長的好看的才叫買家秀，其他都是扯淡！

買家秀有多重要？相信做過淘寶、天貓、京東、蘑菇街的都知道！

1、淘寶：除了全部，首排第一的就是圖片評價，甚至比追評的位置還要靠前。

2、天貓：不能差評，也沒有好評，但卻保留了圖片評價。

3、京東：有人說，京東么，賣電子數(shù)碼起家的，肯定不重視什么買家秀了，但事實上，曬圖在所有的評價中依然凌駕于好中差評之上。

4、蘑菇街：圖片評論在排序上史無前例地到了高于任何評論的程度，注意，是任何評價??！因為任性的蘑菇在評價中居然只保留了曬圖，且還是默認(rèn)排序！

另外，在淘寶搜索界面，點擊“我的搜索”你會發(fā)現(xiàn)，淘寶除了記錄“你逛過的”，“收藏過的”，同時也推薦了“朋友推薦的”“黃鉆愛買的”以及“回頭客多的”店鋪。而“回頭客多的”產(chǎn)品列表中，碩大的買家秀已經(jīng)成為淘寶推個性化搜索的“基礎(chǔ)性”影響因素。因為對淘寶來講，買家秀這個東西，夠客觀；對消費者的影響力，又非常大；被操縱的可能性，卻相對較低，是值得被重點開發(fā)的。

那么是不是只要有了買家秀，或者說買家秀足夠多就能轉(zhuǎn)化為成交量呢？然！而！并！沒！有！

不信你看下圖，估計賣家連想死的心都有吧！

事實證明：有顏值的圖片評價才能更好的提升銷售轉(zhuǎn)化，而雷人的買家秀只會給賣家雪上加霜。

這一點從網(wǎng)紅店的火爆也得到了證明，在一定程度上來說，買家秀主要的作用在于：

1、表明產(chǎn)品和實物與詳情頁相符，加強詳情頁描述的信任度

2、更真實更有說服力，打消消費者下單顧慮，潛移默化提升銷售轉(zhuǎn)化

3、展現(xiàn)寶貝人氣，加強產(chǎn)品與消費者之間的互動，協(xié)助打造爆款

一個店家的店鋪得分、皇冠級別、宣傳圖、圖文詳情、價格等結(jié)構(gòu)化因素，只能解釋大概37%的用戶購買轉(zhuǎn)化。那剩下的63%去哪里了？全部都在非結(jié)構(gòu)化因素里面，包括平臺上的評論和平臺外的口碑。簡單說，就是買家都學(xué)乖啦，知道賣家你會王婆賣瓜自賣自夸，宣傳里肯定有水分?？少I家評論不一樣，里面總會相對客觀一些的。科學(xué)一點說，這叫大數(shù)據(jù)理論，群體評價總是相對客觀。當(dāng)然，各位店家，你們是道高一尺魔高一丈~~，大量的**。以至于，現(xiàn)在消費者連評論都不敢信了。這時候他們信什么？買家秀?。?！不管怎么樣，穿在買家身上，你就是作假，也是水分有限，所謂一圖勝千言，就是這個意思。

然而賣家會說，我的產(chǎn)品類目適合做買家秀嗎？

買家秀是一個綜合性的問題，為了搜索，你需要一定的量（補量為主，切記），而為了轉(zhuǎn)化，你必須注意買家秀的質(zhì)量，否則得不償失。相對來說，只要主要消費群體為女性的，都是最適合做買家秀的，服裝鞋帽、箱包配飾、護(hù)膚美妝、家居日用、母嬰食品、數(shù)碼家電，大部分的類目都可以。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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