其實(shí)直通車很簡單-

1、關(guān)鍵詞界面上面的系統(tǒng)詞包都關(guān)閉。

2、把移動(dòng)端的出價(jià)定一個(gè)限價(jià)。這個(gè)限價(jià)根據(jù)你自己的心里預(yù)期來。比如桌布的直通車點(diǎn)擊費(fèi)用在2-3元。那么在做直通車的時(shí)候關(guān)鍵詞的限價(jià)定在2元以內(nèi)。這樣我們在關(guān)鍵詞的初始出價(jià)就調(diào)整到2元以內(nèi)。

初始設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候不要把出價(jià)全部調(diào)整為一個(gè)自己認(rèn)為的出價(jià)。這樣后面就很難調(diào)整。關(guān)鍵詞的出價(jià)一定要保持市場出價(jià)的狀態(tài)，然后通過調(diào)整百分比來調(diào)價(jià)。這樣調(diào)整的關(guān)鍵詞出價(jià)更符合市場出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這樣出價(jià)的隨機(jī)性也是最強(qiáng)的?？ǔ鲂詢r(jià)比，比較高的位置更容易

3、精選人群

精選人群路徑：直通車——工具——流量解析

輸入核心關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊人群畫像分析。盡量是流量多的關(guān)鍵詞，流量少的關(guān)鍵詞。是沒有人群圈定的。（核心關(guān)鍵詞的意思是既能明確描述自身寶貝屬性的同時(shí)又有較為可觀的搜索流量的關(guān)鍵詞）

添加人群到自己推廣的寶貝里面

初始的人群溢價(jià)都設(shè)置為30%。

盡可能的多加一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的人群到計(jì)劃里面，數(shù)據(jù)不好的人群后續(xù)在調(diào)整過程中可以再慢慢剔除。

4、直通車創(chuàng)意

直通車創(chuàng)意一定要設(shè)置為輪播，不然創(chuàng)意就白設(shè)置了

直通車創(chuàng)意可以設(shè)置4個(gè)，初始直通車創(chuàng)意系統(tǒng)會根據(jù)寶貝標(biāo)題自動(dòng)生成一個(gè)。初始的不要?jiǎng)印Ａ硗馊齻€(gè)創(chuàng)意則我們自己添加。

開啟智能標(biāo)題（智能必須開啟，除非是流量大，但是非常小眾的品可以不開。）流量分配選擇輪播，pc端和移動(dòng)端都是輪播。

用自己之前在生意參謀里面挑選的關(guān)鍵詞，然后到xls表格里面組成三個(gè)不同維度的創(chuàng)意標(biāo)題。比如上圖第一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題圍繞的核心是餐桌。

第二個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題圍繞的核心是家庭用桌墊。

第三個(gè)創(chuàng)意是因?yàn)樘詫氂袀€(gè)透明防水桌墊的榜單。圍繞的是透明防水桌墊

一般創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置為4個(gè)不同維度的標(biāo)題，這樣獲取的流量維度也會不一樣?？梢员M可能的獲得更多維度的流量。

創(chuàng)意標(biāo)題的配圖最好是配跟標(biāo)題契合度高的創(chuàng)意圖，比如主要圍繞餐桌的盡量配餐桌場景的圖，家用的配家庭場景的圖，透明防水配透明材質(zhì)的圖。千萬不要標(biāo)題和圖的材質(zhì)和屬性是不匹配的。這樣的情況下點(diǎn)擊率是測不出來的。

設(shè)置好了寶貝所有的初始設(shè)置之后，要回到計(jì)劃，勾選計(jì)劃。參與推廣。

寶貝里面也勾選一次參與推廣，每次初建寶貝或者充值費(fèi)用完了之后，再充值的時(shí)候，也要去全部點(diǎn)擊參與推廣。

不然有些時(shí)候直通車推廣會有延時(shí)。這樣會讓我們在后續(xù)調(diào)整的時(shí)候形成誤判，認(rèn)為價(jià)格低了沒流量。去提升價(jià)格。

直通車的

重要提示：

直通車出價(jià)是為了獲得展現(xiàn)資格

對于初建計(jì)劃來說直通車的任何提價(jià)只能提高展現(xiàn)，因?yàn)槟呐聦氊愓紦?jù)了比較好的位置，也

是競爭不過同行的。所以初建計(jì)劃只能卡流量節(jié)點(diǎn)。

初建計(jì)劃，過了半個(gè)小時(shí)或者一個(gè)小時(shí)，展現(xiàn)的數(shù)值只有幾個(gè)或者干脆沒有。那么就提高時(shí)段折扣，個(gè)人建議是還沒有玩熟的小伙伴每次增加不要超過10%，加10%就等半小時(shí)看展現(xiàn)數(shù)值。

如果加了10%之后等了半小時(shí)展現(xiàn)數(shù)值在起變化，明顯半個(gè)小時(shí)后展現(xiàn)增加了上百。說明你的出價(jià)時(shí)段就在目前這個(gè)節(jié)點(diǎn)附近了。然后時(shí)段就可以不用動(dòng)了。

