直通車出價(jià)方式有哪些？哪種流量轉(zhuǎn)化成本低？

當(dāng)淘寶賣家們選擇開直通車的時(shí)候，肯定也需要提前去了解一下直通車到底有哪些出價(jià)方式，哪一種方式帶來的流量成本更低呢?我馬上就來給各位賣家們分析。

高精準(zhǔn)詞+高匹配人群。這種組合建議淘寶關(guān)鍵詞較高出價(jià)，人群較高溢價(jià)。通常情況下，這種組合ROI都不會(huì)太差，但是直通車有個(gè)問題，人群切的越細(xì)，流量越少，加上精準(zhǔn)詞的限制，流量更少，所以要高出價(jià)拿更多的流量。如果ROI表現(xiàn)很好，這個(gè)時(shí)候甚至可以通過搶首條的工具來保證流量規(guī)模。這種組合PPC是最高的，這個(gè)組合的PPC標(biāo)記為P1，這個(gè)組合的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率標(biāo)記為L1。

高精準(zhǔn)詞+中匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞較高出價(jià)，人群適度溢價(jià)。第一種組合優(yōu)點(diǎn)很明顯點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，但缺點(diǎn)也很明顯，流量規(guī)模較小，這個(gè)組合就作為輔助計(jì)劃。這種組合的PPC相對會(huì)低一點(diǎn)，這個(gè)組合的PPC標(biāo)記為P2，這個(gè)組合的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率標(biāo)記為L2。

高精準(zhǔn)詞+低匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞較高出價(jià)，人群低溢價(jià)。搜索高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)來的，基本都是高潛在需求的，可以把前兩種剩下的人群作為一個(gè)撿漏計(jì)劃，這個(gè)組合的PPC要控制到相對比較低。這個(gè)組合的PPC標(biāo)記為P3，這個(gè)組合的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率標(biāo)記為L3。

以此類推：

中精準(zhǔn)詞+高匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞適度出價(jià)，人群較高溢價(jià)。

中精準(zhǔn)詞+中匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞適度出價(jià)，人群適度溢價(jià)。

中精準(zhǔn)詞+低匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞適度出價(jià)，人群低溢價(jià)。

低精準(zhǔn)詞+高匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群較高溢價(jià)。

低精準(zhǔn)詞+中匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群適度溢價(jià)。

低精準(zhǔn)詞+低匹配人群。這種組合建議關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群低溢價(jià)?？赡苡腥擞X得這個(gè)組合可以去掉，舉個(gè)例子，比如行業(yè)平均流量成本是1元，如果這個(gè)組合PPC控制在0.2元以內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)流量成本，那么投產(chǎn)依然可能會(huì)高于行業(yè)均值。

通過對比，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)P1>P2>P3;L1>L2>L3;

我們的淘寶流量轉(zhuǎn)化成本P1/L1,P2/L2,P3/L3,其實(shí)是很難通過主觀去判定的，只有通過實(shí)際數(shù)據(jù)來判定。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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