鉆展成功第一步：如何測(cè)試寶貝推廣效果

提到鉆石展位，大部分中小賣(mài)家、甚至大賣(mài)家都不了解，只知道這是個(gè)很燒錢(qián)的工具。但是很多人就是卻沒(méi)去想這么燒錢(qián)，為什么那么些大店還在拼命燒呢。因?yàn)樗麄兺对诶锩娴幕貓?bào)率已經(jīng)相當(dāng)高了。下面我們來(lái)看看如何做好鉆展第一步（測(cè)試）

測(cè)試是我們做的必經(jīng)之路、沒(méi)有捷徑。也是能讓我們產(chǎn)品做推廣成功的首要步驟。

當(dāng)然測(cè)試其實(shí)可以理解成：用少量的預(yù)算（300-500/計(jì)劃）去做真是的廣告位投放，測(cè)試出這個(gè)廣告位資源適合你做與否，測(cè)試出創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和定向效果。測(cè)試效果滿意再進(jìn)行大量投放，節(jié)約成本費(fèi)用。

出價(jià)與消耗正比：

相應(yīng)的問(wèn)題要有相應(yīng)的解決辦法，展示位流量少可以選擇流量更多的展位。出價(jià)太低可以提高CPM競(jìng)價(jià)。定向技術(shù)設(shè)置可以從興趣點(diǎn)圈定人數(shù)不要過(guò)少訪客定向自定義要滿100家，時(shí)間地域不要過(guò)窄。

請(qǐng)看以下例子：日預(yù)算1000元/計(jì)劃—淘寶首頁(yè)一屏右側(cè)BAN（300*100)—訪客定向

紅色框框 1 是因?yàn)槌鰞r(jià)過(guò)低（10.5元/CPM），消耗少，展現(xiàn)不夠

紅色框框 2 出價(jià)（15.5元/CPM）合適，預(yù)算基本消耗完畢；如果要獲得更多的PV ，則需要增加預(yù)算。

出價(jià)要根據(jù)每個(gè)位置的當(dāng)前競(jìng)價(jià)情況（注意是否黃金時(shí)間）去出價(jià)，排名建議在中間位置（可以直接用出價(jià)比例來(lái)設(shè)置價(jià)格，此內(nèi)容可以在本文中最后看到查閱地址）。

在測(cè)試的時(shí)候，錢(qián)是一定要花出去的，如果花不出，就等于沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)測(cè)試投放的問(wèn)題。

測(cè)試圖片

投放時(shí)的每個(gè)計(jì)劃可以放20張圖片,測(cè)試時(shí)每個(gè)計(jì)劃最少不要少于3-5張

如只有一張圖片，數(shù)據(jù)報(bào)表第二天只會(huì)告訴您這張圖片，點(diǎn)擊單價(jià)，花費(fèi)多少錢(qián)···無(wú)從比較

一個(gè)計(jì)劃放2張以上的圖圖就可以看到分別的數(shù)據(jù)了，您可以點(diǎn)擊報(bào)表，選擇素材消耗即可看到以下數(shù)據(jù)：

報(bào)表 —創(chuàng)意報(bào)表—依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整素材計(jì)劃的設(shè)置 ——選擇高圖片放在高預(yù)算的計(jì)劃里面進(jìn)行投放。

報(bào)表中高的圖片大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)CPM價(jià)格差不多的情況下，點(diǎn)擊成本是下降的，越高，點(diǎn)擊成本越低。

測(cè)試定向

定向的每個(gè)計(jì)劃可以放5個(gè)人群定向，50個(gè)興趣點(diǎn)，100家自定義店鋪定向，種子店鋪推薦150家店鋪，建議大家和圖片一樣，剛開(kāi)始的時(shí)候不要只有一個(gè)定向的設(shè)置（除非你很了解自己的產(chǎn)品應(yīng)該屬于哪個(gè)定向效果更好），一般新手建議人群類(lèi)目就選擇自己推廣的產(chǎn)品類(lèi)目來(lái)進(jìn)行設(shè)置，暫時(shí)不要做跨類(lèi)目的定向，當(dāng)選擇好定向推廣投放后，定向報(bào)表會(huì)告訴您不同定向的不同，請(qǐng)選擇高的作為您的持續(xù)投放和持續(xù)測(cè)試的定向；

高的定向—單獨(dú)拿出來(lái)放在高預(yù)算的計(jì)劃里面進(jìn)行投放。

定向設(shè)置參考：

1.群體：21個(gè)一級(jí)類(lèi)目和對(duì)應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格的定向，適合類(lèi)目覆蓋面廣，或網(wǎng)羅新客戶的上佳選擇

