淘寶排單怎么排?精細(xì)化操作步驟詳解
2022-05-26|10:40|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:310
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其實(shí)想要做好淘寶店鋪的各款商品,肯定也需要做好淘寶的排單工作,而且還要將這一系列的工作做的精細(xì),這樣才能夠獲得更好的效果,我馬上給各位分享。
1.產(chǎn)品選擇大于一切!
淘寶通過(guò)用戶(hù)通過(guò)淘寶關(guān)鍵詞瀏覽所形成的,點(diǎn)擊率,收藏率,加購(gòu)率,轉(zhuǎn)化率,等維度來(lái)判斷同一類(lèi)目下,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力情況,競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng),展現(xiàn)越大,搜索越大,反之競(jìng)爭(zhēng)力越低,展現(xiàn)越低,搜索也就越低,所以我們要想獲得源源不斷的搜索流量,就必須得保證一個(gè)前提條件,那就是保證產(chǎn)品“競(jìng)爭(zhēng)力”優(yōu)秀!
如何保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?
這里就涉及到測(cè)款,測(cè)圖,選款,尤其是非標(biāo)必須測(cè)款!現(xiàn)在的搜索不是以前款式一般般,也能靠坑產(chǎn)權(quán)重頂起來(lái),只要人群反饋數(shù)據(jù)不好,馬上腰斬流量。
2.詞路布局
①:前期無(wú)流量時(shí):根據(jù)產(chǎn)品核心屬性詞鋪設(shè)詞路,屬性詞+類(lèi)目詞+冷門(mén)詞?;蛘邔傩栽~+類(lèi)目詞的長(zhǎng)尾詞。很多人會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題,這種長(zhǎng)尾詞找不到怎么辦?可以用一些打標(biāo)工具,先給買(mǎi)手賬號(hào)打標(biāo),在搜索時(shí)就很容易能找到產(chǎn)品!
②:中期起流量時(shí):根據(jù)實(shí)時(shí)入店詞,優(yōu)先選擇前三頁(yè)的帶有屬性的關(guān)鍵詞成交,注意轉(zhuǎn)化率,如果當(dāng)天流量較小,而當(dāng)天單量全部做搜索會(huì)異常,就超出部分打購(gòu)物車(chē),收藏夾,多渠道進(jìn)去。
③:后期流量穩(wěn)定幾天后:多詞路的類(lèi)目,下載最近所有天搜索詞路來(lái)源,建立詞表,去計(jì)算每條詞路的“3率”情況,(計(jì)算時(shí)要減去人為數(shù)據(jù))
比如:
打底衫女-轉(zhuǎn)化率3%-加購(gòu)率-15%
毛衣女-轉(zhuǎn)化率1%-加購(gòu)率-10%
我們發(fā)現(xiàn)打底衫這條詞路的“3率”是最好的, 那么后期無(wú)論是直通車(chē)投放,還是干預(yù)重點(diǎn)維護(hù)方向就應(yīng)該朝這個(gè)方向進(jìn)行!
3.賬號(hào)標(biāo)簽控制
①.賬號(hào)干凈,無(wú)降權(quán)
很多人都是在外面找的魚(yú)塘進(jìn)行干預(yù),這種資源就需要你自己去查詢(xún)每個(gè)賬號(hào)的安全性!
②.年齡段+性別要和詞路人群一致!
什么意思?舉個(gè)例子!
產(chǎn)品:“媽媽裝”-------定位人群:30-40歲女性
之前有個(gè)老哥,補(bǔ)單的賬號(hào)選擇的是30歲左右的女性人群,圍繞著“媽媽裝”這個(gè)詞路線一直在補(bǔ)單,操作了有10天,搜索起來(lái)500多,第二天馬上就掉了。前后做了100多單!
我們分析一下,為什么他操作失敗了?
我們回想一下,上面說(shuō)了產(chǎn)品的定位是30-40歲女性服裝。
那么30歲的人給自己買(mǎi)衣服,會(huì)搜索"媽媽裝"這個(gè)詞嗎?肯定大部分的人都不會(huì)去搜索這個(gè)詞。30歲人群搜索“媽媽裝”一般都是給50歲以上的人買(mǎi)衣服了,而不是給自己買(mǎi),那么如果我們?nèi)坑?0歲人群去打“媽媽裝”這條詞路線,是不是就有問(wèn)題了呢?
那么什么人會(huì)去搜索“媽媽裝”?18-25歲的人!只有18歲左右的用戶(hù),給自己媽媽買(mǎi)衣服時(shí),大部分才會(huì)搜索“媽媽裝”這個(gè)詞。這才是一個(gè)正常的邏輯,各位想想是不是這個(gè)道理?
如果還不明白,再舉一個(gè)例子:
“奶奶裝”
如果你要做這個(gè)詞路線,你選擇什么人群去操作?難道你要找60歲的人給你做單?
