淘寶運(yùn)營推廣之如何開好直通車?
2023-01-29|22:50|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:81
2023-01-29|22:50|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:81
如何開好直通車?做淘寶的都知道,開直通車是推廣店鋪?zhàn)羁熳钣行У耐緩?,雖然要花大價(jià)錢但是效果顯著,所以很多賣家鐘情于他,淘寶運(yùn)營推廣之如何開好直通車?來看看下面的分享。
淘寶直通車作為一種精準(zhǔn)有效的推廣方式,給寶貝帶來曝光量的同時(shí),以精準(zhǔn)的搜索匹配,也為寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家,淘寶直通車推廣,同一個(gè)點(diǎn)擊讓買家進(jìn)入店鋪,產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量,這種關(guān)聯(lián)效應(yīng)大大降低推廣成本和提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí),淘寶直通車還給賣家提供了各種資源整合的用戶專享活動(dòng)??梢哉f直通車是所有推廣方法中最直接有效的一種。下邊就用7步操作,讓我們盡快熟悉直通車的基本玩法:
第一步:選擇產(chǎn)品
選好產(chǎn)品是第一步,不是任何產(chǎn)品都是適合去做推廣的,要是產(chǎn)品沒選好,花了錢沒效果不說,重要的是對于自己操作的信心將是一個(gè)很重要的打擊。
第二步:養(yǎng)詞
這里所謂的養(yǎng)詞就是培養(yǎng)高質(zhì)量詞的質(zhì)量得分,一般直通車賬戶添加新詞的時(shí)候,初始分大部分為5分,6分或者7分,那么接下來提高質(zhì)量得分是操作直通車的重中之重。因?yàn)橘|(zhì)量得分是直通車的權(quán)重,它的2個(gè)主要功能將決定單品推廣的命運(yùn)。怎么養(yǎng)詞:
1:剛開始添加少量詞,大概在10個(gè)詞左右,主要以熱詞+屬性詞為主。
2:區(qū)域投放:選擇產(chǎn)品所在行業(yè)成交轉(zhuǎn)化前10分的省份地區(qū)進(jìn)行投放
3:投放時(shí)間:無效時(shí)間可不投放,平常時(shí)間正常投放,購物高峰值期間加大投放。
這樣一般推廣2-4天左右質(zhì)量得分都會較前天有增加,這個(gè)時(shí)候7分或8分就比較常見了
第三步:穩(wěn)定點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率也是影響質(zhì)量得分的一個(gè)重要因素。我們可以通過以下方法影響點(diǎn)擊率:
A:廣告創(chuàng)意優(yōu)化法
B:直通車報(bào)表優(yōu)化法
C:開啟無線投放
第四步:繼續(xù)加詞
在原有詞的基礎(chǔ)上在增加詞,這個(gè)時(shí)候可以偏向熱添加,因?yàn)橘~戶有一定的基礎(chǔ)后系統(tǒng)在推薦的詞,那初始分就不在那么低了。當(dāng)你直通車賬戶關(guān)鍵詞大部分為10分時(shí),這時(shí)系統(tǒng)給你推薦的都是高質(zhì)量分詞,并且都有帶手機(jī)標(biāo)識的
第五步:開放投放區(qū)域
當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分穩(wěn)定后,這時(shí)就需要加大地區(qū)入口 ,慢慢的增加省份投放,及至對商品有需求的省份都開啟投放。
第六步:挖掘關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的來源:類目推薦,搜索下拉框,生意參謀,以及我們知舟教育的淘詞方法等。除此之外,直通車還有自動(dòng)推薦關(guān)鍵詞功能,很強(qiáng)大,直接顯示與商品的相關(guān)性高低,而且推薦的關(guān)鍵詞大多數(shù)都帶有手機(jī)標(biāo)。關(guān)于關(guān)鍵詞類型解讀大家可以觀看董彥老師的視頻教程。
你可以從不同的方向去發(fā)現(xiàn)適合你推廣的詞,以及搜索框擴(kuò)展詞。這些詞跟你的產(chǎn)品相關(guān)度都是很高的,所以更需要用心去挖掘。
第七步:直通車報(bào)表優(yōu)化
直通車報(bào)表優(yōu)化,一般建議寶貝推廣一個(gè)月的時(shí)間后在通過報(bào)表優(yōu)化
A:關(guān)鍵詞報(bào)表
通過一個(gè)月的時(shí)間可以查看:哪些關(guān)鍵詞對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好產(chǎn)出高;轉(zhuǎn)化一般產(chǎn)出接近1的;轉(zhuǎn)化較差產(chǎn)出低于1的;無轉(zhuǎn)化的詞。
B:地域報(bào)表
