亞馬遜如何選品？選品需求分析

如何選品？賣家在決定是否售賣一款產(chǎn)品前，需要了解亞馬遜熱銷的同類產(chǎn)品的主要屬性，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，全面了解某個(gè)產(chǎn)品后，看看它是否符合選品要求。

其中，以下幾個(gè)要點(diǎn)需要賣家重點(diǎn)分析。

1、分析產(chǎn)品的價(jià)格

分析產(chǎn)品的價(jià)格包括搶到黃金購物車的產(chǎn)品的價(jià)格。

價(jià)格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價(jià)符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時(shí)間進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。另外，一些大件商品可能很暢銷，比如沙發(fā)，但它的體積大，物流費(fèi)用也會(huì)很高，賣家如果無法承擔(dān)成本，可以直接放棄。如果產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格過低，可能沒有利潤，這些商品也不需要深入研究。

2、 分析產(chǎn)品排名（Best Sellers Rank）

產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷量的最有效的參考指標(biāo)，通過產(chǎn)品排名（見下圖），賣家可以知道產(chǎn)品在某個(gè)產(chǎn)品類目中的位置，產(chǎn)品排名越靠前，證明它越有竟?fàn)幜?。賣家還可以通過分析產(chǎn)品排名評(píng)估整體市場(chǎng)容，判斷出某一個(gè)類目的竟?fàn)幊潭?。如果一個(gè)產(chǎn)品的排名在大類目下前十萬、二級(jí)類目下前一萬、三級(jí)類目下前一千、四級(jí)類目下前一百，賣家的獲利空間較大。

（圖片來源：亞馬遜）

3、分析產(chǎn)品的評(píng)論（Customer Reviews）

評(píng)論的增長速度和內(nèi)容有很大的參考價(jià)值（見下圖）。

當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在銷售旺季或者廣泛流行，該產(chǎn)品的銷量會(huì)增加，相應(yīng)的評(píng)論數(shù)量増長速度也會(huì)加快。通過分析競(jìng)品的評(píng)論內(nèi)容，有利于賣家發(fā)掘產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計(jì)缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，并在研發(fā)階段對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)。但如果產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)普遍低于4星，說明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮。

（圖片來源：亞馬遜 ）

另外，賣家可以綜合產(chǎn)品排名和評(píng)論分析產(chǎn)品，如果兩個(gè)數(shù)據(jù)都增長，表示產(chǎn)品銷量在增長，是個(gè)綜合實(shí)力不錯(cuò)的熱賣品。如果評(píng)論數(shù)量在上升，但產(chǎn)品排名卻在下跌，有可能存在刷單。如遇到這種情況，賣家要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品保持觀望。

4、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫存

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫存可以推測(cè)銷量。產(chǎn)品的銷量與排名有很大的關(guān)系。新賣家想要了解某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，可以將產(chǎn)品添加到購物車，從而推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫存，評(píng)估該產(chǎn)品的整體市場(chǎng)容量。另外，如果產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間內(nèi)銷量較高，評(píng)論較少，這種產(chǎn)品值得關(guān)注，它可能是一款很有潛力，但還沒有成為“爆款”的產(chǎn)品。

5、分析產(chǎn)品是否有注冊(cè)品牌，可否跟賣。

賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無注冊(cè)商標(biāo)。

如果有品牌保護(hù)，而賣家想要代理銷售，可以和在售的賣家進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取拿到代理權(quán)或授權(quán)書。如果對(duì)方不肯授權(quán)，新賣家可以找相似款的產(chǎn)品，開發(fā)外觀不同，但功能差不多的一產(chǎn)品或功能更好的產(chǎn)品。

6、產(chǎn)品是否需要認(rèn)證類目

如某些母嬰類用品，需要做強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。如果賣家不符合認(rèn)證條件，不建議選此類產(chǎn)品。

通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品處在成長期，哪些產(chǎn)品處于成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。

如果賣家發(fā)現(xiàn)，某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)細(xì)分類目下有很多賣家，幾乎被“壟斷”，那么該產(chǎn)品不適合開發(fā)，那么賣家可以研究別的產(chǎn)品。如果賣家能對(duì)市場(chǎng)有很好的認(rèn)知，樣品評(píng)估、采購、改進(jìn)等后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)將會(huì)有很大的幫助。

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