淘寶測(cè)圖測(cè)款怎么操作?大致方法介紹!
2022-03-14|08:00|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:276
2022-03-14|08:00|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:276
淘寶測(cè)款和測(cè)圖是兩項(xiàng)不同的工作,但是可以同時(shí)進(jìn)行,測(cè)圖和測(cè)款對(duì)于一些寶貝來(lái)說(shuō),是要做的,那淘寶賣(mài)家怎么測(cè)圖測(cè)款呢?下面我會(huì)一一跟大家介紹,大家再花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)入文中看看吧。
一、測(cè)款
1、直通車(chē)測(cè)款
直通車(chē)測(cè)款可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量,但是使用直通車(chē)測(cè)款是比較燒錢(qián)的,選擇好要測(cè)試的產(chǎn)品,添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞。
一定要注意不要只寫(xiě)一些比較火的關(guān)鍵詞,一定要使用精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞,然后通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行大力推廣,然后看產(chǎn)品數(shù)據(jù),通過(guò)產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。
細(xì)節(jié)操作:
1)制定單獨(dú)計(jì)劃:可以自主的控制費(fèi)用、地區(qū)和投放時(shí)間等等。
2)設(shè)置計(jì)劃參數(shù):設(shè)定日限額,前期可以設(shè)置低費(fèi)用,看數(shù)據(jù),如果點(diǎn)擊量不夠,可以繼續(xù)加,投放時(shí)間要放在高峰期。
3)選定產(chǎn)品投放:前期要有2-3個(gè)不同的創(chuàng)意圖,有不同的關(guān)鍵詞,然后可以加10個(gè)左右相關(guān)匹配的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞要精確,要有展現(xiàn),有點(diǎn)擊。
4)判斷好款指數(shù):車(chē)圖的點(diǎn)擊率、產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率。
2、老顧客測(cè)款
當(dāng)?shù)赇侀_(kāi)了一段時(shí)間之后,就會(huì)產(chǎn)生一些老顧客,他們是你店鋪的忠實(shí)客戶,這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)老顧客來(lái)測(cè)試店鋪產(chǎn)品,可以把測(cè)款產(chǎn)品推薦給老顧客,觀察他們的回饋,同時(shí)可以推出九宮格的照片,讓顧客猜猜哪個(gè)是這一季的爆款,從而快速定位。
3、淘寶客測(cè)款
當(dāng)這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷(xiāo)量后,可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺(tái),淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢(qián)的,所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重,過(guò)一段時(shí)間后,看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù),就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。
二、測(cè)圖
1、選詞會(huì)更放松一些,最少10個(gè)詞,詞越多數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)越客觀。流量分配是有的規(guī)則的,創(chuàng)意標(biāo)題包含某個(gè)詞,這個(gè)詞才會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題的展示中。
2、不同的圖片或者款式要保證創(chuàng)意標(biāo)題是一樣的,流量分配模式從優(yōu)化改為輪播。不同的圖片創(chuàng)意標(biāo)題一定要一樣,這樣子數(shù)據(jù)才客觀真實(shí)。
3、出價(jià)底限不要低于10-15名,排名越高點(diǎn)擊率相對(duì)應(yīng)的也就越高。
4、市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)也大,要想自己的店鋪產(chǎn)品能脫穎而出,圖片這一定要能突出自家產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意,一定要跟同行的做出差異化,復(fù)制粘貼是不會(huì)有什么好的數(shù)據(jù)反饋的。
大家則測(cè)款的時(shí)候,我的給大家的建議是,要先把主圖給做好,而且關(guān)鍵詞也是要精準(zhǔn),要不然的話測(cè)款的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的,這樣測(cè)款就沒(méi)有什么意義了。
直通車(chē)測(cè)款是大多淘寶開(kāi)店商家都喜歡的測(cè)款方式。通過(guò)直通車(chē)測(cè)款,我可以清晰把握市場(chǎng),獲取數(shù)據(jù),幫助我們挑選出最適合我們推廣的寶貝??墒?,你真的會(huì)測(cè)款嗎?你知道直通車(chē)測(cè)款點(diǎn)擊率多少最合適嗎?測(cè)款需要看哪些數(shù)據(jù)?一起來(lái)了解一下吧。
點(diǎn)擊率差不多達(dá)到1.5%就OK, 也可以參考同行的點(diǎn)擊率,在直通車(chē)后臺(tái)行業(yè)解析里面看,但這是行業(yè)平均的,最好是比行業(yè)的高兩倍比較好。
除了老客戶和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)之外,直通車(chē)也是賣(mài)家們常用來(lái)測(cè)款的工具之一。相比較而言,老客戶測(cè)款和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)測(cè)款投入成本較低,而直通車(chē)作為付費(fèi)推廣工具,成本自然就會(huì)高點(diǎn),所以大家在利用直通車(chē)測(cè)款時(shí)要做到價(jià)有所值。在測(cè)款的時(shí)候,首先需要考慮的便是流量,因?yàn)橛辛肆髁恳院蟛艜?huì)有其他的數(shù)據(jù)產(chǎn)生。
直通車(chē)測(cè)款需要看哪些數(shù)據(jù)?
1.點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率是直接體現(xiàn)對(duì)這款寶貝的興趣度,點(diǎn)擊率更高的寶貝,在相同的展現(xiàn)量下,是可以帶來(lái)更多的流量和容易推廣,影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖,價(jià)格,關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。
2.收藏率。收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高就說(shuō)明潛在的消費(fèi)者就越多,后期轉(zhuǎn)化為成交的客戶的可能性會(huì)越大。
3.加購(gòu)率。加購(gòu)直接反映了消費(fèi)者對(duì)于寶貝的購(gòu)買(mǎi)意愿,加購(gòu)率越高,客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿就越強(qiáng),要是加購(gòu)率很高,可是購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化不高,那這個(gè)時(shí)候就需要及時(shí)的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。
4.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是直接反映消費(fèi)者對(duì)這款寶貝的接受度,高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更對(duì)的銷(xiāo)量,銷(xiāo)售額客單價(jià)轉(zhuǎn)化率。就是轉(zhuǎn)化率越高,也就說(shuō)明里流量的利用率越高。
5. 客戶反饋。這個(gè)數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的,客戶的反饋包括評(píng)價(jià),dsr評(píng)分,退換貨比率等指標(biāo),這個(gè)是客戶收到寶貝之后才會(huì)產(chǎn)生的,也就是客戶收到寶貝以后最直接的闡述,所以也是決定了寶貝有沒(méi)有繼續(xù)推下去的必要了。
直通車(chē)測(cè)款的點(diǎn)擊率最好是參考同行的數(shù)據(jù),如果沒(méi)有同行的數(shù)據(jù),可達(dá)到1.5%也是可以的。另外除了點(diǎn)擊率,還要關(guān)注收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率以及客戶反饋等,這些都是直通車(chē)測(cè)款時(shí)要注意的數(shù)據(jù)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
新開(kāi)淘寶店如何提高店鋪的流量及轉(zhuǎn)化?有推廣途徑嗎?
淘寶企業(yè)店鋪的申請(qǐng)流程是怎樣的?需要準(zhǔn)備些什么資料?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!