淘寶卡位選品怎么做?卡位的方法是什么?
2022-03-08|09:54|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:295
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在淘寶上卡位的運(yùn)用在很多方面都有體現(xiàn),比如在選品方面,卡位就可以派上用場(chǎng)了,用卡位的方式來選品可以讓你的商品更好的推廣和發(fā)展,很多人不知道怎么用卡位的方式來進(jìn)行選品,下面教大家。
淘寶卡位選品怎么做?
舉例:比如是個(gè)心級(jí)店,你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢(shì)就可以了。同樣,同檔次等等,這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從這個(gè)角度來說,我們選品,首先需要定位的就是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。界定對(duì)手的時(shí)候,一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。
還有就是價(jià)位,如果賣的鞋是80元一雙的,那么500元一雙的那些鞋,你根本不用去考慮,因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的人群是不同的。
接下來就是需要去制造相對(duì)優(yōu)勢(shì)了也就是要在你的空間內(nèi),比同級(jí)的對(duì)手在某個(gè)顧客關(guān)注的點(diǎn)上做的好!
比如,同樣的東西,你比對(duì)手的價(jià)格低,同樣的價(jià)格,你比對(duì)手的銷量好,你比對(duì)手提供的服務(wù)要多,要好,淘寶贈(zèng)品要多,等等,這些都叫做相對(duì)的優(yōu)勢(shì)!
那下面在來說卡位的方法:
1、利用下產(chǎn)品的時(shí)間來卡相對(duì)優(yōu)勢(shì),如果發(fā)現(xiàn)銷量查不到的對(duì)手,但是價(jià)格比他低些,那么就跟他安排一起下,這就是卡價(jià)相對(duì)有利,如果價(jià)格不能變化,但是你的銷量會(huì)比他好些,那就也安排一起下,這就是卡銷量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、利用服務(wù)卡個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì),如果價(jià)格一樣,銷量差不多,但是你的服務(wù)比對(duì)方好,這就是卡服務(wù)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
其實(shí)這個(gè)思路,對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助,尤其是對(duì)于店鋪比較大、top的類別時(shí)候,想跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,這種思路是可以參考的!其實(shí)大家想一下,很多人在談?wù)搶氊惖臅r(shí)候,去提煉優(yōu)勢(shì)總會(huì)跟全網(wǎng)比,比如說價(jià)格,許多人說產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì),因?yàn)闀?huì)有很便宜的。在這個(gè)平臺(tái)上,沒有最便宜,所以,不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng),或者認(rèn)為沒有優(yōu)勢(shì)而不開心。
其實(shí),淘寶選品卡位就是大家根據(jù)產(chǎn)品來找到對(duì)應(yīng)的價(jià)格顧客群和對(duì)手,這樣能夠找到自己的優(yōu)勢(shì),從而打敗對(duì)手,這也是種選品的方式,大家可以靈活的運(yùn)用,當(dāng)然選品卡位不是唯一的方法,但是在大家沒有足夠?qū)嵙r(shí)可以考慮用下這種方法。
淘寶卡位選品的方式卻是能讓你的商品有一個(gè)比較大的優(yōu)勢(shì),但是商品上架后依然需要進(jìn)行各種推廣,不然選品出來的商品依然難有一個(gè)好的發(fā)展,所以選品只是做好產(chǎn)品的第一步,后續(xù)的推廣依然重要。
開淘寶店的商家們基本都聽說過卡位的事了,所謂卡位就是利用淘寶規(guī)則的漏洞進(jìn)行操作,獲得更好的排名或者更多的流量等等,所以如果沒有規(guī)則漏洞就不存在什么卡位了,那么最新的排名卡位漏洞是什么。
最新淘寶排名卡位漏洞是什么?
淘寶卡位其實(shí)就是各位商家為了搶占某一個(gè)關(guān)鍵詞來獲取排名,在開直通車時(shí)會(huì)談得比較多,而且卡位也不僅僅是排名前三位,也有一些熱詞在第九、第十、第十四、第十五等排名獲得不少商家的搶占,當(dāng)各位商家們?cè)诳ㄎ涣撕?,基于前面的?yōu)化工作做的好的話,那么這會(huì)讓各位的直通車出價(jià)越來越低。而淘寶卡位策略的意思是淘寶卡位的相關(guān)技巧和策略。
首先大家要清楚的知道想要進(jìn)行直通車自動(dòng)卡位的話,必須要滿足兩個(gè)條件,第一個(gè)條件是得選擇正確的關(guān)鍵詞,第二個(gè)條件就是買家在搜索該關(guān)鍵詞的時(shí)候要能看到你的產(chǎn)品。針對(duì)正確的關(guān)鍵詞,各位可以直接選擇產(chǎn)品的淘寶核心關(guān)鍵詞,這樣各位消費(fèi)者在搜索核心關(guān)鍵詞時(shí)就能夠搜索到自己店鋪的商品了,在這里需要提高直通車出價(jià),然后高價(jià)獲得排名。
當(dāng)獲得好的排名后,自然會(huì)有買家來點(diǎn)擊和成交,進(jìn)而累積就能給達(dá)到直通車自動(dòng)卡位的目的。
但是寶貝的排名也會(huì)存在上下浮動(dòng)的情形,因此各位就需要根據(jù)實(shí)際的情況來調(diào)整寶貝的出價(jià)。舉個(gè)例子,比如說店鋪商品現(xiàn)在的排名是第二名,然后有人想要競(jìng)爭(zhēng)第二名,如果你還想要讓第二名的位置保持不變就得重新調(diào)整出價(jià)。另外也有一種情況,那就是大家在減少出價(jià)的同時(shí)提升了寶貝質(zhì)量得分,因此即使別人的出價(jià)比較高,也會(huì)排名在你后面。
如何修改出價(jià)讓寶貝照樣處于直通車上的好位置?
1、比如說商品的銷量是200,然后去跟銷量幾千的排名在一起,效果也會(huì)很差,因此就應(yīng)該要選擇跟銷量同樣為幾十的排在一起,因此各位可以根據(jù)修改關(guān)鍵詞出價(jià)把寶貝調(diào)到合適的位置上。
2、如果一個(gè)關(guān)鍵詞在第四名要2塊錢,而現(xiàn)在的第五名只需要1.5元,因此各位可以出價(jià)1.5元排名到第五名要?jiǎng)澦阈?/p>
淘寶上的排名卡位漏洞其實(shí)越來越少了,因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶對(duì)于各方面的規(guī)則都完善了,所以如果一個(gè)卡位漏洞出現(xiàn)后,如果商家不積極的利用的話,可能很快就被官方補(bǔ)上了,到時(shí)候下一個(gè)漏洞又不知道什么時(shí)候能夠發(fā)現(xiàn)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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