多多搜索推廣要錢嗎？怎么出價(jià)？

拼多多賣家為了能夠更好的推廣店鋪商品，那肯定也需要想辦法去了解一下多多搜索推廣到底需不需要錢，另外也要去了解一下多多搜索推廣到底是怎么進(jìn)行出價(jià)的。

多多搜索推廣是需要收費(fèi)的。推廣計(jì)費(fèi)的方式分為5種：點(diǎn)擊(cpc)，彈出(cpm)，展示(cpv)，注冊(cpa)，銷售(cps)。

1、CPA通過廣告的真實(shí)投放量的效應(yīng)來算的，也就說通過回復(fù)的有效問卷以及訂單來計(jì)費(fèi),這樣子就不限制商家的推廣廣告的投放數(shù)量。

CPA一般是通過軟件的安裝和有效的使用的數(shù)量來計(jì)費(fèi)的，一般只要商家把廣告聯(lián)盟推送的軟件安裝到其他人的電腦上而且能夠正常使用就行了，這樣商家就可以獲得相對應(yīng)的提成。

2、CPS廣告是一種網(wǎng)絡(luò)廣告的類型，這種類型的廣告可以避免高額的廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，依照廣告點(diǎn)擊后生成的真實(shí)銷售額來支付相對應(yīng)的廣告費(fèi)用給廣告推廣方。

CPS是依照真實(shí)的成交數(shù)的個(gè)數(shù)來計(jì)費(fèi)的，淘寶也是這樣，商家成交了多少個(gè)單就給你相對應(yīng)的傭金。

3、CPC是“CostPerClick”的縮寫。在這一種廣告模式下的廣告主只需要為買家的點(diǎn)擊廣告的行為支付廣告費(fèi)用，而不再是為廣告的顯示時(shí)長，顯示次數(shù)去支付廣告費(fèi)用。對發(fā)布廣告的商家來說,避免了只瀏覽不點(diǎn)擊的風(fēng)險(xiǎn)，是網(wǎng)絡(luò)比較成熟的國家常見的收費(fèi)方式之一。

CPC是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，用戶點(diǎn)擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯(lián)盟給你的提成。

計(jì)費(fèi)最高按照商家自己定的出價(jià)來計(jì)費(fèi)，當(dāng)依據(jù)公式得出的費(fèi)用大于商家的出價(jià)時(shí)，依照商家的實(shí)際出價(jià)來計(jì)費(fèi)。

怎么出價(jià)?

第一步：找出一些合適的關(guān)鍵詞

根據(jù)推廣商品，找到一些合適的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，詞的數(shù)量根據(jù)商品和推廣計(jì)劃的實(shí)際情況去定，10-50個(gè)左右，長尾詞和大詞均可。

第二步：出一個(gè)合適的價(jià)格

找好關(guān)鍵詞之后，要為不同的關(guān)鍵詞匹配一個(gè)合適的價(jià)格，建議首次出價(jià)為行業(yè)均值高出30%的價(jià)格嘗試。

第三步：優(yōu)化出價(jià)

這也是搜索推廣出價(jià)最重要的一步，首先你要對其它商品進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，再慢慢調(diào)整優(yōu)化，找出最合適的出價(jià)，避免出價(jià)過低拿不到流量，同時(shí)可以避免出價(jià)過高導(dǎo)致推廣成本的增加。記住電商運(yùn)營都是建立在數(shù)據(jù)之上的!

以下是拼多多出價(jià)優(yōu)化操作參考：

1、在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)(如10:00)開始收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以此作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，待十分鐘后(10:10)收集第二次數(shù)據(jù);

2、十分鐘后新的數(shù)據(jù)出來后將數(shù)據(jù)填寫到表格當(dāng)中，分析變化：將兩項(xiàng)數(shù)據(jù)詳見，得到出價(jià)、定向溢價(jià)、資源位溢價(jià)的變化，推斷十分鐘內(nèi)場景推廣為直通車帶來了多少曝光與點(diǎn)擊，之后算出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;

3、將上一步得到的數(shù)據(jù)作為表格后半部分的基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù)，將出價(jià)上調(diào)0.02元，十分鐘后在收集數(shù)據(jù)，再與上一條數(shù)據(jù)相減，查看變化。

如果上調(diào)出價(jià)后的曝光沒有增加反而減少了，這樣就可以認(rèn)為兩次出價(jià)所獲得的流量其實(shí)差不多，那么就沒必要提高出價(jià)。

4、再將出價(jià)上調(diào)0.01元，十分鐘后再收集數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)變化非常明顯，那么就跟首次出價(jià)做對比，分析兩次出價(jià)的平均點(diǎn)擊成本，看看增加了多少，根據(jù)商品的利潤率及開車的目的去判斷所獲得的曝光量是否劃算，再?zèng)Q定是否要上調(diào)出價(jià)去推廣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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