拼多多測(cè)款的步驟，怎樣判斷結(jié)果的好壞？

拼多多商家前期運(yùn)營(yíng)一家店鋪時(shí)，在上架完產(chǎn)品后就需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款了，主要就是看產(chǎn)品滿不滿足市場(chǎng)的需求，有沒有爆款基因在里面，如果有就再結(jié)合類目玩法和自身情況，制定差異化的運(yùn)營(yíng)策略去打造爆款了。那么下面介紹一下拼多多測(cè)款的具體步驟吧。

拼多多測(cè)款的步驟:

1.開通直通車

一開始日限額可以設(shè)置100元，在測(cè)款的時(shí)候我們不做日限額的遞增，每天開100元就可以，后期再配合用流量補(bǔ)補(bǔ)或者海淘流量補(bǔ)量，10~50單不等。

2.時(shí)間設(shè)置

時(shí)間折扣比例的設(shè)置，按照正常的設(shè)置0-8點(diǎn)不投放，投放的時(shí)間選擇9-24點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間要符合常規(guī)人群的生活習(xí)慣，滿足大眾的需求。

3.選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的數(shù)量選擇5-10個(gè)，數(shù)量越少越好，5個(gè)為最佳。100元花在5詞上要比花在10個(gè)詞的上，一個(gè)詞得20元比10元要權(quán)重高。

關(guān)鍵詞的搜索熱度選擇200-5000之間的長(zhǎng)尾詞，根據(jù)類目的大小和關(guān)鍵詞數(shù)量多少進(jìn)行篩選，小類目選擇200以上的，大類目選擇搜索熱度500-5000之間。

關(guān)鍵詞的出價(jià)，新品前期出價(jià)可以高一點(diǎn)，標(biāo)品出價(jià)市場(chǎng)均價(jià)的120-150%，非標(biāo)品的話市場(chǎng)均價(jià)的100-120%之間。

4.人群設(shè)置

一開始就打開全部的人群，溢價(jià)10%,每天根據(jù)人群表現(xiàn)，來決定是加溢價(jià)，還是直接刪除不要人群，排除法確認(rèn)精準(zhǔn)人群.

5.創(chuàng)意圖片

測(cè)試的時(shí)候只開啟靜態(tài)創(chuàng)意，圖片加滿4張，但是我們最好是多準(zhǔn)備點(diǎn)圖片，標(biāo)品4-8張，非標(biāo)品8-12張。做不同的主圖，最后以數(shù)據(jù)為結(jié)果導(dǎo)向。

6.測(cè)試時(shí)間

3-7天內(nèi)，在有效的時(shí)候內(nèi)，得到最高點(diǎn)擊率的圖片，然后把這個(gè)圖片跟主圖對(duì)比，如果高于拼多多主圖點(diǎn)擊率，那么直接替換;如果低于主圖點(diǎn)擊率，那么就不換，直接開啟智能創(chuàng)意，流量分配智能90%靜態(tài)10%。

怎樣判斷結(jié)果的好壞?

拼多多測(cè)款的數(shù)據(jù)一定要滿7天，每天花費(fèi)要保證至少一百元。點(diǎn)擊7天，找到三個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊量，成交筆數(shù)，商品收藏量。然后把三項(xiàng)數(shù)據(jù)帶到測(cè)款公式當(dāng)中:(商品收藏量+成交筆數(shù))/點(diǎn)擊量*100%這個(gè)結(jié)果要大于等于8%，就證明我們的款就是一個(gè)好款了。

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