拼多多怎么補貨?有些什么方法?
2022-06-08|10:07|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:219
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千萬不要小看了庫存這個細節(jié),事實證明,合適的庫存數量更能吸引消費者下單。不過,庫存如果沒有了,要及時補貨,這也是一個非常有技術含量的問題,拼多多商家要怎么補貨呢?
一、基于日銷補貨測算
首先,這種方法適用于日銷偏平穩(wěn)的拼多多店鋪。
每天的數據波動是正常的,但總體不會出現規(guī)律和大起大落的情況。前半部分是因為活動導致銷量波動,活動結束后趨于平穩(wěn),而且在補貨周期和銷售周期內沒有活動計劃。
難點是不同的SKU的補貨周期不同,要實現高效率的補貨測算如果用Excel函數將非常復雜,因此我選擇的工具是Power Pivot,是效率最高,實現相對較為容易,最容易的是Power Query可以全程可視化操作。
以下的幾個SKU的補貨周期是21天(也就是從工廠下單到入庫需要21天),根據最近21天的銷量減去現有的庫存量,就是要補貨的最小量,多少天后要補貨是根據庫存和補貨周期的計算,這張表需要每天更新數據,可以每天監(jiān)控可能要補貨的SKU,庫存一周期備貨量是到貨后還能賣一個補貨周期天數的量,一般以這個為準。
二、基于時序的補貨測算
當銷售趨勢出現規(guī)律性的時候,如果是下圖這種7天規(guī)律的,補貨周期大于7天的時候,可以用時序預測的方法,當然也可以用基于日銷的方法,因為周期性已經涵蓋在補貨周期天數里面的。
當SKU的銷量趨于上升趨勢的時候,比如在產品中前期時,還不穩(wěn)定,而且呈現一定的增長趨勢,那樣就無法基于之前N天的銷量來測算補貨數量了,否則補貨量將無法滿足周期的銷售。
基于時序的預測,需要用到FORECAST.ETS函數
這個函數共4個參數
第一個參數是要預測的日期
第二個參數是歷史的數據
第三個參數是歷史數據對應的日期
第四個參數是周期長度,為7表示周期為7天(7天為周期是通過觀察圖表和經驗得來,淘寶7天為一個商品的流量周期)。
預測結果是每7天穩(wěn)步上升,由于前面3個(7天)周期中都有兩個峰值,所以后面的預測圖形都具有這個特征。
前21天的銷量為9207,預測未來21天銷量為18140。
三、基于活動補貨測算
活動的數據在圖形中屬于異常值,特別是一天的活動,就特別像是一個離群點。以上兩種方法完全不適應于活動的測算,活動銷量的測算需要考慮的因素更為豐富。
對于S級別的活動,備貨量是跟小二談的了,對于聚劃算、淘搶購等常見的A級活動預測可以通過歷史數據建立回歸方程測算,對于參加大促的中小商家也適用此方法。
此方法重點是影響因素的確定,重要因素有收藏數,收藏率,活動位置,同行活動價格,同行活動銷量等。
本例以淘搶購平臺的銷量測算為例,但不同類目不同情況下的重要因素不同,因此本文中的例子方法不完全通用,思路和方法的原理是通用的。
首先要記錄數據,通過數日的跟蹤,發(fā)現數個跟自己的商品同類型的產品,得到下表。
備注:場次表示從0點到23點的13個場次,店鋪類型1為集市店,2為天貓店,店鋪銷售額為近30天銷售額(不包含活動當天)
這些數據會存在水分,商家為了完成業(yè)績會**,對于我們預測來講這個數據是會影響結果的。可以通過同行了解大概的比例,如果無法了解就自己預判,預判的范圍在20-60%之間,如果你說大家上個淘搶購要刷個90%的單子,那這個的可能性不大。
從你報名拼多多活動到活動上線,中間有8-13天的時間,這是給補貨的時間,如果補貨周期極短,那就無所謂了,但是如果補貨周期較長,最保險的方法當然是報名前就要預估好大致的銷量,這樣可以按照報名件數進行備貨。
什么時候補貨?什么情況下要補貨?補貨多少?這些都是我們要重點計算的,如果補貨補得好,我們既能賺到,又不會因為貨太多賣不出去而積壓庫存。
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