直通車的高分關(guān)鍵詞有什么作用？關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？

我們在產(chǎn)品上架的時(shí)候，需要選擇淘寶關(guān)鍵詞給產(chǎn)品寫標(biāo)題，不僅如此，我們在開直通車的時(shí)候，也是要選擇關(guān)鍵詞的。對于這些關(guān)鍵詞，平臺還會有評分，那么，直通車高分關(guān)鍵詞有什么用處呢?

一、高分關(guān)鍵詞有什么作用

淘寶直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的高與低首先影響的就是這個(gè)詞的PPC。分?jǐn)?shù)越高花費(fèi)相對越少，反之，則花費(fèi)越高。從關(guān)鍵詞出發(fā)，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的原因 大概分為： 關(guān)鍵詞的相關(guān)性， 屬性相關(guān)性，類目相關(guān)性， 其他因素。

如果是新上的詞，淘寶會給一個(gè)評估質(zhì)量得分，如果得分比較低，后期可以通過用戶的點(diǎn)擊 來提升質(zhì)量得分。

二、關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化?

1、計(jì)劃投放時(shí)間短，注意觀察展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

首先看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)性不好則不是客戶想要的，那么直接刪除，補(bǔ)充新詞;

相關(guān)性比較好的，觀察同頁產(chǎn)品情況，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價(jià)格沒有優(yōu)勢，注意優(yōu)化調(diào)整。

2、計(jì)劃投放一段時(shí)間，注意分析點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)

直通車點(diǎn)擊率一定要看一段時(shí)間的，最少七天，把計(jì)劃中一段時(shí)間點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞提取出來，對于這類詞的處理方案：

①相關(guān)性很差，刪除添加新詞

②質(zhì)量得分還不錯(cuò)的，嘗試提高出價(jià)，卡位靠前點(diǎn)擊率較好位置觀察

③質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)長尾詞，則提高出價(jià)，嘗試培養(yǎng)質(zhì)量得分;如果是熱詞，暫時(shí)刪除，等計(jì)劃整體比較不錯(cuò)之后再加入培養(yǎng)。

3、對于出價(jià)高的關(guān)鍵詞如何處理

①如果寶貝沒有過高的銷量基礎(chǔ)，那么盡量爭取點(diǎn)擊率相對較好位置，但不要去爭高位，比如前三位。此時(shí)你的寶貝占據(jù)前三位轉(zhuǎn)化不一定好，說不定更為別人轉(zhuǎn)化做了鋪墊，不如卡位在首頁下方位置，既能節(jié)省開支，也行又有更好的轉(zhuǎn)化回報(bào)

②培養(yǎng)計(jì)劃中以長尾詞為主，熱詞為輔。熱詞相對競爭大，不好把控，長尾詞即使出價(jià)高，但如果ppc可以承受那就可以

4、對于質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞如何處理

長尾詞質(zhì)量得分低，如果出價(jià)還在可承受范圍內(nèi)，則繼續(xù)提高出價(jià)，優(yōu)化點(diǎn)擊率來提升質(zhì)量得分;質(zhì)量得分低于5分的熱詞，暫時(shí)從計(jì)劃中刪除。

加詞時(shí)機(jī)：當(dāng)計(jì)劃權(quán)重已經(jīng)很高，當(dāng)你的PPC已經(jīng)降低到了行業(yè)均值或以下，就可以開始加詞測試了，不同的詞的表現(xiàn)會有天差地別。(如果質(zhì)量分實(shí)在做不上去，只有8分9分，也可以做)。

加詞數(shù)量：根據(jù)日限額和PPC來確定關(guān)鍵詞的數(shù)量。比如：日限額300元，PPC為1元，那么一般可以放15~30個(gè)詞，5~10天得出結(jié)論。每個(gè)詞每天需要有10~20個(gè)左右的點(diǎn)擊量指標(biāo)。

數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：參考指標(biāo)：點(diǎn)擊量、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購率。在達(dá)到一定的點(diǎn)擊量的情況下再去判斷，根據(jù)關(guān)鍵詞的行業(yè)轉(zhuǎn)化率來確定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。比如：女裝行業(yè)的關(guān)鍵詞，行業(yè)轉(zhuǎn)化率3%，那么100個(gè)點(diǎn)擊量即可判斷;家具行業(yè)的關(guān)鍵詞，行業(yè)轉(zhuǎn)化率0.3%，那么1000個(gè)點(diǎn)擊才可以判斷。

總的說來，想要用最少的錢獲得最大的收益，我們就需要努力提升關(guān)鍵詞的得分，因?yàn)榈梅指叩年P(guān)鍵詞，淘寶排名才會靠前，排名靠前的產(chǎn)品，獲得的曝光量和點(diǎn)擊量會更多。

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