所以說(shuō),當(dāng)我們選擇好詞路后,應(yīng)該去分析這條詞路下,什么人會(huì)去搜索?大概是什么年齡段的?男女占比多少?等分析完這些維度后,再去選擇合適的賬號(hào)進(jìn)行干預(yù)!
比如:我做“媽媽裝”這條詞路線,那么我選擇的賬號(hào)應(yīng)該是18-25歲占比最多,如果我做“連衣裙女大碼”這種詞,那么選擇的賬號(hào)應(yīng)該是30歲居多!這樣操作,才能打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽!
③.淘氣值低于1000以下優(yōu)先
很多人從來(lái)不注重淘氣值維度,我想請(qǐng)老哥們仔細(xì)思考一下,淘氣值超過(guò)1000以上的,都屬于一年能在淘寶消費(fèi)幾萬(wàn)的用戶(hù),你覺(jué)得這種用戶(hù)會(huì)來(lái)在乎你一單10塊錢(qián)?所以你找到的淘氣值越高的,也就是做單比例越大的,自然風(fēng)險(xiǎn)性也就越大.
4.打標(biāo)流程
①:淘寶打標(biāo)時(shí)間
有能力的最好能做三天瀏覽標(biāo)簽,實(shí)在做不到的,至少也得做1天多次瀏覽,不要直接全部一次性瀏覽下單!
②:打標(biāo)關(guān)鍵詞
不要用大詞,或者行業(yè)泛詞去做瀏覽,比如毛衣女短款,買(mǎi)手去搜索這個(gè)詞,會(huì)導(dǎo)致展現(xiàn)的產(chǎn)品屬性非常雜亂,可能有大碼,修身,小清新,等,蹭到的標(biāo)簽也就沒(méi)有價(jià)值,要用精準(zhǔn)核心屬性詞,比如:黑色高領(lǐng)毛衣女,這樣搜索出來(lái)的結(jié)果,才能和我們產(chǎn)品相關(guān)!標(biāo)簽性也就最大!
③:打標(biāo)產(chǎn)品
選擇價(jià)格,款式,差不多且成交高的產(chǎn)品!
不要覺(jué)得麻煩,在前期做的精細(xì)化一點(diǎn),中后期,就不需要這么麻煩了,可以直接慢慢通過(guò)直通車(chē)洗白直到不干預(yù)!前期如果做得不精細(xì),流量來(lái)了你也接不住!更別想著后期如何如何了。
5.轉(zhuǎn)化控制
這里說(shuō)的轉(zhuǎn)化控制,是控制詞路轉(zhuǎn)化,而不是單品總體轉(zhuǎn)化,很多人喜歡看表面數(shù)據(jù),去看競(jìng)品單品轉(zhuǎn)化4%,然后自己也做到4%,最后死了,來(lái)問(wèn)我為什么。
其實(shí)大部分原因就是,競(jìng)品單品轉(zhuǎn)化4%,是因?yàn)槔鄯e了很多的購(gòu)物車(chē)收藏夾成交,撐高了單品轉(zhuǎn)化,而實(shí)際搜索轉(zhuǎn)化可能就2%。而你操作的全部是搜索單,那么搜索渠道詞路轉(zhuǎn)化肯定超標(biāo)。
6.成交渠道
①.前期無(wú)搜索流量,搜索渠道+購(gòu)物車(chē)/或者提前通過(guò)搜索進(jìn)入拍下產(chǎn)品,不付款,隔天直接付款。成交比例3:2。
②.中期流量進(jìn)入后,控制搜索詞路渠道轉(zhuǎn)化,如果想繼續(xù)遞增,在保持搜索轉(zhuǎn)化正常下,成交渠道選擇購(gòu)物車(chē)+收藏夾進(jìn)行遞增,不要全部走搜索,讓詞路轉(zhuǎn)化異常。
7.直通車(chē)輔助
為什么要開(kāi)車(chē)?
淘寶直通車(chē)的好處,能直接圈定人群投放,引導(dǎo)精準(zhǔn)人群,進(jìn)行收藏加購(gòu),成交,有助于累積新品人氣!并且?guī)椭m正標(biāo)簽!
①:開(kāi)車(chē)詞:精準(zhǔn)核心屬性詞,要同一詞路下的關(guān)鍵詞!
②:人群設(shè)置:圈定詞路對(duì)應(yīng)人群年齡段+性別的二級(jí)人群!
③:匹配方式:精準(zhǔn)匹配!
④:直通車(chē)每天做一次小遞增,比如第一天點(diǎn)擊量50,第二天100,第三天150,遞增幅度根據(jù)自己預(yù)算,保持收藏加購(gòu)量增長(zhǎng),人氣權(quán)重遞增即可!搜索有流量進(jìn)入后,可以選擇直通車(chē)平穩(wěn)投放。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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