淘寶商品定價(jià)公式是什么?定價(jià)技巧有哪些?
2022-06-16|12:00|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:605
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淘寶商品的定價(jià)其實(shí)也非常重要的,這決定了產(chǎn)品是否能夠盈利,可以賺多少錢等,那么今天我就來給一些不會(huì)定價(jià)的商家們分享一下商品的定價(jià)公式。
根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則:
什么是0.618黃金分割定價(jià)法?0.618法即黃金分割。
黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字。
商品一般遵循的定價(jià)公式:定價(jià)=成本+利潤
不過根據(jù)淘寶店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則,這套公式是:
最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))X0.618=價(jià)格
大家想要做好定價(jià),可以參考一下,當(dāng)然,產(chǎn)品的定價(jià)也不是一成不變的,對(duì)于非標(biāo)品來說要根據(jù)淡旺季,活動(dòng)期間優(yōu)惠力度等跟隨市場行情變化調(diào)整定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)有部分類目,品牌會(huì)在淘寶上進(jìn)行產(chǎn)品控價(jià),大家也要注意一下。
定價(jià)技巧有哪些?
1.高價(jià)法
高價(jià)法又叫取值定價(jià)法,即在新商品開始投放市場時(shí)把價(jià)格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本,使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。
前提條件:新商品投放市場初期時(shí),產(chǎn)品的價(jià)格需求較小,競爭對(duì)手較少,市場需求大。
法則:獨(dú)一無二的商品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。
缺點(diǎn):是一種短期謀求最大利潤的策略,適合于一些資金比較短缺的中小店鋪應(yīng)急。不利于樹立店鋪形象,是短期的行為,因?yàn)樘詫毶厦嫱畛霈F(xiàn)的速度也是很快的,所以在初期的時(shí)候才能達(dá)到賺錢的效果。
2.低價(jià)法
這種策略與高價(jià)法相反,先將產(chǎn)品的價(jià)格定的盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受和迅速開闊市場,優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位,又稱滲透定價(jià)
優(yōu)點(diǎn):由于利潤過低能有效的排除競爭對(duì)手,使自己能長期占領(lǐng)市場,并不斷的更新?lián)Q代,樹立品牌形象。
缺點(diǎn):利潤相對(duì)較低
3.九九尾數(shù)定價(jià)法
寶貝銷售價(jià)格的尾數(shù)采用九九,是西方零售商根據(jù)顧客消費(fèi)心理采用的定價(jià)法,正常一件寶貝賣價(jià)50,但是買家采取49.9這樣,買家就會(huì)有一種心理,這件寶貝的價(jià)格是四十多元。
相差一毛,但是在買家心理相差的就很多了,如果定價(jià)是50,買家就會(huì)覺得這件寶貝是50多買的,但是如果定價(jià)是49.9,買家就回認(rèn)為這件寶貝是四十多買的。
4.分級(jí)定價(jià)法
把商品按照不同的級(jí)別,檔次,類型分別進(jìn)行定價(jià),使顧客便于按照等級(jí)進(jìn)行購買,各得其所,產(chǎn)生一種合理可信的感覺。
同一款寶貝,不同選項(xiàng),不同價(jià)格。
5.競爭策略
應(yīng)該時(shí)刻注意潛在顧客的需求變化,可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求,保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展,在大多數(shù)網(wǎng)購的網(wǎng)站上,經(jīng)常會(huì)將網(wǎng)站的服務(wù)體系和價(jià)格等信息公開,這就是為了了解競爭對(duì)手的價(jià)格,提供了方便。
隨時(shí)掌握競爭者的價(jià)格變動(dòng),調(diào)整自己的競爭策略,時(shí)刻保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。
通過魔鏡、爽歪歪、千里眼等插件可以查看競爭對(duì)手產(chǎn)品的上下架時(shí)間、銷量、關(guān)鍵詞排名等信息。
6.比較定價(jià)法
如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況,可以在淘寶網(wǎng)中搜索自己要經(jīng)營的寶貝的名字,在查詢結(jié)果中就可以知道同款同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià),然后確定自己的報(bào)價(jià),注意,采用這類方式的寶貝,價(jià)格不宜和同款寶貝相差過多。
淘寶商家在對(duì)商品上架前就要給商品定價(jià),而這個(gè)價(jià)格也不是隨意定的,因?yàn)橘I家在決定購買店鋪商品時(shí),價(jià)格就是其考慮的首要因素了。所以學(xué)會(huì)給商品定價(jià)的技巧,就是各位淘寶商家必須要學(xué)會(huì)的了,下面來詳細(xì)的了解一下淘寶商品定價(jià)的方法吧。
淘寶商品定價(jià)的五種方法:
1、根據(jù)規(guī)格定價(jià)
根據(jù)規(guī)格來定價(jià)也是特別常見的一種寶貝定價(jià)方法,一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來進(jìn)行捆綁交易定價(jià),另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來進(jìn)行定價(jià),比如說護(hù)膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量,可能有很多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等,這樣不同規(guī)格的商品,價(jià)格肯定也不同。
一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買家的眼球,另外一方面也可以促進(jìn)銷量。因?yàn)榇蠹铱隙ǘ贾溃徺I得越多越實(shí)惠。也能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。
2、組合產(chǎn)品定價(jià)
其實(shí)套裝也是最常見的寶貝呈現(xiàn)方式,一般情況都會(huì)有一個(gè)價(jià)格區(qū)間,而消費(fèi)者可能剛剛開始都會(huì)被低價(jià)而吸引,這樣也能夠增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
3、限量升級(jí)法
這個(gè)一般都會(huì)在每次大型的活動(dòng)中能夠看到,比如說雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少,之后下單的顧客價(jià)格也會(huì)要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不會(huì)虧本的。
4、對(duì)比定價(jià)
賣家在定價(jià)的時(shí)候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿,一定要先看看同行其他賣家的定價(jià),相比之下在定出合理的范圍,有些賣家急于賺錢,把寶貝價(jià)格定的比同行高出很多,消費(fèi)者一般都會(huì)選擇價(jià)格較低的購買,從而降低了店鋪的成交率。
5、高價(jià)法
高價(jià)法又叫取值定價(jià)法,即在新商品開始投放市場時(shí)把價(jià)格定的遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本,使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。前提條件是新商品投放市場初期時(shí),產(chǎn)品的價(jià)格需求較小,競爭對(duì)手較少,市場需求大。
另外淘寶賣家在定價(jià)的時(shí)候也一定不能盲目的根據(jù)自己主觀意愿,可以先看看同行其他賣家的定價(jià),相比之下在去定出合理范圍,有些賣家可能會(huì)急于賺錢,把寶貝的價(jià)格定的比同行高出很多,消費(fèi)者一般都會(huì)去選擇價(jià)格較低的來購買,從而降低了店鋪成交率哦。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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