拼多多非標(biāo)品是什么意思?怎么運營?
2022-06-08|10:08|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:144
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在拼多多平臺上面開店選品時,其實也分為標(biāo)品和非標(biāo)品,但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標(biāo)品是什么意思,也不知道它應(yīng)該怎么去運營,我馬上給各位介紹。
非標(biāo)品指沒有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品,比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等,這類型產(chǎn)品款式多種多樣,沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)。
最常見的情況在購買服裝時,買家瀏覽幾十家店鋪,考慮了幾天,可能還未決定是否購買。因為非標(biāo)品類產(chǎn)品大多不是剛需,而且款式多樣,買家對于款式、顏色、品牌等沒有明確的指向。衣服購買回來后,因為款式、材質(zhì)或顏色,買家對此效果不滿意,導(dǎo)致退貨率也比標(biāo)品高很多。
怎么運營?
1、找到消費者需求
很多人以為拼多多平臺主要拼價格,其實對于非標(biāo)品來說,價格因素影響并沒有那么大。比如同樣一件衣服,一件200,一件150,但買家更喜歡200那件,大概率會買更喜歡那件。
所以,商家一定要清楚自己消費者是哪些人群,了解消費者需求。比如做嬰兒服裝,受眾群體就是寶媽寶爸,他們給孩子買衣服,可能更關(guān)心尺寸,面料等,對款式相對次要一些。
而賣家就要把控消費者這些需求,無論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點展開,打消買家顧慮,從而促進轉(zhuǎn)化。
2、實現(xiàn)差異化
既然是非標(biāo)品,那就要與眾不同,做出差異化。但是,差異化又不是標(biāo)新立異,而是為了在同行基礎(chǔ)上,體現(xiàn)自己的獨特優(yōu)勢。
拼多多商家可以先了解清楚同行的賣點,做得好的地方,學(xué)習(xí)借鑒,再加上自己商品的特點,表達出自己的獨特優(yōu)勢。
差異化要集中體現(xiàn)對手沒有體現(xiàn)的特點,以及消費者自身的需求,這樣才能使提煉出來的賣點更有競爭力。
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