通過一個(gè)月的投放數(shù)據(jù)查看,篩選出哪些地域是不適合推廣的,可暫停投放,以節(jié)省無謂的開支,將有限的預(yù)算花在更值得花的地方。
C:平臺報(bào)表
分別查看PC丶無線的點(diǎn)擊率情況,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況,做出合理的調(diào)整,
1:如果PC優(yōu)于無線:提高關(guān)鍵詞出價(jià),同時(shí)降低無線投放折扣,以達(dá)到流量傾向PC
2:如果無線優(yōu)于PC:降低關(guān)鍵詞的出價(jià),同時(shí)提高無線投放折扣,達(dá)到流量傾向無線。
如何開好直通車?直通車的基本講解和概念就講到這里。學(xué)習(xí)更多淘寶運(yùn)營知識請關(guān)注幕思城電商。
直通車如何引流?為了讓自己的店鋪經(jīng)營的更好,各位賣家們還需不斷的學(xué)習(xí)新的知識,爭取花最少的錢,得到最好的效果。閑話不多說,下面看看小編帶來的2017開春直通車如何引流?
賣家們看到自己的后臺,應(yīng)該知道,不管大店小店新年開春后流量和銷量都是上漲的趨勢,如果你動(dòng)都不動(dòng)一定是你店鋪有問題,該想辦法趕緊想辦法,要不然春季就要跟你擦肩而過了。
1、如何快速獲得增速加權(quán):
關(guān)于增速加權(quán),截止目前是整個(gè)淘寶搜索系統(tǒng)加權(quán)指標(biāo)里面最重要的一項(xiàng)。增速加權(quán)分為:3天加權(quán)、7天加權(quán)、14天加權(quán)、30天加權(quán),一般都是玩3天和7天。新年開春整個(gè)大盤本身就存在一個(gè)增速加權(quán),再疊加你的寶貝加權(quán),那就更猛了,任何時(shí)候都沒有現(xiàn)在加權(quán)速度快,所以年前我們就一直在喊要測試好春款放那等著,現(xiàn)在稍微給一把力馬上就會暴起。
舉例:
A寶貝第一天賣10單、第二天賣10單、第三天還是賣10單、第四天依然是賣10單....
B寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單.....
AB寶貝連續(xù)4天累計(jì)銷量都是40單,哪個(gè)寶貝會排到前面?顯然是B寶貝,因?yàn)锽寶貝有一個(gè)增長的趨勢,淘寶會認(rèn)為買家更喜歡B寶貝,就會給到B寶貝更多的展現(xiàn)機(jī)會,位置就會比A寶貝更靠前,這就是增速加權(quán)最基本的原理。
自從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)無線端,淘寶面臨的競爭壓力比以前大的不是一星半點(diǎn),PC時(shí)代流量基本都鎖定在類似百度、360等搜索引擎里面,淘寶幾乎可以說是壟斷電商流量,逼著京東和其他一些小平臺不是搞事件營銷就是搞折扣特賣,要不然一個(gè)毛流量都看不見;但決戰(zhàn)無線端之后就不一樣了,所有搜索引擎流量都遭到重創(chuàng),流量都跑到微信、美拍、頭條、花椒等社交、新聞、娛樂平臺去了,淘寶的流量矩陣徹底崩潰,所以短時(shí)間內(nèi)封鎖流量的可能性不是太大,太散了,只能靠提高自身的體驗(yàn)度來鎖住老流量不流失,以老帶新的方式封鎖自身流量。
想要實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)度增高,平臺的產(chǎn)品更新率就是最重要的一環(huán),必須刺激買家多上產(chǎn)品,多上好產(chǎn)品,so....他的篩選機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)的必須比以前的更快,縮短產(chǎn)品生命周期,給新品更多機(jī)會,那具體怎么實(shí)現(xiàn)呢?記住一句淘寶永遠(yuǎn)不變的核心“永遠(yuǎn)優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝,和最符合買家需求的寶貝”。
后半句我們后面會講到,先談前半句。再回到上面舉的A寶貝和B寶貝的例子,相比之下淘寶系統(tǒng)一定認(rèn)為買家更喜歡B寶貝,因?yàn)锽寶貝有“增速”加權(quán),so....實(shí)現(xiàn)整個(gè)大平臺的產(chǎn)品快速更新的方法很簡單,把“增速”加權(quán)的指標(biāo)力度再加大一點(diǎn)就行了。
淘寶的指標(biāo)是全方位的,不僅僅是我舉例那么簡單,我舉的例子只是銷量增速加權(quán),新品期的寶貝更老品比銷量肯定是不合理的,淘寶篩選的維度也是綜合的。新品不比銷量加權(quán),比人氣增速加權(quán),老品比回訪回購和分享的增速加權(quán),所以,產(chǎn)品處于不同階段的加權(quán)指標(biāo)也是不一樣的。
計(jì)算方式也很簡單:
B寶貝寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單.....
