直通車人群溢價的關系

大家好今天給大家講一下這個直通車人群溢價的關系，很多人對這個東西可能不是很了解，之前很多人都講過這個東西但是這個東西到底是一個什么樣的溢價原理很多人可能不是很清楚，那我們今天就來屢一下這個東西，了解一下這個原理！

首先我們要知道一個三角關系，時間模板-關鍵詞出價-人群溢價這三個點的關系

計算公式：人群出價=1*(1+溢價比例)

比如；關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元

那么這是兩重關系，是在時間模板溢價100%的情況下。

那如果時間模板溢價是150%那這個價格該如何去計算？

那就是150%*1*(1+50%)就等于理論出價。

這個地方需要大家好好去理解下，

之前很多人一說拖價上來首先想到的是時間模板，為什么會直接選擇這個？因為調整時間模板實際上是直接調整的這個關鍵詞出價加上這個人群溢價一塊調整，但是這個并不一定是效果最好的，那在這里主要是想要大家理解這樣一個原理。

實際我自己在拖價的時候首先會調整關鍵詞本身的價格，而不是上來就調整時間模板，如果大家對這塊內容掌握的足夠透徹那我覺得你們可以嘗試去操作一下每一種調整的方法分別會帶來什么樣的效果。

關鍵詞溢價關系這里面我現(xiàn)在要給大家去分享一個點，之前大家基本上在很多渠道是不是都聽過說要把這個淘寶直通車點擊壓到人群去 要人群點擊占比80%-90%對不對，這個目前來講是正確的,但是里面有個內容是要給大家說清楚就是這個人群溢價我到底要開多少合適？

在這里如果有人給你說要你開一個具體的數(shù)據(jù)，比如說要你開50%的溢價那我覺得一定是錯的，因為這個市場里面基本上是沒有固定的溢價關系，那么我們是需要去進行測試的，建議一開始的溢價我們可以從一個比較低的溢價開始。

一般來講客單比較低的淘寶商品我建議大家從低溢價開始，你可以先看10% 積累100個點擊之后看下人群里面的點擊占比有多少，如果占比達不到80%-90%的話說明這個溢價比較低，可以繼續(xù)加溢價，直到這個點擊占比達到80%-90%左右即可。

高客單我一般是從50%溢價開始測試，其實從低溢價開始測試也是沒有問題的，原理大家理解即可！

在這里有一個問題需要跟大家講清楚，低客單溢價大家不要拉的太高，那可能有的人會說我關鍵詞價格降低人群溢價提高不還是一樣的嗎？實際上這個里面還是有一定的區(qū)別的，我舉個例子給大家。

比如說 關鍵詞價格開1塊 時間模板100% 人群溢價10%，那這個關鍵詞最終的出價可能是1.1對吧？那如果我把關鍵詞價格調到5毛我把人群溢價調到120%，那總的是不是不變？那實際上你們如果自己開你會發(fā)現(xiàn)這個時候人群溢價高的這個可能就買不到點擊或者說點擊很少，所以說這個上面大家一定要理解清楚這個溢價不能盲目溢價 一定要在和這個合理的范圍之內！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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