直通車測款是大多淘寶開店商家都喜歡的測款方式。通過直通車測款，我可以清晰把握市場，獲取數(shù)據(jù)，幫助我們挑選出最適合我們推廣的寶貝?？墒?，你真的會測款嗎?你知道直通車測款點擊率多少最合適嗎?測款需要看哪些數(shù)據(jù)?一起來了解一下吧。

點擊率差不多達到1.5%就OK， 也可以參考同行的點擊率，在直通車后臺行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

除了老客戶和關聯(lián)營銷之外，直通車也是賣家們常用來測款的工具之一。相比較而言，老客戶測款和關聯(lián)營銷測款投入成本較低，而直通車作為付費推廣工具，成本自然就會高點，所以大家在利用直通車測款時要做到價有所值。在測款的時候，首先需要考慮的便是流量，因為有了流量以后才會有其他的數(shù)據(jù)產生。

直通車測款需要看哪些數(shù)據(jù)?

1.點擊率。點擊率是直接體現(xiàn)對這款寶貝的興趣度，點擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，是可以帶來更多的流量和容易推廣，影響點擊率相應的因素有主圖，價格，關鍵詞精準度等因素。

2.收藏率。收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高就說明潛在的消費者就越多，后期轉化為成交的客戶的可能性會越大。

3.加購率。加購直接反映了消費者對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿就越強，要是加購率很高，可是購物車轉化不高，那這個時候就需要及時的分析競爭對手了。

4.轉化率。轉化率是直接反映消費者對這款寶貝的接受度，高的轉化率可以在同樣的流量下獲得更對的銷量，銷售額客單價轉化率。就是轉化率越高，也就說明里流量的利用率越高。

5. 客戶反饋。這個數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的，客戶的反饋包括評價，dsr評分，退換貨比率等指標，這個是客戶收到寶貝之后才會產生的，也就是客戶收到寶貝以后最直接的闡述，所以也是決定了寶貝有沒有繼續(xù)推下去的必要了。

直通車測款的點擊率最好是參考同行的數(shù)據(jù)，如果沒有同行的數(shù)據(jù)，可達到1.5%也是可以的。另外除了點擊率，還要關注收藏率、加購率、轉化率以及客戶反饋等，這些都是直通車測款時要注意的數(shù)據(jù)。

淘寶直通車測款要花錢嗎?直通車怎么出價？

我們?yōu)榱嗽谔詫毜赇佭\營推廣的時候做到有的放矢，不放過任何一個成為爆款的寶貝。我們要進行測款，利用直通車進行測款。那么，直通車測款需要花錢嗎?直通車測款時，怎么出價?

淘寶直通車測款是需要花錢的，淘寶直通車是按點擊率收費的。如果沒有直通車點擊，將不會收費，也不會超過你的出價。實際扣除額是：下一個出價x下一個質量分數(shù)/你的質量分數(shù)0.01是你的實際扣除額。出價是1元。您的質量分數(shù)顯示為10分，系統(tǒng)假設為1000分。您的下一個報價是2元，質量分數(shù)是7分，系統(tǒng)內部分數(shù)是300分。那么你的扣除額是2*300/1000 0.01=0.61元，這是你必須支付的錢。

淘寶直通車測款出價策略:

1.詞出低價，選定固定人群標簽高溢價;這個需要你對你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價，這樣做點擊率肯定會高，關鍵看轉化，有轉化就高溢價，沒轉化就低溢價。

2.出價卡位，這個要根據(jù)自身情況去做調整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價。后面再慢慢調整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒問題了。

3.經(jīng)過測試之后，我們還要看點擊率和收藏加購率。通常來說，點擊率至少要達到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購至少大于10%。

4.商家在測款的同時也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來做主打寶貝了。

直通車測款是需要花錢的，具體花費的金額要看你的關鍵詞出價、測款周期以及你所預估的點擊。想要數(shù)據(jù)更多，就要花費發(fā)多一些。而數(shù)據(jù)太少了，又不準確，那測款就沒有意義了，這個需要自己拿捏。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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