淘寶平均成交價(jià)怎么計(jì)算？怎么提高？

淘寶開(kāi)店，肯定要懂什么是淘寶店鋪的平均成交價(jià)是什么意思，平均成交價(jià)和客單價(jià)是一個(gè)意思嗎，該怎么提高一個(gè)店鋪的平均成交價(jià)呢?

客單價(jià)是淘寶每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額。

淘寶店鋪的平均成交價(jià)其實(shí)就值得平均每個(gè)買(mǎi)家支付的金額，要是一個(gè)淘寶店鋪的平均成交價(jià)比較高的話，那么相其對(duì)應(yīng)的店鋪的利潤(rùn)相對(duì)也會(huì)更大。因此對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，最好是提升自己的店鋪平均成交價(jià)，這樣就能夠讓店鋪和利潤(rùn)都進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展，當(dāng)然也需要注重用戶體驗(yàn)。

1、平均成交價(jià)是在一定時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格。

2、客單價(jià)/平均成交價(jià)：零售術(shù)語(yǔ)又稱ATV，即每一位顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品金額。

3、客單價(jià)/平均成交價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品個(gè)數(shù);客單價(jià)=動(dòng)線長(zhǎng)度×停留率×注目率×購(gòu)買(mǎi)率×購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)×商品單價(jià)。

提高平均成交價(jià)的策略：

1、注目率(注目次數(shù)/總停留次數(shù))：注目率是指商品在賣(mài)場(chǎng)中吸引顧客目光的能力或者稱為“視線控制能力”。

2、停留率(總停留次數(shù)/動(dòng)線長(zhǎng)度)：顧客在店內(nèi)只行走，對(duì)于商家不會(huì)產(chǎn)生任何生產(chǎn)性。只有當(dāng)顧客在店內(nèi)銷售區(qū)域停留并搜集商品信息時(shí)，才能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

3、動(dòng)線長(zhǎng)度：商品的性質(zhì)及其在店內(nèi)的位置是吸引顧客行走距離長(zhǎng)短、滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因。在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)時(shí)，其前提條件是商品的整體布局。

計(jì)算利潤(rùn)最大化：以1000UV 為例:傭金是多少，單價(jià)是多少，賣(mài)家轉(zhuǎn)化率是多少，銷售筆數(shù)是多少?如果是高傭金，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，隨便多少流量白搭，浪費(fèi)。所以喊起高傭金，得注意。

計(jì)算自己利潤(rùn)機(jī)率=流量*賣(mài)家轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*傭金

比如:1000流量*轉(zhuǎn)化率14%*客單價(jià)100元*傭金12%

=成交140單*客單價(jià)100元*傭金12%

=14000元*傭金12%

=1680元

假如:1000流量*轉(zhuǎn)化率1%*客單價(jià)200元*傭金30%

=成交10單*客單價(jià)200元*傭金30%

=2000元*傭金30%

=600元

在這里想告訴大家，淘寶店主怎么去計(jì)算自己利潤(rùn)最大化，看淘寶商品交易量，轉(zhuǎn)化率，是否有滿足淘寶賣(mài)家訴求。

如果想在淘寶開(kāi)店，了解的不僅是流程這些表面上的東西，要進(jìn)行深層了解，琢磨才能更好的售賣(mài)自家的寶貝，并且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，這樣才可以把店鋪?zhàn)龊米鼍妥黾?xì)，只會(huì)越走越長(zhǎng)遠(yuǎn)，做事不是單憑一時(shí)興趣，只有精益求精才能更上一層樓。如果想了解其他的關(guān)于淘寶開(kāi)店還需注意的事項(xiàng)可以到我們網(wǎng)站進(jìn)行搜索，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆!

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