直通車(chē)測(cè)款和鉆展測(cè)款的入門(mén)法則

為什么要測(cè)款？因?yàn)槲覀冃枰獢?shù)據(jù)來(lái)分析寶貝在市場(chǎng)上是否有競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、成交量等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，做好產(chǎn)品的主圖和詳情的優(yōu)化，并且做好淘寶寶貝關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)提高轉(zhuǎn)化率。那么小編跟大家分享一下測(cè)款技巧。

直通車(chē)和鉆展的投放一定要有方向，什么階段做什么都需要清楚。測(cè)款、引流、提升投產(chǎn)比，這些都需要根據(jù)店鋪的情況，優(yōu)化好詳情和利益點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)行情分析數(shù)據(jù)，通過(guò)直通車(chē)和鉆展提高店鋪權(quán)重，獲取更多的自然搜索流量和成交。接下來(lái)就讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下如何通過(guò)直通車(chē)和鉆展測(cè)款吧！

一、直通車(chē)測(cè)款

關(guān)鍵詞測(cè)款

1、直通車(chē)的預(yù)算日限額建議在200元~500元，建議款式數(shù)量5~10款，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放，關(guān)閉PC端、定向和站外投放，時(shí)間折扣100%，凌晨0~6點(diǎn)不投放。去除偏遠(yuǎn)地方的投放。

2、添加寶貝后，關(guān)鍵詞選擇30個(gè)精準(zhǔn)核心詞，關(guān)閉定向推廣和智能匹配，創(chuàng)意設(shè)置3個(gè)，創(chuàng)意標(biāo)題一致，創(chuàng)意圖是清晰產(chǎn)品正面圖和側(cè)面圖，開(kāi)啟圖片輪播。

3、出價(jià)建議是行業(yè)均價(jià)的8折。根據(jù)自己的預(yù)算，一般先以展現(xiàn)為主，看2天數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有展現(xiàn)就提高出價(jià)，獲取展現(xiàn)。需要快速出數(shù)據(jù)的可以提高出價(jià)。

4、寶貝獲得的點(diǎn)擊量建議是100個(gè)以上，理想值是300個(gè)訪客以上，訪客數(shù)越多數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

5、根據(jù)寶貝的收藏、加購(gòu)、成交的數(shù)據(jù)，測(cè)出合適的寶貝進(jìn)行培養(yǎng)推廣。

定向測(cè)款

定向測(cè)款的開(kāi)啟建議是淘寶店鋪收藏?cái)?shù)在8萬(wàn)以上才開(kāi)啟，然后關(guān)閉智能匹配，開(kāi)啟喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類(lèi)店鋪的訪客這兩個(gè)人群標(biāo)簽，在展示資源位在猜您喜歡的位置單獨(dú)溢價(jià)30~50%，通過(guò)收藏、加購(gòu)和成交，測(cè)試款式在整體行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、鉆展測(cè)款

店鋪推廣

1、建議日預(yù)算300~500元，扣費(fèi)方式選擇CPM，投放方式選擇均勻投放，投放時(shí)段6~24點(diǎn)。

2、訪客定向自己的店鋪或智能定向店鋪，資源位選擇無(wú)線首焦和PC首焦，出價(jià)的是行業(yè)的均價(jià)的1.2~1.5倍。

3、創(chuàng)意圖建議每個(gè)寶貝一張創(chuàng)意圖，關(guān)閉優(yōu)選設(shè)置。落地頁(yè)單獨(dú)做一個(gè)淘積木的二級(jí)頁(yè)面，單獨(dú)鏈接到對(duì)應(yīng)的寶貝頁(yè)面。

4、建議日預(yù)算300~500元，通過(guò)3~5天數(shù)據(jù)，保證每天的點(diǎn)擊量大于200個(gè)。最后根據(jù)圖片的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率選出合適的寶貝。

總結(jié)：

無(wú)論是直通車(chē)測(cè)款還是鉆展測(cè)款，我們都要考慮到寶貝的生命周期，每個(gè)季節(jié)的交替都會(huì)影響著寶貝競(jìng)爭(zhēng)力。測(cè)款是為了挖掘?qū)氊惖臐摿Γ瑸橥咀鲣亯|，一個(gè)店鋪是否可持續(xù)發(fā)展，重要的是產(chǎn)品的價(jià)值和受眾人群是否形成營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)盈利目的。

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