分析：雙十二瘋狂玩法的背后不僅僅是折扣

導(dǎo)讀：今年的雙十二的宣傳可謂相當(dāng)給力，尤其是在價(jià)格優(yōu)惠方面，更是以5折來(lái)作為大手筆促銷(xiāo)，正是因?yàn)殡p十一的瘋狂促銷(xiāo)過(guò)后，使得緊接其后的雙十二顯得有些力不從心。不怕！雙十一有折扣法寶，雙十二怎么能落后呢？各種讓你腦洞大開(kāi)的玩法正在向你襲來(lái)~

5折門(mén)檻高？很多賣(mài)家無(wú)奈“退賽”

也許有很多賣(mài)家對(duì)于這次雙十二的活動(dòng)規(guī)則——給出五折優(yōu)惠這個(gè)門(mén)檻設(shè)得有些高，雖然有不少賣(mài)家想要借助雙12的平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己，但是又受限于產(chǎn)品的價(jià)格彈性過(guò)小而無(wú)法滿(mǎn)足淘寶平臺(tái)的五折要求，不得已作出退賽的決定。這種情況發(fā)生在淘寶平臺(tái)上很多小而美的賣(mài)家身上。

雙12想超越雙11需側(cè)重哪些方面呢？

雙十一大促期間拼的是流量、是價(jià)格、是供應(yīng)鏈、是運(yùn)營(yíng)，甚至是服務(wù)水平，那么雙十二的玩法則是各種讓人腦洞大開(kāi)的“創(chuàng)意賽”，拼得是玩法、創(chuàng)意、體驗(yàn)，甚至是消費(fèi)者的情懷。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在面對(duì)消費(fèi)者后勁不足的情況下，雙十二要是再打價(jià)格戰(zhàn)、拼折扣的話(huà)是很難刺消費(fèi)者的購(gòu)物欲的，那么如果放棄雙十一這樣的傳統(tǒng)折扣玩法，那雙十二還能不能愉快的玩耍了呢？

某家從來(lái)不通過(guò)買(mǎi)鉆展、廣告等方式引流，甚至都很少打折的店鋪掌柜（暫且稱(chēng)為A）認(rèn)為，更好的原來(lái)、更牛逼的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)比折扣來(lái)的更重要，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話(huà)，所以，A這次并不打算進(jìn)駐雙12的主分會(huì)場(chǎng)，但是卻計(jì)劃了借助雙十二的宣傳力度，為他們店鋪的粉絲們打造一場(chǎng)給力的盛宴。

在雙12當(dāng)天，粉絲們不但可享受到相應(yīng)的折扣，更有機(jī)會(huì)獲得用產(chǎn)品原料制作的餅干套裝，其中，該店的餅干則是用戶(hù)呼聲最高對(duì)產(chǎn)品，一直都是只送不賣(mài)的，這次它將成為雙12的“殺手锏”，在雙十二前期，該店鋪還會(huì)自主開(kāi)發(fā)一款互動(dòng)游戲來(lái)跟粉絲們互動(dòng)，通過(guò)微信微博等社交工具進(jìn)行預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的互動(dòng)、傳播和分享。

淡化銷(xiāo)售目標(biāo)，力求在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中不斷地位顧客制造更多的驚喜是很多不參與雙十二活動(dòng)的賣(mài)家的玩法。而低單價(jià)、重設(shè)計(jì)的高附加值的產(chǎn)品在做雙十二的時(shí)候，并不太需要依靠?jī)r(jià)格來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，當(dāng)你的粉絲占到店鋪的流量70%左右的時(shí)候，可以?xún)?nèi)容來(lái)吸引客戶(hù)，利用產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。這就需要不前期不斷的利用各種渠道來(lái)預(yù)熱，這種玩玩恰恰最能戳中用戶(hù)的興奮點(diǎn)。

將雙十二的促銷(xiāo)變成店鋪的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

很多商家對(duì)于這個(gè)雙十二的玩法有很多想法。某家全網(wǎng)銷(xiāo)售額接近一醫(yī)院的拼配的花果茶店鋪，通過(guò)異質(zhì)化的產(chǎn)品組合，從而開(kāi)辟出了一片細(xì)分的市場(chǎng)，以玫瑰花、茉莉花等大眾化的產(chǎn)品來(lái)豐富其產(chǎn)品線(xiàn)，將抹茶、奶茶、芝士奶茶等創(chuàng)意產(chǎn)品作為店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，所以，這次的雙十二，對(duì)該店鋪不僅是一次促銷(xiāo)活動(dòng)，更重要的是怎么集中流量對(duì)新品進(jìn)行推廣。在預(yù)熱的過(guò)程中，不僅利用直通車(chē)等的直接推廣方式，還利用微博微信等各種社交手段來(lái)開(kāi)展互動(dòng)，不僅如此，還結(jié)合學(xué)校來(lái)舉辦各種校園活動(dòng)，免費(fèi)提供試吃裝等線(xiàn)下的體驗(yàn)方式，抓住雙十二大促活動(dòng)為時(shí)間契合點(diǎn)，可快速將新品推向市場(chǎng)。

雙十二當(dāng)天在平臺(tái)的作用下會(huì)涌進(jìn)大量的流量，而不同的商家承接并轉(zhuǎn)化流量的能力以及方式都各有不同，有的商家只是為了清理庫(kù)存，有的商家則是為了推出新款等。很多商家都表示，銷(xiāo)量并不是最終目的，試著讓你的顧客接受一種新的消費(fèi)模式，進(jìn)行多元化的渠道擴(kuò)展才是關(guān)鍵，商家們通過(guò)各種新奇的玩法活動(dòng)，能夠更好了解用戶(hù)的需求和消費(fèi)方式。

這個(gè)雙12，你沒(méi)創(chuàng)意就OUT啦！

據(jù)官方披露的消息來(lái)看，今年的淘寶雙十二玩法上做了些調(diào)整，除了增加主分會(huì)場(chǎng)的數(shù)量，在雙十一中無(wú)線(xiàn)端的重要性延續(xù)到了雙十二當(dāng)中，并且無(wú)線(xiàn)端的賽馬規(guī)則也跟PC端不同，為保證流量得到好的轉(zhuǎn)化，無(wú)線(xiàn)端店鋪賣(mài)家必須要設(shè)置手機(jī)版詳情頁(yè)。

除了方法上的不同，在促銷(xiāo)力度方面也很給力的，淘寶不但要求其他活動(dòng)商品以5折銷(xiāo)售不止50%off，并低于30天內(nèi)最低的價(jià)格，力求讓消費(fèi)者買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得便宜。

在淘寶這個(gè)百花齊放的賣(mài)家平臺(tái)，此番雙十二拼的就是你的創(chuàng)意，同時(shí)也要契合消費(fèi)者的需求，所以說(shuō)，這個(gè)雙十二，創(chuàng)意才是王道！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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