雙12大促前,賣家該如何優(yōu)化直通車提升流量?
2022-05-27|10:03|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:208
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賣家都知道,每一次的大促(比如雙11、雙12)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)都是一次絕佳的推廣營(yíng)銷機(jī)會(huì),而流量對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),永遠(yuǎn)都是不夠的,為了能更加有效的引進(jìn)流量,很多賣家都選擇了淘寶直通車這一引流神器。
在大促之前,賣家們應(yīng)該怎么優(yōu)化直通車來(lái)提升流量呢,下面咱們就以雙十一大促為例介紹一下,為各位親在即將到來(lái)的雙12大促做下參考。
一、在選詞的時(shí)候需注意節(jié)日詞和飆升詞
在雙11活動(dòng)期間,其中涵蓋的100多個(gè)類目,絕大部分都是淘寶體系下的大類目。賣家們都知道,大類目的直通車玩法技術(shù)性很高,而且大類目的詞流量變化很大,新詞迭代的周期很快,所以就更加需要時(shí)刻把握住趨勢(shì),其中節(jié)日詞和飆升詞是獲取流量的重要兩點(diǎn)。
要善于利用飆升詞
飆升詞也就是指直通車展現(xiàn)指數(shù)突然暴漲的詞。
通常飆升詞的流量大,競(jìng)爭(zhēng)小,價(jià)格也比較便宜,而且質(zhì)量分往往都很高,一個(gè)高質(zhì)量分的詞,能夠快速獲得足夠的流量,質(zhì)量分上升會(huì)很快,所以是很適合用來(lái)養(yǎng)分的。飆升詞除了是個(gè)很好的流量來(lái)源,而且加上質(zhì)量分的優(yōu)勢(shì),對(duì)于提高寶貝和計(jì)劃的基礎(chǔ)分是很有幫助的,所以,也很適合來(lái)養(yǎng)計(jì)劃。
飆升詞往往會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)的搜索框下的引導(dǎo)詞、類目首頁(yè)引導(dǎo)詞、top.taobao.com排行榜等等,賣家們都可以自己關(guān)注下這些位置的。
要學(xué)會(huì)提前買入節(jié)日詞
在大促活動(dòng)期間,整個(gè)市場(chǎng)都可以是一個(gè)運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)的會(huì)場(chǎng),因此,會(huì)出現(xiàn)很多運(yùn)營(yíng)引導(dǎo)的節(jié)日相關(guān)詞,比如像“1111 購(gòu)物 狂歡節(jié)”、“1111 羽絨服”、“雙十一大促”、“雙11”、“雙十一大促 童裝”、“雙十一女裝”、“雙十一護(hù)膚”、“雙十一箱包”等這些詞都會(huì)出現(xiàn)在活動(dòng)期間的各個(gè)流量來(lái)源,而且出現(xiàn)的規(guī)律也是不固定的,類似這些詞代表的流量質(zhì)量都相對(duì)比較高,而買家通常都是因?yàn)閷?duì)雙十一的活動(dòng)商品感興趣才會(huì)形成這樣一次訪問(wèn),所以,不管你是不是雙十一會(huì)場(chǎng)的賣家,只要你的商品也進(jìn)行了五折優(yōu)惠,那么雙十一的相關(guān)質(zhì)量,也就是你的高質(zhì)量流量,想找到這樣的詞很簡(jiǎn)單,在淘寶搜索框中輸入“雙十一”、“雙11”或者“1111”,就可以從下拉框和“你是不是想找”中獲得更多關(guān)于雙十一相關(guān)的直通車關(guān)鍵詞。
二、要根據(jù)時(shí)間點(diǎn)來(lái)優(yōu)化出價(jià)
根據(jù)往年雙十一的數(shù)據(jù),直通車的點(diǎn)擊單價(jià)比平常上升了40%,而在雙十一當(dāng)天,更是上漲了60%~80%。
在大促活動(dòng)期間,由于收藏、成交的熱情高漲,導(dǎo)致直通車的ROI普遍會(huì)上漲,這就極大刺激了賣家的出價(jià)熱情,令PPC快速上升,在大家都在上調(diào)出價(jià)的時(shí)候,若你不適當(dāng)做出調(diào)整的話,就會(huì)落后于人,這也是很多賣家都反映過(guò)的,在雙十一之前的時(shí)期內(nèi),直通車的流量很不穩(wěn)定的重要原因。
