如何做一名優(yōu)秀的淘寶客服？需具備什么能力？

對(duì)任何一名淘寶客服來(lái)說(shuō)，自己肯定也都希望能夠成為一名優(yōu)秀的客服人員，但是大家是否知道應(yīng)該如何去做才能夠成為一名優(yōu)秀的客服呢?

1、對(duì)產(chǎn)品十分熟悉

客戶(hù)的咨詢(xún)一般是來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品的詢(xún)問(wèn)，如產(chǎn)品有什么功效、什么方式包裝、尺寸規(guī)格推薦、有沒(méi)有什么贈(zèng)品等。這些只是產(chǎn)品基礎(chǔ)，還需要了解和那款產(chǎn)品搭配更好，做好關(guān)聯(lián)搭配推薦。

2、必知活動(dòng)規(guī)則

淘寶店鋪為吸引更多消費(fèi)者，會(huì)不定期舉行活動(dòng)，如店鋪滿(mǎn)減、店鋪打折、部分商品享買(mǎi)一送一、部分商品參與滿(mǎn)減等。淘寶店鋪的活動(dòng)類(lèi)型較多，一定要準(zhǔn)確回復(fù)客戶(hù)咨詢(xún)，一旦回答錯(cuò)誤會(huì)造成沒(méi)必要的損失。

由于活動(dòng)期間流量暴增，淘寶客服可以提前設(shè)置好快捷回復(fù)話(huà)術(shù)、發(fā)貨相關(guān)問(wèn)答、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售推薦等，確保讓活動(dòng)轉(zhuǎn)化最大化。

3、雷區(qū)勿踩

淘寶客服在回復(fù)客戶(hù)時(shí)，有一些是不能提及的詞匯，如好評(píng)返現(xiàn)、他人信息泄露、極限詞、引導(dǎo)其他平臺(tái)溝通等。客服也該清楚，任何商品都是需要提供發(fā)票的，價(jià)格不能隨意修改。同時(shí)，一旦客戶(hù)拍下訂單店鋪必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨，淘寶客服不能以各種理由拒絕發(fā)貨。

4、客服不定期培訓(xùn)

客服不定期培訓(xùn)，主要圍繞尊重他人、有效溝通、熟練的接待技巧、糾紛隱患預(yù)測(cè)等方面培訓(xùn)。淘寶客服盡量做到今日事今日畢，不可遲遲拖延。

需具備什么能力?

1、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力：

中國(guó)文字博大精深，同樣的意思不同的表達(dá)方式會(huì)造成不同的效果，一句話(huà)能成事，一句話(huà)也能壞事。售前淘寶客服如何去向買(mǎi)家推薦產(chǎn)品?買(mǎi)家猶豫不決怎么促使下單?售后淘寶客服怎樣安撫才能夠讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)怒為和?等等，這都是需要語(yǔ)言表達(dá)技巧，也是每一位淘寶客服要努力的方向。

2、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)：

無(wú)論是售前還是售后淘寶客服，都要具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，這樣能夠快速解答買(mǎi)家的疑問(wèn)，增加買(mǎi)家的信賴(lài)感，節(jié)約買(mǎi)家的時(shí)間，增加轉(zhuǎn)化率。比如服裝類(lèi)目的，身高體重適合什么尺碼，寶貝的材質(zhì)，親膚情況，水洗變形、褪色情況等，當(dāng)消費(fèi)者問(wèn)時(shí)，都要對(duì)答如流，這樣能夠增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心度。

3、熟練掌握并使用各種淘寶工具：

淘寶客服在接待消費(fèi)者和處理訂單操作時(shí)，都要用到后臺(tái)工具或者一些插件，熟練掌握各種工具，無(wú)疑會(huì)提高工作效率，所以，一般新客服上崗前的一項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)就是掌握各種工具使用。

4、換位思考、將心比心：

拿淘寶售前客服來(lái)舉例，在給他們推薦產(chǎn)品時(shí)，不能太商業(yè)化，應(yīng)該去深入的了解他們的實(shí)際需求，分析他們的購(gòu)物心理，再以為他們處理問(wèn)題的角度，去給他們推薦合適的產(chǎn)品，換句話(huà)說(shuō)，與消費(fèi)者做朋友，為他們解決問(wèn)題，以這個(gè)問(wèn)基礎(chǔ)，去銷(xiāo)售產(chǎn)品，會(huì)更加的讓人接受。

而售后淘寶客服也是一樣，不要總覺(jué)得消費(fèi)者都是來(lái)找麻煩的，也應(yīng)該換位思考下，如果你是消費(fèi)者，收到了這樣的產(chǎn)品或者碰到了同樣的問(wèn)題，會(huì)不會(huì)也像消費(fèi)者那樣著急生氣，從對(duì)方角度多出發(fā)想想，那么對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度也會(huì)發(fā)生不同的變化，處理方式也會(huì)更柔和一些。

5、良好的傾聽(tīng)能力：

很多客服人員從業(yè)久了，就會(huì)產(chǎn)生一種習(xí)慣，總覺(jué)得消費(fèi)者還沒(méi)說(shuō)我都知道他要說(shuō)什么了，所以經(jīng)常不耐煩的打斷消費(fèi)者，斷章取義，最后訂單流失或者矛盾升級(jí)。

6、不輕易承諾，說(shuō)了就要做到：

作為一名專(zhuān)業(yè)的客服，應(yīng)具備誠(chéng)信的職業(yè)素養(yǎng)，不會(huì)為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而夸大產(chǎn)品功效，也不會(huì)承諾做不到的事情或者服務(wù)，只有對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)信，對(duì)自己誠(chéng)實(shí)，店鋪的消費(fèi)者回頭客才會(huì)越來(lái)越多，生意越來(lái)越好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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