當(dāng)折扣的調(diào)整讓計(jì)劃有正常展現(xiàn)的時(shí)候，寶貝里面還是有很多關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)，這種時(shí)候，就要來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。因?yàn)樵偻险{(diào)整折扣的話，容易獲得展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)會爆發(fā)式增長。那個(gè)時(shí)候就剎不住車了，有多少錢就會花多少錢出去。切記

這種時(shí)候，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，每次調(diào)整的幅度不要大于5%，一般提價(jià)2%-3%最好。跟上述一樣，每次調(diào)整之后，過半小時(shí)看一下關(guān)鍵詞展現(xiàn)變化。沒變化的，繼續(xù)加。但是這種時(shí)候一般會設(shè)置一條紅線，比如設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)極限是2元，一單加價(jià)加到1.99這個(gè)關(guān)鍵詞還沒有展現(xiàn)的時(shí)候。這種時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵詞就不要加了，先丟計(jì)劃里面看兩天。因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞在整個(gè)淘寶的流量總量是有變化的，有的長尾詞一天的流量可能也就幾百個(gè)。一旦這種長尾詞流量很低的時(shí)候，獲得不到展現(xiàn)是很正常的。但偶爾這種關(guān)鍵詞會很精準(zhǔn)，也許就一個(gè)訪客就成交了。所以一般都保留3天-7天觀察數(shù)據(jù)反饋。保留時(shí)間長短根據(jù)類目轉(zhuǎn)化周期數(shù)值來定。

當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)都卡得差不多的時(shí)候，那么就開始卡人群，前期把所有人群都是打開的。后面根據(jù)數(shù)據(jù)再調(diào)整。有些人群流量太高。就把溢價(jià)降低。有些人群沒有展現(xiàn)就增加溢價(jià)每次調(diào)整上下浮動(dòng)5%。盡量讓流量分散到更多的人群。這樣才能大浪淘沙，找到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高的人群。

這樣直通車的第一階段，為測款階段。

核心目的就是為了花更少的錢，引入更多維度的精準(zhǔn)流量。盡量分散到更多的維度。獲得的流量入口渠道人群越多。找到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的流量幾率就越高。

上述基本就是一個(gè)直通車完成第一階段的初始計(jì)劃

從時(shí)段和關(guān)鍵詞到人群上的調(diào)整，不可能每個(gè)細(xì)小的位置都能卡到極致的。因?yàn)樘詫毜牧髁靠偭棵刻於紩胁▌?dòng)，一個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)天流量多的時(shí)候出價(jià)1.5元可以獲得100個(gè)流量。如果這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)天流量少的時(shí)候出價(jià)1.8元可能一個(gè)展現(xiàn)都沒有。所以要明白因?yàn)樘詫毩髁康目偭繒r(shí)刻都在變化，所以只能設(shè)置好自己直通車獲取流量的門檻和條件。很多時(shí)候流量時(shí)好時(shí)壞，這不是車手能控制的。

推廣界面

默認(rèn)的界面一般數(shù)值都是常規(guī)的幾個(gè)數(shù)值，而一般開車重要的幾個(gè)數(shù)值需要自己去選擇。

自己在意哪些數(shù)值，就勾選哪些數(shù)值顯示在計(jì)劃面板。便于在顯眼的位置時(shí)常能夠觀察數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

推廣計(jì)劃界面

在推廣寶貝界面的數(shù)值顯示面板，所能選擇的數(shù)值是可以全部顯示的。這種時(shí)候。一些細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)都是可以勾選的。一般常規(guī)的，收藏加購、總成交金額、投入產(chǎn)出比、總成交筆數(shù)、間接成交筆數(shù)、間接成交金額等等、

間接成交的意思是訪客從直通車進(jìn)來了，然后沒有直接購買本產(chǎn)品，而是購買了

投產(chǎn)的平衡點(diǎn) 1.假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的 售價(jià)是150元，利潤是49元 2.那么利潤率是 49/150=0.327 也就是32.7% 那么平衡點(diǎn)=100/32.7=3.058=3.06 則可以算出來，投產(chǎn)如果高于3.06就是盈利的，投產(chǎn)低于3.06的就是虧損

直接的計(jì)算公式 平衡點(diǎn)=售價(jià)/利潤 平衡點(diǎn)=1/利潤率 ，所以本例子的投產(chǎn)平衡點(diǎn)=150/49=3.06

直通車的核心是點(diǎn)擊率要高于行業(yè)最少三分之一以上。如果優(yōu)化之后不能達(dá)到這個(gè)數(shù)值，投產(chǎn)又不能盈利的話，那么直通車開起來是沒有意義的。投產(chǎn)和點(diǎn)擊率兩者最少得達(dá)到一樣。行業(yè)點(diǎn)擊率看流量解析關(guān)鍵詞搜索。