重點(diǎn)詞、成交詞是可以根據(jù)流量獲取能力的變化進(jìn)行每天調(diào)價(jià),穩(wěn)定在95以上的能力值。
而其它更多詞的調(diào)價(jià),若是每個(gè)價(jià)格都根據(jù)流量預(yù)估能力來(lái)出價(jià)的話就太浪費(fèi)精力了,所以,要高效利用直通車后臺(tái)現(xiàn)有的三大出價(jià)折扣工具,分別是“分時(shí)折扣”、“移動(dòng)端折扣”以及“站外折扣”。
在任何時(shí)刻,關(guān)鍵詞的當(dāng)前真實(shí)出價(jià)=出價(jià)*分時(shí)折扣*(移動(dòng)端折扣或者站外折扣),舉個(gè)例子,在無(wú)線直通車?yán)铮P(guān)鍵詞的設(shè)置出價(jià)為2.0元,當(dāng)前時(shí)刻的計(jì)劃分時(shí)折扣為60%,移動(dòng)端折扣為150%,那么最終參與競(jìng)價(jià)的價(jià)格則是2.0*60%*150%=1.8元。
所以在大促活動(dòng)期間,為了能夠高效的提高出價(jià),賣家可以直接在計(jì)劃的層面提高分時(shí)折扣,最高可達(dá)250%,要是想提高無(wú)線直通車的出價(jià),可進(jìn)一步提高無(wú)線折扣,最高可達(dá)200%,也即是說(shuō),要是你的出價(jià)為1元,那么實(shí)際價(jià)格最高可以達(dá)到5元,在這個(gè)區(qū)間,足夠用在大促期間的價(jià)格調(diào)整了。
三、要善于其它直通車的玩法
其實(shí)直通車的玩法不僅僅是關(guān)鍵詞推廣和定向推廣。下面為大家推薦幾個(gè)適合大促期間引流的工具:
明星店鋪。沒(méi)錯(cuò),明星店鋪是天貓賣家尤其是旗艦店賣家必備的直通車工具,因?yàn)槠潢P(guān)鍵詞的品牌特定性,其流量質(zhì)量也是所有淘寶/天貓站內(nèi)中最優(yōu)的,ROI很好,通??蛇_(dá)到8以上。
明星店鋪的優(yōu)勢(shì):流量位置好、人群質(zhì)量好、主圖自主性強(qiáng)、可編輯多個(gè)子頁(yè)面鏈接,可做到一圖內(nèi)多內(nèi)容展示。
店鋪推廣。實(shí)際是與關(guān)鍵詞的推廣玩法一樣,區(qū)別僅僅是在于推廣的主體而已,關(guān)鍵詞推廣的主體是寶貝,而店鋪推廣的主體則是除寶貝以外的對(duì)象,比如首頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)、類目頁(yè)等。
店鋪推廣的優(yōu)勢(shì):關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)多,為1000個(gè),點(diǎn)擊價(jià)格低,店鋪推廣的門檻相對(duì)高,星級(jí)、鉆級(jí)賣家都不能推廣,所以競(jìng)價(jià)低而且點(diǎn)擊便宜,再加上推廣的位置好。
四、要學(xué)會(huì)靈活組合直通車不同打法
不同的時(shí)期、不同類、不同類型甚至不同銷量的寶貝,對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)都要有不同的開(kāi)法,尤其是在大促期間,更加要對(duì)應(yīng)店鋪里的不同寶貝來(lái)組合直通車的不同打法,令流量實(shí)現(xiàn)最大化。
廣撒網(wǎng)低價(jià)引流。這種直通車玩法最適合全店引流了,選擇一個(gè)計(jì)劃,然后盡可能多選擇寶貝,每個(gè)寶貝盡量多選擇關(guān)鍵詞,然后全部設(shè)置統(tǒng)一的低價(jià),后續(xù)不需要再優(yōu)化,只要及時(shí)充值就行了,但是要注意,一定要是獨(dú)立的計(jì)劃,不用過(guò)多關(guān)注質(zhì)量分的變化的。
優(yōu)點(diǎn):操作簡(jiǎn)單、流量便宜且量多,適合任何時(shí)期的引流工作。
加大力度打爆款。這種就比較適合店鋪2~3款主推款,目的就是為了幫助提升爆款寶貝的自然搜索流量。選擇主流兩次,根據(jù)流量獲取能力來(lái)出價(jià),每天朝著流量總目標(biāo)來(lái)調(diào)整價(jià)格,雖然這種方法的ROI會(huì)很低,但是直通車的重點(diǎn)就是要流量。
這種方法比較時(shí)候在大促前的2周時(shí)間沖銷量過(guò)程中。
上面所介紹的幾點(diǎn),都是在大促期間直通車需要注意的優(yōu)化點(diǎn),想要利用好直通車,賣家們還是得多花些心思才行??!
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