第一天給你5個(gè)加權(quán)值、第二天給你10個(gè)加權(quán)值、第三天給你18個(gè)加權(quán)值、第四天給你30個(gè)加權(quán)值.....只要你增加,系統(tǒng)給你的加權(quán)值會越來越大,但一旦你穩(wěn)定了,不增加了怎么辦呢!第一天100個(gè)銷量,可能給你200個(gè)加權(quán)值;第二天你還是100個(gè)銷量,給你的加權(quán)值就只有150個(gè)了;第三天還是100個(gè)銷量,那給你的加權(quán)值100/80/50/30....以此類推,只要你不增加,系統(tǒng)就給你加權(quán)值遞減,意思是趕緊下來,把位置讓給新品。
不同的是:新品比人氣增速加權(quán),當(dāng)你人氣增速?zèng)]有銷量增速大了,就比銷量,銷量穩(wěn)定了就比回訪回購和分享,總之系統(tǒng)給你的機(jī)會相對是公平合理的,這是篩選的速度比以前快多了。為什么很多皇冠店、金冠店止步不前反倒下滑的厲害,就是這個(gè)原因。
2、直通車如何快速搶排名:
先排除一個(gè)誤區(qū),淘寶的所有數(shù)據(jù)都是看“量”和“率”兩個(gè)指標(biāo),率縱向跟自己對比,橫向跟同行對比,細(xì)化到直通車上就是同位置跟同位置對比,不是說你第一位點(diǎn)擊率比我第五位點(diǎn)擊率高,你加權(quán)就比我高,在同樣的點(diǎn)擊量情況下,兩個(gè)寶貝不同位置的點(diǎn)擊量是經(jīng)過一些列的算法之后得到一個(gè)相對值才能對比的,這個(gè)一些列的算法淘寶是不可能向你公布的,所以純看率,不看位置也是不對的,這是搶排名的童鞋都容易走進(jìn)的誤區(qū),弄個(gè)搶排名軟件你死我活的猛搶,浪費(fèi)大把不必要的銀子,看到這里你應(yīng)該給二師兄發(fā)紅包,至少給你省幾萬甚至幾十萬車費(fèi)。
那很多童鞋就蒙了,既然這樣,那直通車還需要搶排名嗎?當(dāng)然需要。不搶排名你怎么獲得流量,只是不必要無謂的浪費(fèi)銀子,如果你是運(yùn)營,反正燒的不是自己的錢,有土豪老板撐腰,那你隨意。直通車跟搜索不同的地方在于,搜索是計(jì)算關(guān)鍵詞權(quán)重,而直通車是計(jì)算計(jì)劃權(quán)重,所以你想獲得加權(quán),只要看計(jì)劃整體的數(shù)據(jù)就好了,懂得人又得給我發(fā)紅包了。新年開始直通車想要獲得增速加權(quán)跟搜索的原理是一模一樣的,低客單價(jià)做3天權(quán)重,中高客單價(jià)做7天權(quán)重,高客單價(jià)做14天權(quán)重。(估計(jì)很多賣家開始有點(diǎn)眉目了)
舉例:你想做3天權(quán)重
第一天拉500個(gè)流量、第二天拉1500個(gè)流量、第三天拉3000個(gè)流量.......不同類目的量是不一樣的,我只是做個(gè)增速的比喻。低客單價(jià)一般3天權(quán)重拉到頂,第四天扣費(fèi)全部都會大幅度降下來。當(dāng)然你的收藏加購和轉(zhuǎn)化至少也是行業(yè)平均值以上。
再回到上面講的增速加權(quán)計(jì)算最小單元,搜索是計(jì)算的最小單元是關(guān)鍵詞,而直通車計(jì)算的最小單元是計(jì)劃權(quán)重。那意思就是不一定關(guān)鍵要去搶首條或前三,你可以多弄幾個(gè)關(guān)鍵詞去搶4-6或前十,只要計(jì)劃整體的數(shù)據(jù)量能達(dá)到就行,會給你省好多錢。
再爆料一個(gè)最干的干貨,剛過完年過來,很多工廠都要到正月十五以后才開門,所以大部分商家都是沒貨的不敢推,so.....很多類目即便你關(guān)鍵詞都卡首條,扣費(fèi)也是非常低的,甚至不到平時(shí)的一半扣費(fèi)。
3、如何快速獲得標(biāo)簽加權(quán):
