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    淘寶直通車(chē)跟人群有何關(guān)系?怎么設(shè)置人群?

    2022-06-02|10:15|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:140

    對(duì)很多淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō),開(kāi)好淘寶直通車(chē)也是非常重要的一個(gè)因素,那么大家是否知道它跟人群到底有什么關(guān)系呢?又該怎么去設(shè)置人群呢?我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹。



    直通車(chē)作為付費(fèi)推廣,為店鋪帶來(lái)的流量是比較精準(zhǔn)的,我們通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞,提高競(jìng)價(jià)的方法,嚴(yán)控進(jìn)店的每一個(gè)流量,把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買(mǎi)家眼前。

    哪怕出現(xiàn)流量不精準(zhǔn),也可以馬上通過(guò)直通車(chē),幫助店鋪調(diào)標(biāo)簽,拉回精準(zhǔn)人群,提高轉(zhuǎn)化,并且把產(chǎn)品做爆,而且還能對(duì)曾經(jīng)購(gòu)物過(guò)的買(mǎi)家,做一些老客戶維護(hù)的活動(dòng),深度強(qiáng)化標(biāo)簽。

    1、直通車(chē)關(guān)鍵詞選擇:關(guān)鍵詞的選擇不同,匹配到的買(mǎi)家也不同,每個(gè)關(guān)鍵詞都有對(duì)應(yīng)的搜索人群,關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),是轉(zhuǎn)化率提升的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

    關(guān)鍵詞篩選不好,太過(guò)廣泛,就會(huì)出現(xiàn)有展現(xiàn),沒(méi)點(diǎn)擊,關(guān)鍵詞太過(guò)精準(zhǔn),又會(huì)導(dǎo)致流量太少,尤其設(shè)置人群之后,讓流量只會(huì)越來(lái)越少,所以選詞主要以相關(guān)性高,優(yōu)化過(guò)的精準(zhǔn)詞為主,當(dāng)淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力增加時(shí),可以在逐漸添加市場(chǎng)上的大詞,熱詞,做進(jìn)一步的流量擴(kuò)展。

    2、人群選擇:人群的作用主要就是限制垃圾流量進(jìn)店,人群設(shè)置的不好,流量就會(huì)非常少,想要找到精準(zhǔn)人群,就要對(duì)人進(jìn)行分析,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品人群做對(duì)比,找到精準(zhǔn)人群后,在投放的過(guò)程中,對(duì)精準(zhǔn)人群設(shè)置高溢價(jià),很多人會(huì)把地域關(guān)掉,這樣會(huì)導(dǎo)致流量太少,一般大類(lèi)目可以從二級(jí)人群開(kāi)始測(cè),小類(lèi)目的話流量相對(duì)少一些,可以從一級(jí)人群開(kāi)始做測(cè)試。

    篩選后的人群,也要隨時(shí)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整,淘寶人群的投放設(shè)置,可以參考行業(yè)的平均水平,投產(chǎn)比高的人群溢價(jià)增加,反之減少,看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值,給不同人群,做出不同的溢價(jià)比例,投產(chǎn)才能慢慢增加。

    怎么設(shè)置人群?

    通過(guò)多人群的投放,可以獲得更多的展現(xiàn)量,但是人群不精準(zhǔn),就會(huì)造成展現(xiàn)多,點(diǎn)擊少,而投放人群細(xì)分后,投放的也都是對(duì)產(chǎn)品,有意向度的買(mǎi)家,有些只要在多一次的曝光,就可以立刻成交,雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化,但是流量就會(huì)相對(duì)少很多,所以對(duì)人群的篩選,也要根據(jù)店鋪的不同時(shí)期,去做不同的調(diào)整。

    1、初期:基礎(chǔ)比較差,流量少,人群的設(shè)置可以廣泛一些,積累人群的數(shù)據(jù),方便后面去做調(diào)整。

    2、中期:已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量,可以通過(guò)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,讓有限的流量,變的更加的精準(zhǔn),提高轉(zhuǎn)化率的上升。

    3、后期:后期也是最重要的時(shí)期,主要是以維護(hù)老客戶為主,開(kāi)發(fā)新客戶為輔,繼續(xù)維護(hù)人群標(biāo)簽,同時(shí)對(duì)新標(biāo)簽做出調(diào)整,否則流量爆發(fā)后,會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況,基本可以判定為人群標(biāo)簽混亂。

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