新品怎么開直通車?要注意哪些問題?
2022-02-26|11:17|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:271
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如果是剛上架的新品,其實淘寶也會給予一定的流量支持,但是店鋪做大之后,我們每天都要上很多新品,所以要把這些新品的銷量做起來還是有點為難,所以還是得開直通車,下面我們就來看看怎么開!
1、首先把標題做好,標題,多加一些形容詞與修飾詞的長尾詞,不可抄寫行業(yè)TOP的標題,因為你和他們的環(huán)境不一樣,你需要的是讓客戶看到你。
2、新品創(chuàng)意這個是直通車的推廣主圖,我會先做兩張舉例:某品牌產(chǎn)品,一般定價都是比較高的,折后價比市場偏高,那么價格是缺點,折扣是優(yōu)點,那么作圖就可以根據(jù)這幾個點來了,把吸引人的地方放大,打擊人的地方掩蓋,推廣圖只有一個思想,看到就要你點因為新品現(xiàn)在沒有多大銷量,搶小詞我能得到流量,等我銷量起來了,我自然會去搶大詞又怎么去開直通車呢。
3、新品基礎優(yōu)化把產(chǎn)品的賣點,做工,細節(jié),結合購物者的思路表現(xiàn)出來。
4、日限額設置一下,免得流量爆增,花費一下子讓你接受不了。加尾關鍵詞+人群溢價的打法,可以用。
新品開直通車要注意哪些問題?
1、店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好,就想立刻停掉直通車。
直通車出了問題,第一時間是去優(yōu)化,而不是去關掉。要學會去對比直通車與自然搜索的數(shù)據(jù),除非是直通車嚴重虧損,否則我是不建議停掉或者大幅度減少直通車的日限額的,因為如果車子的數(shù)據(jù)是好于搜索的數(shù)據(jù),那就說明車子是在起正向推進作用,是在幫忙提升搜索權重的,你停車降費用的這個舉動,必然會導致搜索權重下滑,使搜索流量越來越少。
2、不要單純的認為只要砸的錢多,車子的效果就一定會好,我已經(jīng)看過不少血淋淋的事實了。
那針對于砸錢沒效果這,簡單來說,就是你忽視了數(shù)據(jù)的增長問題。你的數(shù)據(jù)沒有上升趨勢的反饋,那搜索引擎拿什么去判斷你的產(chǎn)品真的不錯呢,憑什么去分。
3、沒有個想法就開始操作直通車。
剛上架新品要開直通車測圖或者是測款問題不大,但是如果你開車是沖著銷量去的,那我建議你先把寶貝自身內(nèi)功優(yōu)化好再開。文中提到的新品開車的大忌,希望大家能好好看并記下來。
以上就是給大家介紹的新品開直通車的內(nèi)容,其實也有很多人會問新品需要開直通車嗎,大家可以根據(jù)自己的實際情況去決定開不開,畢竟每個店鋪的情況都不同!最后希望上述內(nèi)容對大家有所幫助!
每年淘寶規(guī)則都會有一些新變化,淘寶市場也在不斷地變化,所以我們做直通車運營肯定也是要不斷的變化的,這樣才能實現(xiàn)最好的的推廣效果,下面我們就來看看2022年淘寶直通車怎么開!
第一步:選擇好要推廣的產(chǎn)品
上車的第一步,就是選擇一個適合直通車推廣的寶貝,我已經(jīng)不止一次大聲疾呼:并不是每一個產(chǎn)品都適合直通車推廣,恰恰相反,很多寶貝,根本就不適合!作為賣家,我們首先要做的事情,就是選擇一款適合直通車推廣的寶貝!通過數(shù)據(jù)化的選款、測款,挑選市場潛力好的寶貝上車!
第二步:打造產(chǎn)品內(nèi)功,提升點擊率和轉化率
產(chǎn)品的內(nèi)功,一般包含:產(chǎn)品的主圖、詳情、價格、銷量、評價、曬圖。這些是每一位淘寶買家在購物的時候都會非常關注的地方,如果不做足內(nèi)功,盲目推廣,就很容易導致花了錢,沒轉化,打水漂!
第三步:正式上車推廣,又分為多個小步驟
1、建立直通車推廣計劃
計劃分為標準計劃和智能計劃。標準計劃,可控性強,選詞、出價、人群、展現(xiàn),各方面都便于控制。智能計劃恰恰相反,在選詞,出價,人群,展現(xiàn)各方面,都受到大數(shù)據(jù)本身的影響很大!
很多人開了智能計劃,發(fā)現(xiàn)自己的車燒的很厲害,一看來源關鍵詞,發(fā)現(xiàn)一大堆不精準的詞!因此,我們一般是推薦大家使用直通車標準計劃。
2、添加寶貝
建立計劃后,可以把要推廣的寶貝添加到計劃里面,通過點擊“添加寶貝”按鈕,在彈出的對話框里面找到要推廣的產(chǎn)品,勾選后,加入計劃,即可!
3、設置直通車推廣計劃
直通車的計劃有4大項的設置,包括:日限額、投放平臺、投放地域、投放時間。
4、挑選關鍵詞
前期建議挑選5-7個精準屬性關鍵詞,不要貪多!切忌一次性加入一大堆的詞,比如200個,那樣子的話,你會發(fā)現(xiàn)自己很難去管理好!前期挑選5-7個精準屬性關鍵詞,是為了快速上分。
5、設置出價
一般而言,有兩種基本的出價方法:激進出價法和保守出價法,前期,建議采用“激進出價法”,直接出關鍵詞行業(yè)均價的1.5倍!然后進行觀察,如果過了30分鐘,發(fā)現(xiàn)沒有什么展現(xiàn),可以直接提高到2倍的均價,為了快速獲得展現(xiàn),快速提升直通車計劃權重,實現(xiàn)快速上10分!當然,如果發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)過快,消耗速度很快,也可以適當調(diào)低!
6、設置精準人群
前期要通開,把所有的自定義人群(主要是人口屬性人群)進行組合測試,建議22組合,類似這樣子“女 18-24歲”;在后期,通過查看數(shù)據(jù),進行調(diào)整、優(yōu)化,把那些表現(xiàn)好的,調(diào)高溢價比例,把那些表現(xiàn)不好的,保持原樣,或者直接暫停!
7、調(diào)整維護,優(yōu)化數(shù)據(jù)
在前期,主要目標是上分,只有把直通車的質量分都做到9分以上,甚至全10分,扣費才容易降下來,才好進行拖價;
中期,主要目標是沖銷量,銷量高,權重高,排名就會提高,可以提高店鋪的成交額,從而突破層級,提升自然搜索權重…
后期,主要目標是追求盈利,通過投產(chǎn)的優(yōu)化,實現(xiàn)投資回報率的控制,把投資回報率控制在最佳范圍!
以上就是關于2022年直通車玩法介紹,雖然說每年都會有一些小變化,但是大體上基本還是差不多的,通過做出這些小調(diào)整能夠幫助我們將直通車利用到最大化,這樣對我們的店鋪也會更好!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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