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淘寶服裝店怎么運(yùn)營(yíng)?需要考慮什么?

2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：92

淘寶涉及的行業(yè)很廣，有服裝、鞋、包、食品等。

都是熱門(mén)行業(yè)。

很多朋友想開(kāi)店的時(shí)候第一反應(yīng)就是開(kāi)女裝店，容易操作，但是很難操作。

所以，想要運(yùn)營(yíng)好，賺錢，需要考慮的事情很多。

讓我們和陶凱·邊肖一起學(xué)習(xí)一些技巧吧！1.淘寶的供貨渠道和庫(kù)存成本問(wèn)題及其穩(wěn)定性。

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，大部分進(jìn)入淘寶的小伙伴都被歸為幾種情況。

1.有想法的年輕人的優(yōu)點(diǎn):在選擇金錢上有一定的眼光，有個(gè)人眼光，敢于試錯(cuò)，有中高執(zhí)行力。

劣勢(shì):資金鏈承載能力不足，缺乏團(tuán)隊(duì)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)方面缺乏優(yōu)勢(shì)。

老板實(shí)體店轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì):資金鏈有一定實(shí)力，可以快速組建團(tuán)隊(duì)，自有供應(yīng)鏈或貨源。

經(jīng)驗(yàn)不足3。

在這里，我想說(shuō)一件事。

不管是哪個(gè)范圍的小伙伴，在有計(jì)劃的進(jìn)入服裝行業(yè)的前提下，我的建議是優(yōu)先考慮自己供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

市場(chǎng)上主要有幾種來(lái)源。

阿里巴巴選錢進(jìn)貨，自己工廠加工生產(chǎn)，實(shí)體批發(fā)店選錢炒貨，一家店代理掛賣圖片包(這里面各有利弊，有一定的帶毛利的文章，后面再講)。

如果打算單純依靠小伙伴進(jìn)行投機(jī)，優(yōu)勢(shì)并不明顯。

如果后期沒(méi)有突破，不建議持續(xù)投入成本運(yùn)營(yíng)和推廣。

阿里巴巴的購(gòu)買渠道會(huì)造成一定的客戶體驗(yàn)缺失。

除非它能準(zhǔn)備一定的存量，否則應(yīng)該優(yōu)先考慮中期如何優(yōu)化。

對(duì)于大部分中小賣家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)很頭疼的話題，所以開(kāi)店前要定位，考慮好自己的貨源條件，然后投入資金運(yùn)營(yíng)試水店。

2.服裝風(fēng)格和風(fēng)格定位。

關(guān)于選擇風(fēng)格的定位，你在淘的朋友應(yīng)該是再次考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。

目前站內(nèi)女裝品類B店和C店差距和傾斜明顯。

作為小店C的運(yùn)營(yíng)者，如果沒(méi)有獨(dú)特的愛(ài)好風(fēng)格人群的審美眼光，這樣的小店C就很難經(jīng)營(yíng)下去(這和后續(xù)的視覺(jué)定位、人群愛(ài)好、推廣渠道、活動(dòng)渠道都有顯著的關(guān)系)。

有人會(huì)說(shuō)，我不能根據(jù)大店的熱銷款式來(lái)選店嗎？

答案是肯定的！但重點(diǎn)是后續(xù)運(yùn)營(yíng)需要你投入大量的資源，非標(biāo)服裝的競(jìng)爭(zhēng)處于百花齊放的狀態(tài)。

如果小伙伴們只是打算和大店的熱銷模特合影，然后上架的話，店家就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了，容易出現(xiàn)忙不過(guò)來(lái)的情況。

所以，我個(gè)人的結(jié)論是，你應(yīng)該優(yōu)先考慮你穿什么風(fēng)格，你的審美屬于哪種風(fēng)格？

(街頭潮流？

通勤甜？

復(fù)古文學(xué)？

在一定審美風(fēng)格的基礎(chǔ)上，后續(xù)店鋪選擇要呈現(xiàn)出統(tǒng)一的產(chǎn)品調(diào)性，這樣的C店更有利于后續(xù)推廣和測(cè)試轉(zhuǎn)化力(這里說(shuō)的是如何運(yùn)營(yíng)能引出話題重音頻道的店鋪)。

與幾年前不同，客戶的視覺(jué)要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求、服務(wù)體驗(yàn)以及銷售渠道的深度延伸都更高了。

已經(jīng)不是一個(gè)人就能闖天下的時(shí)代了。

關(guān)于新老店的運(yùn)營(yíng)。

我建議考慮以下職位是否有優(yōu)勢(shì)。

1.產(chǎn)品模型資源是可控的還是穩(wěn)定的？

(視覺(jué)模型)2。

在產(chǎn)品拍攝、視覺(jué)調(diào)色、修圖方面是否有優(yōu)勢(shì)？

(攝影師、藝術(shù)家、修圖師)3。

運(yùn)營(yíng)策劃和定位，有沒(méi)有可以處理淘寶付費(fèi)推廣的核心人員？

(運(yùn)營(yíng)，推廣)4。

產(chǎn)品選擇和備貨、采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)、分揀和交付(采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù))。

因?yàn)榉b行業(yè)比較綜合維度的實(shí)力，想做一個(gè)能活下來(lái)的小店，對(duì)以上職位的掌控需要一定的優(yōu)勢(shì)(這里涉及到后續(xù)運(yùn)營(yíng)策略、上新頻率、選測(cè)、推廣、招商話題)。

大部分賣圖片包的小店都是因?yàn)楫a(chǎn)品和視覺(jué)系統(tǒng)沒(méi)有獨(dú)立的標(biāo)記而中途夭折，隨后影響了推廣和活動(dòng)的參與率，最終導(dǎo)致店鋪倒閉。

4.資金鏈的承受能力資金的承受能力因人而異。

資本前期主要介入的地方有幾個(gè)。

付費(fèi)渠道的穩(wěn)定推廣消費(fèi)，備貨壓貨的庫(kù)存成本，店鋪和人力團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本(現(xiàn)金流)，選錢的試錯(cuò)成本。

大多數(shù)首次購(gòu)買者會(huì)因?yàn)橐淮芜`規(guī)或商店無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生利潤(rùn)而放棄。

目前各個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越規(guī)范，風(fēng)格越來(lái)越清晰。

短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)效益是很常見(jiàn)的。

店主應(yīng)該逐步調(diào)查商店的問(wèn)題，而不是立即放棄。

今天只分享一下關(guān)于服裝店運(yùn)營(yíng)的技巧和方法，但是其中的一些是可以整合應(yīng)用到其他類型的店鋪的！希望你能不斷學(xué)習(xí)，把生意做得更好！如果你有任何問(wèn)題，請(qǐng)給邊肖留言，或者閱讀陶凱·邊肖推薦的以下文章。

謝謝你的支持。

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