淘寶轉化率，就是所有到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數和所有到達你的店鋪的人數的比率。它的計算公式為：轉化率=(產生購買行為的客戶人數 / 所有到達店鋪的訪客人數)× 100%，店鋪轉化率一定程度會影響店鋪的銷量。那么轉化率被哪些因素所影響呢?接下來就一起去看看吧!

一、主要影響因素

1、商品的價格

2、商品的銷量

3、商品的評價

4、商品和店鋪的定位

5、店面的整體規(guī)劃

6、產品的攝影、制作、排版

7、產品的描述

二、主要影響因素詳細介紹

第一、商品的價格。目前淘寶上的產品，同質化的情況非常嚴重。這也為消費者的選擇提供 了條件，他們往往會貨比三家，同一件商品，如果你的價格偏高，那么你的轉化率就很難提升。

第二、商品的銷量。商品的銷量對消費者來說是質量有保障的一個說明，買的人多，那至少 說明商品的質量不會太差，當然這里面也有從眾心理在作怪。如果你的商品讓消費者找到了 信心，那么下單的幾率就會大大提高。

第三、商品的評價。如果商品的好評率較高，那么就能提高商品潛在消費者的購買信心。尤 其是新上架的商品，好評率和好評語對它以后的銷售至關重要，如果前幾個人對這個商品的 評價都很低，那么該商品的轉化率以后也很難上去。

第四、商品和店鋪的定位。舉個簡單的例子，如果你的店是賣男裝的，現在搞個女裝的上架 去賣，轉化率一點很低，又比如你店里的地位是賣單價30 元的產品，你搞個單價200 元商 品上去，轉化率也一點很低。

第五、店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉化率的是類目的設置，如果你在首頁設置一個 男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進去，那么這個女裝一定轉化率很低。我發(fā)現很多 賣家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導致了消費者到了你店里想買的東西找不到，但是實 際上你店里有很多是他要找的。

第六、產品的攝影，制作，排版，這個我就說一句，沒有最好看的，只有最適合的。你的對 象是哪里人，你就去迎合他們。

第七、產品的描述，這個沒必要把顧客可能擔心的問題都在描述里面解釋出來。

以上七點就是影響淘寶店鋪轉化率的主要因素，當你的店鋪轉化率偏低的時候，你完全可以先看看你的店鋪有沒有做到以上七點，從這幾方面去找原因，找出原因后，再努力的改善， 久而久之，轉化率一定會提高。

如何進行視覺營銷提高店鋪轉化率20%

關鍵詞:流量、視覺運營、轉化率

適用行業(yè):全行業(yè)

適用賣家規(guī)模:中小賣家

在新手賣家建立店鋪初期,常常有很多疑問,很多小伙伴向我們咨詢,怎么把新店做起來。新店做起來有很多辦法,但是把視覺做好才能讓店鋪快速起來!

這次分享主要有7點,教我們如何一步步從小白到出眾的視覺營銷。

1-1、視覺運營的重要性

1-2、錯誤與正確案例解析

1-3、圖片運用和位置關系

1-4、三步提高審美能力

1-5、高清素材網站分享

1-6、雙十一這些店鋪都在做什么

1-7、總結做好店鋪視覺素

視覺營銷是指通過色彩、圖像、文字等吸引潛在客戶的注意力。

提升產品和店鋪的吸引力,從而達到營銷致勝的效果。店鋪的視覺營銷可以幫助你吸引客戶從而提升店鋪流量,從而完成潛在流量到目標流量到忠實流量的轉變。

店鋪運營前期需要通過視覺讓產品和店鋪達到美觀階段,在店鋪中后期需要視覺達到視覺突出易識別階段,從而塑造品牌視覺識別。

視覺的表達直接影響店鋪的引流能力和流量轉化能力,銷售額達成的主要維度是轉化率,而視覺直接決定了轉化率的高低!視覺老鳥們都形象的稱視覺為人的臉,美麗有特點的臉喜歡你、并能快速記憶你,能讓人有視覺營銷,才會有高產出!

如下圖,很多新手在建立店鋪初期,都是這樣的圖片。版式毫無搭配美感,字體不講究,這樣的圖,自己都不認可,你怎么要求客戶認可呢?

以上都是淘寶和天貓上的隨機截取的圖片,乍一看沒什么毛病,然而經不起細究。

我們再來看下面這個圖片。

這三張圖片是電影海報圖片,排版都是上下結構的。這樣的圖片會不會更讓人覺得美感呢?

我們看了這些圖片,那你知道這些圖片的好與壞中間有什么玄機呢?

我們上面有說過,圖片主要就是包含色彩、圖案、文字。所以我們按步驟來解析。

假如你是一個設計師,運營或者老板給你一個這樣的文案讓你做圖,你會怎么處理?

又假如你是運營或者老板,你給這樣的文案,你能確定設計師能按照你的意圖設計好?

資質的設計師在設計前夕會反復和委托方溝通設計的意圖,使用場景,面向的人群、以及自身的調性等。

我們在做店鋪設計的過程中,會做很多圖片,有鉆展、直通車、主圖、詳情圖、關聯(lián)銷售圖片等等。每個圖片使用的位置不同,即使是同一個文案也會有很多種不同的用法。

除了位置,圖片的背景也要做詳細的分析。

包括但不限于自身調性、人群特征、展示位置、產品優(yōu)勢。自身調性指店鋪或者品牌相關的定位或者消費維度。

假如品牌是韓風輕時尚品牌。在我們設計時就可以用比較輕快明亮的色塊。如果是中國風紅木家具的品牌,我們就需要多一點古樸穩(wěn)重的氣質。要多根據自身的品牌調性去統(tǒng)一設計風格。

產品的優(yōu)勢是指你需要讓客戶看到產品賣點。大部分時間我們根據自身的分析來提煉產品優(yōu)勢,有時候我們還對比其他同類產品來突出自身優(yōu)勢。

我們拿個栗子來舉一下,我們要做下面這個產品的手淘首焦鉆展圖片。這樣的圖片能通過鉆展審核嗎?顯然不能。

我們要學習做一張好看的圖片,首先得分析圖片中的元素

通過背景分析,字體結構的分析我們最后將文字組合成這樣。

文字留白是指字與字、行與行、組與組、組與圖案間的間距形成視覺落差。合理的留白處理能讓圖片更美觀、和諧、大氣

案例賞析

排版的主要作用是讓圖片看起來有美感,是調整頁面可視化大小、位置等元素,讓頁面布局條理化的過程。

常見的排版方式有左圖右文、左文右圖、中心布局、黃金比例布局、不規(guī)則布局等等。

運用黃金比例,將圖片拆分看看

1、能準確傳達視覺設計的要求;

2、好的圖片必須保證字體、圖案、顏色和諧搭配;

3、圖片要留白和正確排版才能在圖與畫中找到平衡;

4、一張圖片中字體不要超過3種,不要過多使用對比色。

這篇視覺營銷就寫到這里,我在這里提醒各位賣家朋友,不要小瞧一張圖片、一段文案、甚至是一段視頻,它們引發(fā)的宣傳效果和轉化是不容小覷的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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