在淘寶上面其實(shí)也有各種各樣的店鋪，但是賣家們都希望能找到適合自己的商品，比如說(shuō)朝陽(yáng)產(chǎn)品，很多人還不知道淘寶朝陽(yáng)產(chǎn)品到底是什么，也不知道應(yīng)該怎么去定位。

所謂朝陽(yáng)產(chǎn)品，我們可以理解為淘寶動(dòng)銷率高的產(chǎn)品。因?yàn)樵谔詫毘鍪郛a(chǎn)品，更多的不是根據(jù)單純的客戶喜好而來(lái)的。

而是根據(jù)產(chǎn)品的整體動(dòng)銷率而來(lái)的，淘寶本身的判定是以數(shù)據(jù)為前提的，通過(guò)數(shù)據(jù)篩選出關(guān)鍵詞，再通過(guò)關(guān)鍵詞抓取產(chǎn)品。因此淘寶的動(dòng)銷率數(shù)據(jù)是我們不可忽視的重要指標(biāo)之一。

店鋪動(dòng)銷率是有銷量的寶貝數(shù)量除以店鋪所有寶貝的總數(shù)再乘以100%。

寶貝動(dòng)銷率 = 已銷售的寶貝銷量 / 寶貝的總庫(kù)存 * 100%

動(dòng)銷指的是有銷量的產(chǎn)品，比如店鋪有十個(gè)產(chǎn)品，有8個(gè)產(chǎn)品是有銷量的(一個(gè)銷量也行)，那店鋪的動(dòng)銷率就是8/10=80%。

動(dòng)銷率當(dāng)然是越大越好，一般來(lái)是動(dòng)銷率80%以上算合格!90%可以算是優(yōu)秀。店鋪動(dòng)銷率越高，那么就說(shuō)明淘寶店鋪權(quán)重可能較高，因?yàn)榈赇伒膶氊惢钴S度高，大部分的寶貝都存在或多或少的銷量，而寶貝動(dòng)銷率高，則說(shuō)明寶貝受市場(chǎng)歡迎，且權(quán)重也比較不錯(cuò)。

因此我們選品的時(shí)候，首選當(dāng)然是高動(dòng)銷率產(chǎn)品。產(chǎn)品的動(dòng)銷率最好保持在85%以上，當(dāng)然，最佳肯定是在100%，深度動(dòng)銷也最好達(dá)到10%以上。

怎么定位?

店鋪定位是選品的一個(gè)重要指標(biāo)。如果是想做高銷量產(chǎn)品的話，那我們選擇的產(chǎn)品類目就要以熱門(mén)類目和單品為主。

優(yōu)點(diǎn)是這類產(chǎn)品緊跟潮流，可以快速打爆，同時(shí)也可以迅速成為熱門(mén)單品。缺點(diǎn)是通常高銷量產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品市場(chǎng)的走俏和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而受到影響，利潤(rùn)相對(duì)較低。

如果是想做長(zhǎng)期未定的利潤(rùn)款產(chǎn)品店鋪。那就可以多關(guān)注一些冷門(mén)類目的產(chǎn)品。因?yàn)檫@一類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。

同類產(chǎn)品里，(新品期的扶持很重要，我這里有一個(gè)新品一周流量上萬(wàn)的技巧，文章最后有分享，需要的重點(diǎn)看一下)只要我們優(yōu)化的夠好，產(chǎn)品質(zhì)量夠高，在這類類目中都是可以占有一席之地的。

很多做小類做專的店鋪銷量也不是特別高但也很有滋潤(rùn)。有20%的引流產(chǎn)品，有20%高利潤(rùn)產(chǎn)品，其他是常態(tài)產(chǎn)品，互相配合。

淘寶產(chǎn)品越多流量越高嗎？上架多少寶貝合適？

在淘寶上經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，商家會(huì)經(jīng)常性上架新產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能給店鋪?zhàn)⑷胄碌幕盍?，但是很多人確有這樣的一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得店鋪產(chǎn)品越多，流量就會(huì)越高，那么真的是這樣嗎，現(xiàn)在我們一起來(lái)了解下。

當(dāng)然不是。如果寶貝越多，流量就越多，那么，直通車也不用開(kāi)了，鉆展也不用投了。主圖也不用優(yōu)化，評(píng)價(jià)也不需要處理了。賣家只要不斷上架產(chǎn)品，就能獲得流量了。

我只想說(shuō)新品扶持都是一些泡沫，如果你沒(méi)有正確的運(yùn)營(yíng)思路，去利用扶持期讓新品破零獲取自然流量，光上架是沒(méi)有用的。

店鋪上架多少寶貝合適：

1、主推款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

一個(gè)店鋪的良性發(fā)展，一定要有一個(gè)主推款。主推款也就是我們平時(shí)說(shuō)的爆款。

主推款的特點(diǎn)是：銷售爆發(fā)力強(qiáng)，引流效果好，搜索排名好，客戶反饋好，有一定的利潤(rùn)。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度。

因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧?rùn)及其高轉(zhuǎn)化，適合做直通車等付費(fèi)推廣。主推款做的好，以后可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)款。

2、引流款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

引流款是店鋪流量的基石。

特點(diǎn)是：訪客量大，利潤(rùn)很低，很大的曝光量，引流效果強(qiáng)。

弱點(diǎn)是：利潤(rùn)低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大，雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高，但是很容易出現(xiàn)差評(píng)。所以對(duì)客戶的反饋很重要。如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。

3、利潤(rùn)款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接;

利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪必不可少的款式，它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的。

特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，備貨壓力小，但是利潤(rùn)較大。

弱點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低。這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。

4、形象款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接

形象款存在的目的店鋪定位及打標(biāo)。它得特點(diǎn)是：定位精準(zhǔn)，流量不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率高

主推款如果數(shù)據(jù)很不錯(cuò)的話，可以通過(guò)優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。

5、活動(dòng)款，2-3個(gè)產(chǎn)品鏈接

活動(dòng)款是店鋪業(yè)績(jī)提升必備款，它的存在就是報(bào)活動(dòng)，報(bào)一切可能報(bào)名的活動(dòng)，用來(lái)提升店鋪層級(jí)。

活動(dòng)款一定要受眾人群大，這樣活動(dòng)才有意義。活動(dòng)款小類目可以不做。這類寶貝的操作就是不停的報(bào)名活動(dòng)。

綜上所述，我們知道淘寶上架產(chǎn)品的時(shí)候，并不是越多越好的，一般店鋪都是由主推款、引流款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、形象款幾種，上架的產(chǎn)品也是根據(jù)需要上架不同的數(shù)量。

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