這里講的搜索加權(quán),要談到搜索原則的后半句話,即“永遠(yuǎn)優(yōu)先推薦買家最喜歡的寶貝,和最符合買家需求的寶貝”后半句是“優(yōu)先推薦最符合買家需求的寶貝”。什么寶貝是最符合買家需求的?關(guān)鍵詞匹配度最高,屬性相關(guān)度匹配度最高,還是標(biāo)簽匹配度更高?一定是看標(biāo)簽匹配度更高。淘寶會根據(jù)你使用的設(shè)備(包括:電腦、平板和手機(jī))使用的應(yīng)用訪問習(xí)慣、賬號的訪問習(xí)慣和購買習(xí)慣、附近的人訪問習(xí)慣和購買習(xí)慣、好友的訪問習(xí)慣和購買西瓜等綜合判定,給你打上相應(yīng)的標(biāo)簽;同時(shí)會根據(jù)寶貝被訪問和購買的買家標(biāo)簽,按照一定的權(quán)重比例給寶貝也打上相應(yīng)的標(biāo)簽;最后拿寶貝的標(biāo)簽和買家標(biāo)簽進(jìn)行匹配,匹配度最高的寶貝優(yōu)先展示出來,這就是后半句話的價(jià)值和意義。
So....你想要被優(yōu)先展示,就要快速的給寶貝打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽,一個(gè)吻合度是100%的標(biāo)簽代來的權(quán)重,至少頂你20%吻合度的標(biāo)簽5-10倍,懂得人應(yīng)該明白我再講什么。有人反應(yīng)快的腦子里馬上冒出來一個(gè)字“shua”.....聽完我的解釋,會讓你出一身冷汗。淘寶稽查系統(tǒng)去年進(jìn)行了好幾次大的升級,你懂得套路基本都在安全等級一下,被查是絕對的,一個(gè)都跑不了。記?。禾詫毣橄到y(tǒng)80%都是通過靠判定小號的安全性,來判定寶貝是否違規(guī)的。
假設(shè):A賬號買了你的寶貝,B賬號也買了,C賬號也買了........
其中B賬號是有問題的,那A/C/D/E.....所有的賬號都有嫌疑,如果A/C/D/E.....任何一個(gè)寶貝與B賬號再次購買過同一個(gè)寶貝,那完蛋了,那個(gè)賬號絕對被B感染了,同理,被感染的賬號在于其它任何一個(gè)賬號同時(shí)購買一個(gè)寶貝,那個(gè)賬號也會被感染.......
So.....賬號一死會死一批,一個(gè)都跑不了。任何一個(gè)被感染的賬號購買你的寶貝,都會被稽查系統(tǒng)查出來,這就是最新的稽查系統(tǒng),查問題賬號是病毒式的稽查。所以,你應(yīng)該給二師兄發(fā)個(gè)大大的紅包。那怎么剖解呢?-----道高一尺、魔高一丈,只要你靜下心琢磨,總會發(fā)現(xiàn)新大陸。既然稽查系統(tǒng)80%是通過稽查小號的安全性來稽查寶貝是否違規(guī),真巧,標(biāo)簽加權(quán)也是通過小號的標(biāo)簽反向給寶貝增加標(biāo)簽權(quán)重的。只要你的小號是安全的,標(biāo)簽匹配度高的,那不僅查不到反倒加權(quán)巨大。
如果有人吧小號的標(biāo)簽分類號,你要什么標(biāo)簽的小號就能提取什么標(biāo)簽的,而且控制好稽查周期,同時(shí)定期清理病原體小號.....有這樣的資源是不是很吊,但除了二師兄別人還真沒有,我們預(yù)計(jì)3月底上線,細(xì)節(jié)先不講。但這還不是最精準(zhǔn)的,最精準(zhǔn)的一定是你的老客戶,老客戶你怎么玩,稽查系統(tǒng)都不會查你。
那怎么玩呢?舉例:抽獎(jiǎng)玩法
我第一天放2單寶貝做抽獎(jiǎng),所有老客戶憑收藏加購的截圖可以參與抽獎(jiǎng),是不是第一波人氣權(quán)重就來了,抽中的按照要求購買,是不是精準(zhǔn)標(biāo)簽的銷量權(quán)重也來了,購買過后分享的可以繼續(xù)參與明天的抽獎(jiǎng);
第二天放5單寶貝做抽獎(jiǎng).......
