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    手機(jī)淘寶開店需要多少錢?看這兩個(gè)方案就知道

    2022-06-02|10:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:168

    一說到淘寶,可能會有很多人說現(xiàn)在淘寶不好做了,如果你因?yàn)檫@些言論就停下大干一番的心思,那你可能就錯(cuò)過了一個(gè)翻身的機(jī)會。淘寶還是可以做的,不過,需要投資才行,那么,做手機(jī)淘寶要多少資金呢?



    沒人會給你準(zhǔn)確的數(shù)字!因?yàn)?,我并不知道你要做到多大,你的策略是什么,你的產(chǎn)品和類目是什么!但是淘寶有些東西是通行的,不要聽了一些吹牛的案例,某些狗屎運(yùn)上身之后的特例以后來想當(dāng)然。

    淘寶大部分的店鋪都有推廣費(fèi)用比這個(gè)概念,意思就是每個(gè)月的淘寶推廣費(fèi)用占銷售的比例,每個(gè)行業(yè)都有差別,但是差別不是特別的巨大,控制的好的會在10%以內(nèi),有些高的也就20%左右,極個(gè)別的行業(yè)可能會到30%,但是不普遍。

    我做計(jì)劃一般會,預(yù)估一個(gè)目標(biāo),然后給我三個(gè)估算的數(shù)據(jù),好的,中等的,差的。好的情況我會賺的不錯(cuò),中等的我可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)纳嬗悬c(diǎn)小賺,差的我可能會比較困難或者會虧損。

    舉個(gè)栗子:我準(zhǔn)備做一個(gè)店鋪,一個(gè)月一百萬,那么我就會出兩個(gè)方案:

    方案1:這個(gè)淘寶店鋪的客單價(jià)是200元,一個(gè)月一百萬就是5000單,我有5個(gè)爆款,每個(gè)一千件,轉(zhuǎn)化率是5%,那么就會有5個(gè)產(chǎn)品的日流量在700左右,我的付費(fèi)流量占比在20%,那么全店每天需要付費(fèi)拉來700個(gè)流量就可以了,我的PPC大概控制在1元,一天就是700塊,一個(gè)月就是兩萬出頭,對應(yīng)的推廣費(fèi)用占銷售額的2%左右。

    簡直就要逆天了!(雖然我說的這么細(xì),但是最后的銷售費(fèi)用比才是我需要的,但是沒有前面的分析,這個(gè)比例就是完全靠猜的,所以這樣才能比較靠譜點(diǎn)的,當(dāng)然我這個(gè)案例很極端,現(xiàn)實(shí)會很殘酷的,所以往下看)

    方案2:還是一個(gè)月一百萬,但是客單我們只能做到100了,同樣是5個(gè)爆款,我們就需要每個(gè)兩千件的銷量了。轉(zhuǎn)化率我們不行了,只有3%,付費(fèi)流量的占比也漲到了35%了。就這個(gè)變化之后,我們一個(gè)月付費(fèi)流量,基本要翻了好幾倍了,需要每天拉快4000個(gè)流量了。

    這個(gè)時(shí)候我的PPC也做的不好了,每個(gè)點(diǎn)擊1.5元了,每天需要花6000左右來拉流量進(jìn)來了,一個(gè)月就是十七八萬了,所以,推廣費(fèi)用占比18%左右了。(已經(jīng)很有壓力了,就算你50%的毛利,已經(jīng)吃去了小一半了。

    還有人員開支的8-10%,壓貨成本、資金成本、耗損、快遞等等,很有可能凈利潤都不到10%了,注意我說的是毛利50%,你去問問,這個(gè)毛利又有多少人能達(dá)到)

    手機(jī)淘寶上面開店還是需要投資的,如果你什么都不投資,那就真的干部下去,畢竟淘寶的競爭有這么大。當(dāng)然,我們也可以省一點(diǎn),一些不必要的工具不要買,不必要的推廣不去做。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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