為了可以增加測款的客觀性，最好還是要將測款的商品擁有一定的基礎(chǔ)銷量，數(shù)量為100左右，同時還能夠擁有10個左右的評價，然后再去進行測款。另外直通車測款的時候也不需要用大詞測試，當(dāng)基礎(chǔ)銷量不多的情況下，最好還是使用更加精準(zhǔn)且有指數(shù)的詞去測試。

如何測款：

1、產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量、曬圖評價、標(biāo)題、主圖、詳情頁等等這些要提前做到位，尤其要注意主圖不要帶營銷性文字。

2、推廣方式這很靈活的。如果你這次要測試的產(chǎn)品過多，可以選用智能推廣，如果這次要測試的產(chǎn)品不多，可以選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣進行操作。智能測款比較簡單，這里不做過多介紹。

3、標(biāo)準(zhǔn)推廣時，預(yù)算這不能過低，要保證能夠燒一天，否則無法保證產(chǎn)品能在短時間內(nèi)獲得到一個基礎(chǔ)的點擊量，一個有參考性的數(shù)據(jù)。有的小伙伴覺得測款時一天投放個一、二百的太貴了，于是選擇了持久戰(zhàn)，其實你綜合來衡量下，總扣費都差不了多少，持久戰(zhàn)反而還會因為耗時過長，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品錯失了入市最恰當(dāng)?shù)臅r間，得不償失。

4、投放平臺，先只投放手機端站內(nèi)。投放地域這，可以不投產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)和偏遠地區(qū)，其他地區(qū)全投，之后再看展現(xiàn)點擊和轉(zhuǎn)化的情況，逐步精準(zhǔn)地域投放。投放時間上，在流量高峰期的時間段折扣要適當(dāng)提高，如你好果資金比較充足，想要更快速的測款，可以在流量比較集中的時間段也加大折扣進行投放，當(dāng)然了，你要是說一點經(jīng)驗沒有直接套用行業(yè)模板進行操作也不是不行。

5、添加關(guān)鍵詞15-20個左右，以相關(guān)性高的精準(zhǔn)長尾詞為主，質(zhì)量分在7分以上，先廣泛匹配，出價這略高于行業(yè)均價。

6、人群這如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產(chǎn)品的受眾人群的，你就可以在測款期間去選擇開人群，反之，則不建議開人群。但操作的時候注意要高出價低溢價，因為測款計劃權(quán)重不高，再低出價操作可就很難拿到展現(xiàn)了。

7、創(chuàng)意設(shè)置，創(chuàng)意標(biāo)題里所選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，并且要把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息表達出來，去最大力度的吸引買家進行點擊，創(chuàng)意圖要多做出來幾張風(fēng)格不同的，然后四個創(chuàng)意進行輪播，重點關(guān)注點擊率的情況。

經(jīng)過以上的介紹，我們能夠了解到直通車測款是需要做好基礎(chǔ)銷量，這也只是測款的第一步，接著商家就可以按照以上操作流程去進行測款。

直通車測款測的是什么？為什么要測款？

我們淘寶店鋪在推廣的時候，會有直通車使用的時候，但是直通車在測款的時候，很多人不知道這是什么，也不知道如何去測款，有想法的朋友來學(xué)習(xí)這篇文章吧，看看我們要如何去測款，學(xué)習(xí)下吧!

為什么要測款?

對于一個店鋪來說，有一兩個能做主要引流的產(chǎn)品是非常重要的。

一個小賣家的精力和資金畢竟有限，不能把所有產(chǎn)品全部同時做起來，也不太現(xiàn)實，所以只要前期把一兩個產(chǎn)品做到流量穩(wěn)定上升，就能帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，那么多人熱衷于打爆款也不是沒理由的。

先富帶后富就是這個道理。

但是沒有經(jīng)過足夠的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)證明，誰也不知道你這個產(chǎn)品是否可以具備爆發(fā)潛質(zhì)，萬一這個產(chǎn)品并不受用戶的喜歡，你之前辛辛苦苦做的努力甚至投入的推廣資金都打水漂了，這就得不償失了。

所以，我們才需要測款。

不過呢，測款是有兩種說法的，一般像標(biāo)品，比如電腦、手機、空凋、眼鏡這種規(guī)格、型號明確，款式也比較單一的類目，用戶也更考慮產(chǎn)品的功能、價格、品牌等等，要測試的話，我們通常采用測圖。

像非標(biāo)品，比如服裝、鞋子、包包這些沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，款式多、更新快的類目，店鋪一般上架的產(chǎn)品數(shù)量很多、款式多樣，我們要從中選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就要進行測款。

當(dāng)然啦，測款通常適合新開店鋪或者是有一定規(guī)模的店鋪，上新一堆產(chǎn)品沒有數(shù)據(jù)支撐布局產(chǎn)品、確定主推款的時候來用。

下面我們開始學(xué)習(xí)科目二具體流程。

一、測款前的準(zhǔn)備工作

我們測款肯定不是瞎測，為了讓測款做到少花錢、多做事，我們可得做好充足的準(zhǔn)備。

測款前要選取適合的產(chǎn)品，而不是任何產(chǎn)品都拿來測試，選擇產(chǎn)品大致考慮這幾個方面：

l 產(chǎn)品利潤可觀，沒啥利潤可賺的不要;

l 產(chǎn)品質(zhì)量好，打好基礎(chǔ)，減少售后麻煩;

l 供應(yīng)鏈穩(wěn)定，不穩(wěn)定的話，選了也是浪費自己的時間;

l 對比同行，相似競品在市場的搜索人氣不差、銷量高;

這樣綜合衡量選出3-5個款，資金充足的話，5-10款也行，注意一下自己的資金預(yù)算。

做好這幾個產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁、直通車圖，一定是符合自己產(chǎn)品屬性的，不要復(fù)制粘貼別人的。

最好測款前可以做一些基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀這些，真實一點，不要太假，產(chǎn)品有一定的權(quán)重，開車的效果會更好。

圖片不用拍得很精美，建議用不同色調(diào)、背景來搭配，簡單清晰就行，后期肯定得投入更多在主推款上;

測款的數(shù)據(jù)很大程度反應(yīng)在主圖的點擊率上，點擊率越高，證明顧客越喜歡你的產(chǎn)品，所以車圖很重要，建議大家一定要按部就班去做，這樣測出的數(shù)據(jù)就是真實的!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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