除了開店，電商還能做什么？

除了開店我們做電商到底還能做些什么，目前來說電商競爭很大，而且也不太好賺錢了就像淘金熱之后賣水，賣牛仔褲賺錢道理一樣。反而圍繞著電商做產(chǎn)品，顧問，培訓，服務(wù)，甚至是物流的盈利狀況會更好一些。

開店做單品的方法，整個過程操作起來非常簡單，選擇某個市面上新出現(xiàn)但是大公司看不上的小東西，集中公司的資源去研發(fā)，收集體驗把產(chǎn)品升級，讓產(chǎn)品本身具備一定競爭力。接著去聯(lián)合某個淘寶天貓店去不顧成本打造一個爆款，全網(wǎng)限價，然后以這個爆款作為引子去談幾個賣家合作，接著就可以輕易的鋪貨到全網(wǎng)其它店鋪，引爆全網(wǎng)。

在這個過程中，只有聯(lián)合賣家的過程需要投入推廣費，爆款起來之后就變成了批發(fā)，看起來比最終的淘寶零售利潤率低，但是因為沒有推廣費和大量的人員成本，實際利潤更好。這時候的公司，不需要關(guān)注太多運營層面的，只需要專心的提供更好的產(chǎn)品就可以了。

同樣做電商，哪個更幸福？

在這個過程中，最重要的第一步，是選擇什么產(chǎn)品來做。這里我們自創(chuàng)了一個打法叫后發(fā)式創(chuàng)新，這個過程是用一張表格來實現(xiàn)的，我們叫類目詞根表，是我們店長每周一要去完成的。

如下圖：

制作方法很簡單，把生意參謀里大類目下的熱搜詞數(shù)據(jù)打開，然后把每個關(guān)鍵詞按照7天搜索人氣從高到低拆分詞根，比如iphone6手機殼，可以拆分成iphone6和手機殼，手機殼是產(chǎn)品詞，放在第一豎行，iphone6是手機殼的形容詞，放后面，以后再遇到所有和手機殼相關(guān)的詞，都放iphone6后面。這樣我們就能得出手機殼這個產(chǎn)品，最近7天的消費者的搜索需求排序，一目了然。

如果我們做手機殼，那店長要做個事情，把所有我們在售的形容詞都去用紅色標注，剩下的沒標注的就是消費者需求的，而我們沒有的，那這個周就需要去考慮采購上架。 

這個表格在做的過程中，除了能夠把顧客對某個產(chǎn)品的所有需求都清楚的顯示出來，還能把所有的7天內(nèi)出現(xiàn)在類目里的產(chǎn)品熱點告訴我們。如果我們發(fā)現(xiàn)，在每周一去做的表格里出現(xiàn)了一個產(chǎn)品，之前沒有出現(xiàn)過，這時候店長就要快速反應，去買回來試用體驗，決定是否上架銷售。

如果賣家的上新是基于看到同行的銷售情況，多數(shù)是來不及的。因為這時候等你采購回來，攝影，做完描述，基礎(chǔ)銷量做完之后，發(fā)現(xiàn)同類的產(chǎn)品已經(jīng)遍地都是，你就只能接受價格戰(zhàn)了。

而我們的做法是，通過類目詞根表，以最多一周的頻率去關(guān)注新產(chǎn)品，或者老產(chǎn)品的新需求，在大部分賣家前面開始上新。如果發(fā)現(xiàn)評價好，數(shù)據(jù)不錯，我們會圍繞這個產(chǎn)品聯(lián)系工廠進行適當?shù)纳?，貼品牌量產(chǎn)，把它當成一個創(chuàng)新性的新品，用品牌占領(lǐng)消費者心智。

這就是我們所說的后發(fā)式的創(chuàng)新。不是靠自己跳躍性思維去創(chuàng)造，而是基于每周的數(shù)據(jù)觀察，發(fā)現(xiàn)市場上的新的產(chǎn)品苗頭，然后集中公司的資源去做實用性的升級，占領(lǐng)第一批市場。這種方法，我們做起來的爆款，比如有自拍桿，床頭手機支架，指環(huán)支架等等。

從來沒想過，作為3c類目賣家，有一天小米會成為我們的噩夢。以前我一直竊喜，做的這些小產(chǎn)品，大公司看不上，而我們在這些小公司里，實力相對出眾，所以一直幾乎所向披靡。

但突然，有一天小米侵入了我們的這個市場，小米自拍桿，小米usb燈等等。在這個量級的公司，突然愿意傾斜公司資源進入小產(chǎn)品領(lǐng)域，對于我們無疑是令人絕望的。當他們愿意去設(shè)計，升級一個原本只有9.9包郵的usb燈的時候，我們的產(chǎn)品在他們面前就是渣渣。

無論你營銷實力多么強，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你無法做到一葉障目，讓顧客永遠發(fā)現(xiàn)不了真正好的產(chǎn)品。這或者就是產(chǎn)品為王的真諦，慢慢的我們這些先驅(qū)就成了先烈，新的顧客就默認了一個事實：usb燈是小米公司的創(chuàng)新產(chǎn)品。

綜上所述，用產(chǎn)品占領(lǐng)電商市場的流程大概是：

1、先基于長期規(guī)律性的觀察數(shù)據(jù)，找出新的產(chǎn)品。（行業(yè)詞根表）

2、體驗，并升級創(chuàng)新產(chǎn)品的實用性，公司實力弱盡量選小產(chǎn)品。

3、聯(lián)合產(chǎn)品所在類目的有運營能力的淘寶店，抱團取暖，打造爆款  

4、全網(wǎng)限價，保證賣家有利潤去推廣。“利己者生，利他者久”

5、用爆款做引子，銷售團隊通過旺旺聯(lián)系類目下盡可能多的掌柜上架。

6、盡量把品牌和新品叫法結(jié)合，占領(lǐng)顧客心智，制造競爭壁壘。

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