淘寶打造爆款必須要了解的一些技巧

爆款是指在銷量很高的商品，尤其在淘寶這個平臺上，爆款的作用很大，因為爆款具有高權重，能夠給店鋪帶來很多的免費流量，所以很多賣家都有著打造爆款的想法，今天就和大家說說打造爆款的一些技巧。

爆款需要靠直通車、鉆展加上*一些基礎銷量跟買賣秀，鉆展直通車一直是淘寶推廣的兩把利劍，隨著淘寶流量進一步碎片化精準化，鉆展的投放效率也大為提升！

大數(shù)據(jù)時代給我們的鉆展投放給與了更多的數(shù)據(jù)支持，積累這些經(jīng)驗并且運用到自己的店鋪之中必然會爆發(fā)驚人的能量。

一個客戶進店之后購買了產(chǎn)品，然后第二個客戶進店購買，后面隨著銷量越來越大，爆款就逐漸成形。尤其是在網(wǎng)絡上面，顧客沒有辦法去直接接觸到產(chǎn)品，只能通過以往客戶的購買數(shù)量，評價來判斷。爆款背后其實就是馬太效應的體現(xiàn)。

在一整個打造爆款的活動中，其實是在扮演一個“催化劑”的角色，可以為店鋪吸引更多的流量，把將要“爆款”的商品更好地呈現(xiàn)在消費者面前，刺激買家的購買欲望，促進了成交。

我們做銷量的時候一定要配合螺旋增長的模式來操作，其實它的核心原理就是因為爆款的成長幾乎也是一個螺旋上升的趨勢，所以我們做的時候也需要根據(jù)這個邏輯來做。

但是需要注意的是，做爆款一定要有一個基本面分析，也就是市場分析。爆款是一個相對的概念，有些小類目小行業(yè)百來件或者幾百件月銷量就可以定義為爆款，但是有些大類目需要月銷量幾萬單才能夠稱之為爆款！

一般的，目前人們都將爆款劃分為四個階段：

1、測試期，也有人稱之為導入期，實際上就是產(chǎn)品上架之前的市場預判與測試對比?？梢酝ㄟ^直通車獲贈鉆展來測款，因為我們選擇幾款潛在的寶貝之后，沒有辦法知道哪個有爆款的潛質，就通過直通車鉆展來進行測試。通過點擊率和轉化率來側款

2、成長期，在確定主推寶貝之后，集中精力來打造這個爆款。這個階段決定寶貝能否打爆。目前主要流行的是兩種推廣模式，一個是免費的模式，各種渠道**；另外一種就是付費模式，主流的就是直通車鉆展麻吉寶推廣?？焖侔唁N量做起來，迅速躋身該類目的前幾名，寶貝權重逐漸提高。

3.穩(wěn)定期，當寶貝在一定的時間里獲得大量的銷量，淘寶系統(tǒng)就會判定這個寶貝屬于熱銷寶貝從而賦予該寶貝很高的權重，寶貝的自然排名會很高，這是我們應該加大推廣力度，引入更多的流量，同時促進關聯(lián)營銷。

4.衰退期，每一款寶貝都會有衰落的時候，當爆款商品的成交量持續(xù)下滑的時候，我們應該減少對爆款的推廣，做好關聯(lián)營銷和回頭客，讓更多的買家注意到店鋪里其他的寶貝，同時要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品。

當然，打造爆款，其實最核心的就是兩點：第一是市場分析，這比較難，需要多維度去對比測試，是基礎；其次就是推廣手段，這個就是純技術活，各顯神通。好的產(chǎn)品，必然是符合市場增長預期，基本上決定了成功的一大半。

大家知道如今的搜索流量大部分來自綜合排名，買家是通過搜索進入到寶貝的頁面，而綜合排名最重要的影響因素是什么？下架時間？

每個寶貝當你點上架后，不管你是幾點上架的，過了整整7天后，就是系統(tǒng)自動下架時間，越接近下架時間的寶貝排名越靠前（如果你沒有作弊的話）。這個是一個公平機制讓每個新品寶貝都有機會展示在買家的面前，由買家來選擇是否要點擊進入寶貝，但是這里有一個很大的問題：排名！

我們也知道，如果你排名在第一頁，那么你的寶貝肯定比排名在第50頁的更容易被買家看到！淘寶的排名機制，當買家輸入一個關鍵字時，搜索引擎是將今天符合一個區(qū)間段要下架的寶貝（前提是跟關鍵字有高的相關性的寶貝）全部取出來，然后將他們根據(jù)各自的級別跟類目去算出每個寶貝的得分（權重），之后把越高分的排名放在越前面。如果你遇到了這個關鍵字里面的人氣寶貝前100名，那么很可憐的，你只能排名在100名之后了！每個關鍵字搜索出來的寶貝是不同的，所以競爭力度是根據(jù)關鍵字在改變的。

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