拼多多區(qū)間價(jià)怎么設(shè)置？定價(jià)技巧有哪些？

各位拼多多商家們?cè)谠O(shè)置商品的區(qū)間價(jià)時(shí)，肯定也需要掌握設(shè)置的技巧，另外也要想辦法去做好商品的定價(jià)，我馬上就會(huì)給各位介紹一些定價(jià)的技巧。

我們?cè)谏霞苄缕窌r(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在發(fā)布新品時(shí)，有"單品，一種規(guī)格，兩種規(guī)格"的選擇，如果想要設(shè)置區(qū)間價(jià)，就需要點(diǎn)開(kāi)"兩種規(guī)格"。

但是很多賣家對(duì)于怎么調(diào)整區(qū)間價(jià)始終拿捏不準(zhǔn)，首先我們要知道，區(qū)間價(jià)的設(shè)置雖然沒(méi)有限制，比如，如果我們把商品設(shè)置為50-90的話，這樣，買家在搜索的時(shí)候，看到的是50最低價(jià)，但必須要合情合理，最好是區(qū)間價(jià)幅度不要太大。

款式價(jià)格也不要相差太大，比如20-80這個(gè)價(jià)，拼多多是價(jià)格排序是以最低價(jià)排序的，但是在20里面沒(méi)有買家想要的，而80的價(jià)格也不是自己需要的，這樣，買家在選擇區(qū)間價(jià)時(shí)，并不會(huì)選擇自己的商品，因?yàn)樵谂判蚯懊娌](méi)有買家想要的商品。所以，設(shè)置區(qū)間價(jià)格的時(shí)候，跟平時(shí)的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，最好低5%左右。

定價(jià)技巧有哪些?

1、參考同行價(jià)格

參考同行對(duì)商品的價(jià)格設(shè)置，以同行的價(jià)格區(qū)間作為定價(jià)的參考依據(jù)。

2、參考其他商品價(jià)格

選擇銷量較高競(jìng)品的定價(jià)作為參考，這是比較基礎(chǔ)的定價(jià)方法，但需要注意的是，不僅僅是關(guān)注競(jìng)品的銷售價(jià)格，還需關(guān)注他們報(bào)活動(dòng)、上資源位的價(jià)格，以及店鋪優(yōu)惠券的因素也得考慮。切忌違反價(jià)格規(guī)律、陷入價(jià)格戰(zhàn)。

3、根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)

4、反向定價(jià)

在成本價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)未來(lái)的活動(dòng)規(guī)劃和營(yíng)銷工具的使用去定價(jià)，留下報(bào)名活動(dòng)和店鋪日常營(yíng)銷的操作空間。如大促8折、秒殺9折、限時(shí)限量購(gòu)9.5折方向倒推出商品定價(jià)。

5、明確店鋪貨品結(jié)構(gòu)后再定價(jià)

店鋪貨品結(jié)構(gòu)不同，制定的拼多多運(yùn)營(yíng)策略和預(yù)計(jì)的推廣資金也會(huì)有所不同，例如商品可以分為引流款和利潤(rùn)款等等，明確出店鋪貨品結(jié)構(gòu)再進(jìn)行定價(jià)，更有助于商品的良性發(fā)展。 　　另定價(jià)不僅需要考慮商品的成本，還需考慮包裝費(fèi)用、破損成本(如水果生鮮會(huì)存在正常的破損率，需考慮這部分成本)、快遞費(fèi)用和日常開(kāi)支(人工開(kāi)支、租金等)，若有推廣計(jì)劃，則可以在定價(jià)時(shí)就考慮算入推廣費(fèi)用，為后續(xù)的推廣保駕護(hù)航。

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