設(shè)置群體只有2個(gè)選擇——類(lèi)目+商品價(jià)格，一個(gè)計(jì)劃可以設(shè)置5個(gè)群體；

建議自己類(lèi)目+價(jià)格（自己?jiǎn)纹吩谛袠I(yè)中的價(jià)位）進(jìn)行測(cè)試。

2.訪客定向： 將推廣圖片展示給同行店鋪的買(mǎi)家看，流量更加精準(zhǔn)。

A.自定義店鋪定向中：一個(gè)計(jì)劃可以寫(xiě)100家同行的店鋪主旺旺號(hào)（掌柜名字），如果100個(gè)不夠，那么就設(shè)置2個(gè)計(jì)劃*100=200家店鋪，

以此類(lèi)推··

店鋪定向的設(shè)置中可以選擇以下維度來(lái)選擇

相同風(fēng)格店鋪定向

同類(lèi)目的店鋪定向

跨類(lèi)目店鋪定向 （建議特殊情況才做）

不要忘記填寫(xiě)自己的店鋪ID。

B.種子店鋪：等同于系統(tǒng)推薦，建議就寫(xiě)自己的店鋪主號(hào)（特殊情況可以寫(xiě)同行店鋪或者跨類(lèi)目）

如您想看看同行作為種子店鋪的效果反饋，可以單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃，就寫(xiě)一個(gè)種子店鋪進(jìn)行投放，數(shù)據(jù)報(bào)表出來(lái)后在進(jìn)行比對(duì)即可。

3.興趣點(diǎn)：可以定向到葉子類(lèi)目或2級(jí)類(lèi)目，是群體的升級(jí)版；

例如您是賣(mài)打底褲的，如果定向女裝是一級(jí)類(lèi)目，那么很多流量就會(huì)浪費(fèi)；

興趣點(diǎn)可以直接定向到打底褲，最近瀏覽過(guò)打底褲的人就能優(yōu)先看到您的推廣圖片，流量會(huì)更精準(zhǔn)。

如您想看單個(gè)興趣點(diǎn)的的數(shù)據(jù)反饋，也可以一個(gè)計(jì)劃一個(gè)興趣點(diǎn)哦，這樣的操作建議興趣點(diǎn)要流量大一些才更好些。

注意：

1.圖片和定向的是要一起去做的，如果只有好的圖片，而沒(méi)有圈定相對(duì)精準(zhǔn)的客戶來(lái)看你的推廣圖片，也會(huì)下降；反之精準(zhǔn)的定向沒(méi)有配合好的圖片，也是大打折扣！

2.根據(jù)不同的推廣目的去設(shè)置計(jì)劃：

測(cè)試計(jì)劃：少預(yù)算，多圖片，多定向，預(yù)算一定要花出去

日常計(jì)劃：高圖片和定向、預(yù)算自己控制大流量計(jì)劃：高預(yù)算、高圖片和定向

持續(xù)投放和未持續(xù)投放對(duì)比：

測(cè)試要點(diǎn)：

1.一定要有測(cè)試的預(yù)算，一定要將預(yù)算消耗出去

2.高于均值就要增加預(yù)算

3.測(cè)試預(yù)算要少，高圖片要增加預(yù)算

4.要堅(jiān)持

5.要根據(jù)流量精準(zhǔn)度設(shè)置出價(jià)

底價(jià)是2元 定向是8元 可以把看到你推廣圖片的人看做100%，那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相對(duì)流量進(jìn)入比較精準(zhǔn)，反之就是比較覆蓋面廣

6.選擇多個(gè)展現(xiàn)位

7.一個(gè)計(jì)劃放多張圖片

8.一個(gè)展現(xiàn)位可以同時(shí)建立多個(gè)計(jì)劃

測(cè)試高的的圖片：

9.根據(jù)排版變化內(nèi)容

10.根據(jù)內(nèi)容變化排版

定向點(diǎn)擊高：另外單獨(dú)建立計(jì)劃多加預(yù)算、時(shí)間段：?jiǎn)为?dú)設(shè)置黃金時(shí)間出價(jià)高的計(jì)劃

流量是成交基礎(chǔ)，的轉(zhuǎn)化要分開(kāi)2面來(lái)看

1.圖片：越高，同樣的預(yù)算下流量進(jìn)入店鋪就越多，可以理解為流量的轉(zhuǎn)化；

2.店鋪成交：精準(zhǔn)的流量有助于店鋪轉(zhuǎn)化，店鋪內(nèi)功非常重要，是引入流量的一個(gè)工具。

當(dāng)投入產(chǎn)出能夠接受的情況下，你可以忽略單次，如果當(dāng)你無(wú)法保證投入產(chǎn)出的情況下，那就嚴(yán)格控制單次。測(cè)試就是幫您控制平均最好的方法。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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