第三天放10單寶貝做抽獎(jiǎng).....
是不是3天的標(biāo)簽權(quán)重就做出來了,如果還不夠你做7天的也行,14天的也行,做起來之后,可以把這種抽獎(jiǎng)模式變成日常玩法,每天抽2-3個(gè)提升提升.....聽懂的可以鼓掌了,不要憋
4、手淘首頁流量如何快速暴起:
按照3里面講的方法,手淘首頁流量就會迅速暴起!這里只給你解釋一下原理。
淘內(nèi)流量結(jié)構(gòu)40%通過搜索框進(jìn)了主搜、20%集中在活動(dòng)、直播、每日好店等頻道、40%到了猜你喜歡(流量來源顯示是手淘首頁),因?yàn)槭痔允醉摰牧髁糠至黧w系沒有主搜的分流發(fā)達(dá),導(dǎo)致你要么沒有手淘首頁,要么手淘首頁一下來了好幾萬甚至十幾二十萬,嚇得臉都綠了。
手淘首頁流量的分發(fā)機(jī)制,類似于選秀模式。
比如:
“中國好聲音”選秀,分為:海選、32強(qiáng)、16強(qiáng)、8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞軍賽等,總之是從大到小,最終選出來一個(gè)最棒的。
我們所有的寶貝都好比去參加了好聲音選秀節(jié)目,海選階段比誰的點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率.....其中最重要的是點(diǎn)擊率。誰點(diǎn)擊率高就先篩選上來再說,系統(tǒng)會默認(rèn)給你一波粉絲,代號為A。假設(shè)海選過后,參加了32強(qiáng)比賽了,觀眾一定比海選時(shí)的觀眾多,意思就是系統(tǒng)再給你一波A+1的流量,看你表現(xiàn)怎么樣。
如果你還能脫穎而出,那就再給你多一波流量A+1+1,參加16強(qiáng)比賽如果還是勝出,依次你會參加8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞軍賽,流量也是A+1+1+1+1...每一次+1的流量一定會比上一次給你的流量,標(biāo)簽匹配度更低一點(diǎn),這個(gè)也很容易理解,淘寶一定優(yōu)先匹配給你標(biāo)簽吻合度高的標(biāo)簽流量。記住一句話“點(diǎn)擊率高就讓你入選更多流量池,轉(zhuǎn)化率高就會多讓你多待一段時(shí)間,售后指標(biāo)好又會讓你多延續(xù)一段時(shí)間”,但是你流量暴起之后一定會有個(gè)小幅度下滑,之后是緩緩的下滑,想要拉起就要靠方法了。
那有童鞋就會問了,能不能作弊?...那你看選秀最終選出來的冠軍是不是你覺得應(yīng)該的那個(gè)就知道了?......選秀最后階段都是以觀眾投票為主的,顯得更公平,那觀眾是誰?假設(shè)我是A的粉絲,只要我去參加現(xiàn)場演唱會做A的親友團(tuán),門票A的經(jīng)紀(jì)公司免費(fèi)送的,同時(shí)還有統(tǒng)一的文化衫,有爆米花,有雪碧......那A和B的競爭其實(shí)就是親友團(tuán)人數(shù)的競爭了,轉(zhuǎn)化到寶貝上,還是比誰的精準(zhǔn)標(biāo)簽數(shù)量更多,那又回到上一個(gè)話題了,就不多解釋了。
2017開春直通車如何引流?在淘寶小旺季即將來臨之前,賣家們要做充分準(zhǔn)備!希望分享隨大家有用。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
開網(wǎng)店怎么弄的,新手如何學(xué)習(xí)做網(wǎng)店?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!