淘寶店鋪商品要漲價怎么辦?漲價會影響流量么?
2022-10-25|11:20|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:216
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任何產(chǎn)品,價格都不可能是一成不變的,它肯定是會隨著市場的變化而變化的。如果我們的進貨價漲了,或者原材料漲了,我們的售價肯定也是要漲的。那么,該怎么漲價呢?
一、商品要漲價怎么辦?
1、首先價格修改頻率不要過多。根據(jù)淘寶的平臺規(guī)則,對產(chǎn)品進行價格調(diào)整頻繁的話,平臺會判斷店鋪存在違規(guī)的行為,可能會導致處罰。所以商家在調(diào)整的時候一定要考慮這方面的因素。
2、把控好調(diào)整的幅度,上調(diào)的話價格不能變動太大,否則會導致寶貝權重與排名降低。為了避免這樣的情況,最好將寶貝價格調(diào)整區(qū)間控制在1%-5%的區(qū)間之內(nèi)。這樣一來,也是有利于減少價格調(diào)整的過多,所帶來的負面影響。
3、可以通過利用折扣的方式來改價,如果寶貝采取的是“一口價”形式,進行改價的話造成淘寶寶貝權重下降的情況也是比較正常的。為了避免這樣的情況發(fā)生,最好采取折扣的方式進行調(diào)整,這樣可以避免影響權重。
4、記住改價后要保持寶貝的價格一致根據(jù)淘寶規(guī)則,對于淘寶寶貝的標題、圖片、詳情頁等方面,都要保持價格的一致性。如果這些地方展示的和淘寶產(chǎn)品本身價格不一致的話,那也是屬于一種違規(guī)的行為,進而被平臺處罰。因此在改價的時候,一定要避免這樣的情況發(fā)生。
二、商品漲價會影響流量么?
首頁要明確的是修改一口價的產(chǎn)品,肯定會影響到單品的流量,只不過有時候數(shù)據(jù)不會立即的顯現(xiàn)出來,經(jīng)過一段時間的分析就會看到,所以對于一口價的寶貝還是要維穩(wěn)為主。
然后對于寶貝的折扣價的調(diào)整則不一定會影響單品的流量,小編建議調(diào)整淘寶寶貝價格要參考該寶貝的價格區(qū)間,一般價格浮動不要超過30%,基本在這個范圍內(nèi)調(diào)整,流量不會明顯的波動。
淘寶搜索會利用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計出各個人群喜歡的價位占比是多少,這是一個區(qū)間值,我們要利用這個區(qū)間來修改價格。如果修改幅度過大,搜索規(guī)則有可能會認為這是另一款商品,然后將他推送給另一個人群,帶來的流量暴減也屬正常。當然不排除原價格是用戶覺得性價比最高的,漲價之后影響到用戶,就對該寶貝不買賬了。
如果店鋪商品要漲價,在修改價格的時候,大家要注意上述問題,盡量將漲價帶來的不利影響降到最低。大家要知道,價格的修改對產(chǎn)品的權重是有一定的影響的,所以,不能隨便修改價格。
在淘寶上店鋪的調(diào)價行為是很常見的,而淘寶店鋪如果是漲價行為的話,可能對店鋪的銷量產(chǎn)生影響,因為漲價之后很多人就不愿意購買了,那么如果是在漲價的情況下想要增加銷量的話該怎么做呢?
淘寶店鋪漲價如何做銷量?
第一,制造賣點。
不論是店鋪還是寶貝都需要有亮點。所謂的店鋪的賣點就是找到熱銷款或者是爆款;而寶貝的賣點就是詳情頁和主圖的賣點。主圖需要有創(chuàng)意,相信眾多商家們都是知道的,具體怎么做大家可以看淘寶中做的比較好的店鋪。另外,為提高轉(zhuǎn)化率,詳情頁適當加上視頻解說也是可以的。
短視頻營銷是淘寶運營中的利器,大家可以截取直播中的寶貝片段上傳到詳情頁上面,方便用戶更加直觀地看到寶貝的顏色和款式,已經(jīng)上身效果。要豐富詳情頁上的內(nèi)容,突出賣點,利用圖文結合的方式,更能夠打動消費者。
第二,淘寶店鋪裝修。
很多新手賣家對于店鋪裝修這一塊都不放在心上。店鋪的寶貝和裝修很隨性,沒有形成統(tǒng)一的風格,用戶看起來就會覺得店鋪不夠?qū)I(yè),亂七八糟。一個店鋪,從開店開始,商家就要形成讓店鋪形成品牌調(diào)性的思維。就像是品牌店,別人記住了你的品牌,想買衣服的時候就會首先去你的店鋪看看沒有喜歡的。
第三,寶貝關鍵詞的選擇。
雖然說淘寶內(nèi)的免費流量競爭很大,但我們也不能丟棄這一部分流量。最好找到一些搜索指數(shù)高,但是在線商品數(shù)量不多的寶貝。大家要多去使用工具分析挖詞。
第四,物流和服務。
這兩者都是直接和消費者打交道的。買家在網(wǎng)上買了東西,肯定迫不及待地想要拿到自己的寶貝,但是你遲遲不發(fā)貨,物流一直不動的話,就會給消費者留下不好的印象。售前售后服務也是,咨詢問題半天沒有反應且態(tài)度不好的話,也不會給別人留下好的印象的。
淘寶店鋪漲價的情況下去做銷量是比較難的,但是可以通過優(yōu)惠券的形式把到手價降下來,這樣就好像給了優(yōu)惠,很多人會因此買單的,畢竟不是每個人都知道你的商品漲價了,很多人都不知道查歷史價格的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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