你知道怎樣才能玩好直通車的定向流量嗎？

都說(shuō)直通車的一把雙刃劍，用得好，它能助你有效引流推廣，用得不好，它會(huì)讓你白白虧錢。而隨著淘寶不斷的調(diào)整直通車，使得現(xiàn)在直通車的功能越來(lái)越多元化。其中直通車的定向流量中的“精品庫(kù)”，利用得好的話，引流效果將大大超乎你的想象。

首先大家要知道精品庫(kù)寶貝是什么？

精品寶貝頁(yè)即是直通車定向推廣中延伸出來(lái)的一種定向投放功能，通過(guò)利用淘寶龐大的用戶資源以及大量的買家信息（其中包括了買家的行為、買家的類型等），從而能夠幫助賣家們實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的投放，大大提升轉(zhuǎn)化率。

精品庫(kù)寶貝有什么優(yōu)勢(shì)呢？

1、可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通過(guò)寶貝來(lái)尋找對(duì)應(yīng)的買家，可根據(jù)買家的購(gòu)買特點(diǎn)和人群的行為進(jìn)行定向投放和展現(xiàn)；

2、精品庫(kù)的寶貝將有機(jī)會(huì)在淘寶首頁(yè)的熱賣單品位置中展示，可為寶貝引入大量的精準(zhǔn)流量，這也是精品庫(kù)寶貝引流渠道的優(yōu)勢(shì)之一；

3、精品庫(kù)寶貝有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶客戶端的無(wú)線精品集合頁(yè)中的“發(fā)現(xiàn)好貨”內(nèi)進(jìn)行展示，搶先引入了無(wú)線端流量；

4、此前參加了雙十一的寶貝，設(shè)置了精品庫(kù)的推廣，還有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)哦！

要如何對(duì)精品庫(kù)的寶貝進(jìn)行優(yōu)化？

1、當(dāng)寶貝的精品創(chuàng)意審核通過(guò)之后要直接建立定向計(jì)劃，比如智能投放、喜歡我店鋪的訪客、搜索重定向以及喜歡同類店鋪的訪客等；

要是采用以上方法來(lái)進(jìn)行時(shí)設(shè)置的話，那么定向的投放則是由系統(tǒng)來(lái)操作的，而系統(tǒng)會(huì)根據(jù)定向的維度，不定時(shí)在熱賣單品上投放該寶貝，同時(shí)，還會(huì)盡量匹配流量，使得寶貝的展現(xiàn)幾率增大，但是這種方式相對(duì)比較廣泛。

出價(jià)的方式：一般都建議選取直通車關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊單價(jià)均值，或者參考魔方以及淘指數(shù)工具來(lái)查看對(duì)應(yīng)類目行業(yè)的平均出價(jià)來(lái)進(jìn)行時(shí)設(shè)置。

2、可重新建立熱賣單品的投放計(jì)劃，并且選取好無(wú)線端的投放位置，或者熱賣單品的投放位置，如下圖：

但是有一點(diǎn)需要注意以下，在定向上的計(jì)劃，點(diǎn)擊率是主要的權(quán)重因素，點(diǎn)擊率越高，寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)就會(huì)越大，而新建立的單獨(dú)計(jì)劃，則不管是無(wú)線端還是熱賣單品，都要盡量給到展現(xiàn)去優(yōu)化，這一方法相較于第一張更能精確地把控?zé)豳u單品的流量以及無(wú)線端集合頁(yè)的流量，還能夠針對(duì)單獨(dú)一個(gè)投放區(qū)域來(lái)進(jìn)行更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析以及做好優(yōu)化的調(diào)整。

出價(jià)的方式：關(guān)于熱賣單品的位置可以先出價(jià)高于平均點(diǎn)擊單價(jià)的20%~30%左右，然后再結(jié)合實(shí)時(shí)的流量情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整，但是要注意一點(diǎn)，若是原本寶貝的點(diǎn)擊率不錯(cuò)，還要注意監(jiān)控好熱賣單品位置的流量，否則很容易經(jīng)過(guò)測(cè)試后導(dǎo)致流量飆升。而關(guān)于無(wú)線端的“發(fā)現(xiàn)好貨”的位置，可以先出價(jià)高于點(diǎn)擊單價(jià)的40%~60%左右的價(jià)格，然后再進(jìn)行觀察幾天其流量情況，每天逐步增加，無(wú)線端頁(yè)面的流量可能會(huì)比熱賣單品的偏低，當(dāng)然這也是要針對(duì)不同類目和賬戶的實(shí)際情況來(lái)分析的。

3、后續(xù)優(yōu)化。要結(jié)合不同的投放區(qū)域數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，而數(shù)據(jù)分析則可按照直通車寶貝的分析思路來(lái)分析，在調(diào)整定向流量的時(shí)候，幅度要小一些，否則，要是降價(jià)的幅度太大的話，很容易導(dǎo)致后續(xù)沒(méi)有流量的，而加價(jià)幅度太大的話，也會(huì)導(dǎo)致流量飆升兒時(shí)的PPC過(guò)高，也是不好的。

總結(jié)：

1、在有流量的時(shí)候，要結(jié)合量子后臺(tái)的實(shí)時(shí)訪問(wèn)數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)實(shí)施改價(jià)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整；

2、通過(guò)分時(shí)的折扣來(lái)控制出價(jià)，由于定向推廣的高峰時(shí)段跟展位相關(guān)，每個(gè)時(shí)間段（包括上午、下午、晚上等）不同類目的數(shù)據(jù)不同，賣家們一定要分析好自己店鋪的流量規(guī)律性之后，再進(jìn)行細(xì)致化的投放位置。

3、因?yàn)樾露ㄏ虻某跏纪茝V數(shù)據(jù)不會(huì)很高，還需要增加推廣的時(shí)間周期，待有變化之后，對(duì)點(diǎn)擊率才有更好的幫助，賣家們可一定要利用好定向推廣來(lái)培養(yǎng)和沉淀數(shù)據(jù)，使得網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)得更加順利。

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