實(shí)力賣(mài)家給新手的詳情頁(yè)制作思路
2022-06-23|19:00|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:336
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相信很多賣(mài)家都明白寶貝詳情頁(yè)的重要性做出專(zhuān)業(yè)的超高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)才能給店鋪帶來(lái)利益,沒(méi)有轉(zhuǎn)化率,一切都是海市蜃樓如夢(mèng)幻泡影,下面就看看實(shí)力賣(mài)家是如何制作寶貝詳情頁(yè)的。
一、寶貝詳情頁(yè)最主要的四大點(diǎn):展示,誘導(dǎo),說(shuō)服,下單。
在制作寶貝詳情頁(yè)前,我們需要思考:1、買(mǎi)家想要的是什么?2、買(mǎi)家對(duì)自己的需要有何感受?3、買(mǎi)家會(huì)在什么情況下下單?
二、鉆進(jìn)買(mǎi)家腦子,挑戰(zhàn)買(mǎi)家心理的7個(gè)原則
1、挑戰(zhàn)恐懼—利用恐懼心理賺錢(qián)
2、從眾效應(yīng)—給他們一個(gè)起跳板
3、跨理論模式—循序漸進(jìn)的說(shuō)服顧客
4、提供正反兩面信息—雙重角色說(shuō)服
5、重復(fù)與贅言—讓買(mǎi)家記住關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)
6、證據(jù)—給買(mǎi)家相信你的理由
7、探索法—給出足夠全面的購(gòu)買(mǎi)理由。
三、更進(jìn)一步,影響買(mǎi)家的6大武器:
1、不甘人后,利用買(mǎi)家攀比心理
2、愛(ài)屋及烏,利用買(mǎi)家追星心理。
3、穿白大褂的人,利用權(quán)威的力量。
4、先予后取,利用買(mǎi)家的互惠心理。
5、承諾的力量,利用小承諾帶來(lái)大收益。
6、稀缺的壓力,創(chuàng)造稀缺加速買(mǎi)家下單。
四、繼續(xù)進(jìn)攻,攻擊買(mǎi)家的8種原始欲望:
1、生存,享受生活,延長(zhǎng)生命的欲望。
2、享受食物和飲料的欲望。
3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)的欲望。
4、尋求性伴侶的欲望。
5、追求舒適生活條件的欲望。
6、人與人之間攀比的欲望
7、照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人的欲望。
8、獲得社會(huì)認(rèn)同的欲望。
五、增強(qiáng)文案感染力的6個(gè)原則
1、簡(jiǎn)潔原則:精煉核心信息。
2、意外原則:吸引維持注意。
3、具體原則: 幫人理解記憶。
4、可信原則:讓人愿意相信。
5、故事原則:促人立即行動(dòng)。
6、情感原則:使人感同身受。
詳情頁(yè)不是放幾張圖片上去就完事了,很多賣(mài)家都不會(huì)詳情頁(yè)的制作原理,制作出來(lái)的詳情頁(yè)不能吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi),上面所說(shuō)的內(nèi)容雖然很簡(jiǎn)潔,只要遵守這幾點(diǎn)肯定能帶來(lái)高的轉(zhuǎn)化率。
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