對(duì)淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好直通車的測(cè)款，但是測(cè)款也需要花費(fèi)錢，那么今天我就來給各位詳細(xì)的介紹一下直通車測(cè)款的花費(fèi)和技巧，我馬上就來給各位介紹一下。

一款產(chǎn)品的款式是一個(gè)很重要的推廣依據(jù)，運(yùn)營(yíng)推廣商品的主要依據(jù)就是看款式的測(cè)試結(jié)果，商品都是根據(jù)直通車測(cè)款結(jié)果來進(jìn)行合理的推廣，這便是直通車測(cè)款的意義。

我們知道，淘寶直通車是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，沒有直通車點(diǎn)擊只展現(xiàn)的話不扣費(fèi)的，最高不超過您的出價(jià)。

實(shí)際扣費(fèi)的話是：下一名的出價(jià)x下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01就是您的實(shí)際扣費(fèi)了。的出價(jià)是1元您的質(zhì)量得分顯示是10分，系統(tǒng)內(nèi)部假設(shè)是1000分。

你的下一名出價(jià)是2元，他的質(zhì)量得分是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分的話。那么你的扣費(fèi)就是2*300/1000+0.01=0.61元，這就是你所要交的錢了。

測(cè)款技巧有哪些?

1. 為什么要去測(cè)款：測(cè)款的核心是拿到展現(xiàn)，選出最優(yōu)質(zhì)的款式，作為最優(yōu)質(zhì)的主推寶貝，從而帶動(dòng)全店的自然搜索。帶動(dòng)全店的銷量。

2. 測(cè)款測(cè)圖要看哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)：測(cè)款需要看的是點(diǎn)擊率以及收藏加購(gòu)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率是核心，也是買家進(jìn)入店鋪的第一道入口，所以直通車點(diǎn)擊率高的數(shù)據(jù)帶來的權(quán)重是非常高的。

3.測(cè)款注意什么：測(cè)款的時(shí)候一定要快、準(zhǔn)、狠，也就是在你產(chǎn)品的紅利期就要測(cè)出爆款。切忌時(shí)間過長(zhǎng)。

4. 測(cè)試前需要哪些準(zhǔn)備工作：優(yōu)化主圖，好的主圖能帶來很好的點(diǎn)擊率;保證產(chǎn)品質(zhì)量以及貨源。除此之外還要做好詳情頁優(yōu)化、產(chǎn)品定位，尤其是產(chǎn)品符合什么年齡什么人群，這樣才能做好前期準(zhǔn)備工作。

直通車測(cè)款數(shù)據(jù)多少算好？如何測(cè)算？

直通車很多淘寶賣家在做，因?yàn)樾枰茝V，那么直通車在開了之后，就需要去測(cè)試數(shù)據(jù)了，那么直通車測(cè)款的數(shù)據(jù)一般多少才是最好呢?估計(jì)很多人在問這個(gè)事情，下面我就來仔細(xì)和各位說說!

一、 測(cè)款前的準(zhǔn)備工作

(一)測(cè)款前的考慮

進(jìn)行測(cè)款之前，要先考慮季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)問題和能給店鋪帶來的作用等等。在產(chǎn)品的季節(jié)熱銷前進(jìn)行測(cè)款，時(shí)間上是最合適的。產(chǎn)品的質(zhì)量也要足夠好，不然到時(shí)候作為主推款，但是消費(fèi)者收到產(chǎn)品后因?yàn)橘|(zhì)量問題對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的口碑不好。

產(chǎn)品的庫存是否充足，SKU 是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點(diǎn)，不能等到產(chǎn)品做起來了，貨卻沒了。還要考慮能不能對(duì)店鋪的品牌調(diào)性起到宣傳作用或是能否關(guān)聯(lián)銷售店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品。

(二)測(cè)款前的選款

測(cè)款的寶貝需要精挑細(xì)選，如果不是剛發(fā)布的新品，那么可以通過生意參謀的單品分析找到歷史數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集統(tǒng)計(jì)，找到有潛力的測(cè)款寶貝。進(jìn)到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數(shù)、轉(zhuǎn)化率、收藏和加購(gòu)排序，找到排在前面的 5~10 款，然后進(jìn)入逐個(gè)進(jìn)行單品分析，通過搜集這幾款寶貝 3~7 天的數(shù)據(jù)情況，如果點(diǎn)擊超過 500，轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)比較好的可以作為測(cè)款。如果是新品，還沒有那么多數(shù)據(jù)的，那么通過 7 天數(shù)據(jù)觀察新品的點(diǎn)擊和收藏加購(gòu)，有潛力的加入直通車進(jìn)行測(cè)款。進(jìn)入單品分析，選擇 30 天觀察寶貝走勢(shì)，著重關(guān)注商品訪客數(shù)，支付買家數(shù)，收藏人數(shù)，加購(gòu)件數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率，看完之后看 7 天的點(diǎn)擊情況。

二、 測(cè)款計(jì)劃的設(shè)置

(一)多計(jì)劃測(cè)款

測(cè)款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)來說比較低，為了避免拉低原有推廣計(jì)劃的權(quán)重，最好要和正常的推廣計(jì)劃分開，對(duì)于新開的店鋪，因?yàn)檫€不知道具體的計(jì)劃其權(quán)重是多少，也需要多建立幾個(gè)計(jì)劃，以同等因素，如相同的寶貝、相同的關(guān)鍵詞多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行測(cè)試，等到測(cè)款結(jié)束之后進(jìn)行多個(gè)計(jì)劃的數(shù)據(jù)比較，選用數(shù)據(jù)好的那款。

大家如果不知道自己的測(cè)算數(shù)據(jù)，那么就按照這個(gè)步驟去操作就好了，還是非常有必要去做這些事情的，這樣自己做直通車的時(shí)候就有目的去做了，這樣直通車就開起來有效果!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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