淘寶商品區(qū)間價(jià)有限制嗎？怎么設(shè)置？

對(duì)很多淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好淘寶商品的價(jià)格的設(shè)置，而淘寶商品的區(qū)間價(jià)也是非常有講究的，不少人都想要了解這個(gè)到底有沒(méi)有限制，同時(shí)又該怎么去設(shè)置淘寶商品的區(qū)間價(jià)呢?

說(shuō)起淘寶商品的區(qū)間價(jià)，大家應(yīng)該很好理解，其實(shí)就是各位淘寶賣家根據(jù)自己淘寶店鋪和商品的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置，要是相關(guān)甚遠(yuǎn)，就會(huì)導(dǎo)致店鋪的成交量下降，但是有一個(gè)好處就是能夠吸引流量。

比如，發(fā)布童裝T恤類目的商品，一口價(jià)的設(shè)定限定在5元-99999999999999元之間。按照類目規(guī)定的限定價(jià)格來(lái)設(shè)置價(jià)格區(qū)間，就能發(fā)布成功的了。

怎么設(shè)置?

1.價(jià)值定價(jià)

價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。

像市場(chǎng)上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一。

2.差異化定價(jià)

差異化定價(jià)是基于淘寶產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價(jià)就是針對(duì)這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶愿意多少錢來(lái)獲取。

同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張，食品的無(wú)公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價(jià)值主張。

3.目標(biāo)客戶定價(jià)

十多年前，我在評(píng)價(jià)一部電影時(shí)，曾這樣說(shuō)過(guò)：“就像在菜市場(chǎng)買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒(méi)錢的人，越是挑挑選選?！睂?duì)于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)

即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

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