禮訓丶不戰(zhàn)丶安靜丶阿牛丶Оo瀟瀟oО丶a"肉胖胖小瘦子

百度一下幾乎都可以找得到，其中有幾位大牛合作需要加入他們的VIP才能拿到推廣資源。錢有時候是一塊很好的敲門磚，資源是有限的，只能給少數(shù)人。除了老米合作的商家一般是top榜的有實力的商家之外，其他的幾位幾乎都是低價QQ群資源。

合作的價格一般是市場最低，傭金要求50%以上，價位30元以內效果最好，最高60丶70。都是淘寶客圈子，商家資源會共享，一家淘寶客通過，其他QQ群資源的淘寶客也會同時轉發(fā)，所以效果不錯，每次差不多在1000單左右。喜歡戰(zhàn)略虧損或者拼銷量的商家可以多嘗試合作。部分QQ群資源的淘寶客也會在活動計劃（鵲橋）招商。

③達人流量，愛逛街達人和愛淘寶達人數(shù)量非常多，并且隨PC端流量向移動端大量傾斜，這部分達人流量很難有效批量操控，下面重點說下手機淘寶上幾個版塊的達人

淘寶頭條：審核快、達人多、效果持續(xù)1-2天、流量在2000-4000左右，達人主要通過發(fā)帖分享寶貝，對價位要求不高，有部分是之前實惠族達人轉過來的。

有好貨：店鋪必須三紅，展現(xiàn)千人千面，流量更精準，持續(xù)時間比較長，根據(jù)店鋪評分展現(xiàn)會變化，越紅越多，越綠越少，也是達人效果最好的一個版塊。

紅人圈：目前官方扶持，無需審核，達人主要是微博博主丶模特，需商家寄樣品

小資派：是否合作看產品風格，此類達人對產品本身要求較高

搭配控：達人挑選一整套搭配，平時也都很缺商家的，提前進入達人的產品庫

團購（推薦）：出貨量大、時間短1-3天、一次300-500筆，主要是微淘達人在玩，手里有自己的粉絲，商品需要降價，基本通過粉絲價丶拍立減或者報暗號改價

以上幾類達人都可以走定向計劃，傭金、產品單價不是最主要的。點擊每個版塊的寶貝推薦，就可以看到達人的個人信息，然后直接旺旺就OK。達人合作也是一個積累的過程，快玩不太適用。