如何優(yōu)化直通車，讓直通車步入正軌

凡是現(xiàn)在在做淘寶電商的商家，基本都在用直通車，一點(diǎn)都不陌生，但是開的好與不好就要看司機(jī)的水平了。直通車開的好自然能給店鋪帶了源源不斷的收益，技術(shù)不好翻車的話不光沒有產(chǎn)生收益，還會賠了時間和油錢。

開直通車最忌諱的就是開開停停，會導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂。當(dāng)你自己還沒有一個正確的操作思路的時候還是建議你找個好老師好好學(xué)學(xué)或者找專業(yè)的人來做這件事。

開車技術(shù)好的話不光可以引進(jìn)精準(zhǔn)流量還可以帶動手淘流量，當(dāng)然說的簡單想做好不容易，直通車是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，也就是說只有買家點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品才會扣費(fèi)，人找貨的形式來給商家?guī)砭珳?zhǔn)流量。

做直通車最重要的就是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分對直通車來說影響應(yīng)該是最大的了，分?jǐn)?shù)低的話直接影響排名。導(dǎo)致你花費(fèi)增高。所以我們開車要做的就是把關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)高，這是首要任務(wù)。

剛才也說了排名受質(zhì)量分?jǐn)?shù)的高低影響，分高的產(chǎn)品排名會更靠前一些，流量自然會更多，相反如果分低的話那排名就不知道在第幾十頁甚至一百頁開外了。這個時候在想產(chǎn)生點(diǎn)擊就難上加難了。

所以我們在一開始操作的時候盡量不要去選擇那些行業(yè)競爭非常大的熱詞，競爭大不利于我們養(yǎng)分。前從長尾詞入手，選個15-20個左右，進(jìn)行最短7天的測試，把數(shù)據(jù)差的那些關(guān)鍵詞換掉。

下面我給大家說說影響質(zhì)量分高低的因素：

1.點(diǎn)擊率

這個要說最影響點(diǎn)擊率的就是產(chǎn)品的創(chuàng)意圖了，淘寶產(chǎn)品千千萬，買家搜索一個關(guān)鍵詞，產(chǎn)品款式圖片出來這么多如果你的創(chuàng)意圖一點(diǎn)都沒有吸引到買家，那只能一掃而過了，好好思考如何能讓創(chuàng)意圖更加吸引買家注意。

商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，對那些沒有流量或流量非常低的冷門詞可以進(jìn)行刪除，那些好的關(guān)鍵詞如果還是沒有流量或低流量那可能是因?yàn)檫@個詞的出價太低了得不到展現(xiàn)，增加價格之后才能獲得流量。

2.價格

產(chǎn)品的價格，買家的消費(fèi)習(xí)慣不同，所購買的產(chǎn)品價格也不同，一個平時買慣了大牌奢侈品的人對地?cái)傌洃?yīng)該就不太感興趣了，一個小例子，還是要找到匹配產(chǎn)品價格的精準(zhǔn)人群。

產(chǎn)品的優(yōu)惠活動可以放到首圖這個位置，讓買家一眼就能看到產(chǎn)品的優(yōu)惠活動和力度，活動非常能刺激買家的購買沖動，讓買家產(chǎn)生購買的欲望自然就會點(diǎn)擊產(chǎn)品。

3.選款

選款也非常重要，你的產(chǎn)品在同行產(chǎn)品內(nèi)有沒有競爭力，是不是大眾能接受的產(chǎn)品，是否符合買家的購買需求，選款要選擇有產(chǎn)品優(yōu)勢的。

如果你店鋪的產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品的話，那一定要利用好品牌標(biāo)簽。把它放到創(chuàng)意圖顯眼的位置產(chǎn)生品牌效應(yīng)。做店鋪如果想一直走下去越做越大到最后都要打造自己的品牌。

4.轉(zhuǎn)化

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素就多了，產(chǎn)品款式、質(zhì)量、價格、評價、問大家、銷量、店鋪活動力度等等。

要想提高轉(zhuǎn)化率的話在產(chǎn)品圖和詳情頁的制作上一定要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)來刺激買家購買。

網(wǎng)購看的最多的是什么，就是圖片和詳情頁，以及配套的文字講解。充分的展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這里產(chǎn)品詳情頁的圖片不建議過大，加載緩慢的話買家是沒有耐心去等的，現(xiàn)在都是零碎時間網(wǎng)購的比較多。

產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)好評和問大家對買家下單起著至關(guān)重要的作用，之前很多商家問我為什么我店鋪的銷量之前很穩(wěn)定，就一下子銷量就直線的往下掉，結(jié)果就是在看他店鋪的時候發(fā)現(xiàn)有新的差評置頂了，導(dǎo)致其他進(jìn)店來想購買這個產(chǎn)品的買家止步于此。問大家也是同樣的道理。

要想要提高我們產(chǎn)品的銷量，一定要選出相對應(yīng)的精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)的人群要做高溢價。銷量低的人群在做出調(diào)整。

想方法來引導(dǎo)買家對產(chǎn)品進(jìn)行收藏，加購，在進(jìn)行購買，一定程度上也在幫助店鋪增加了權(quán)重。就算在日后買家想復(fù)購本款產(chǎn)品的時候也可以更快速度的找到你的店鋪，不會再去搜索欄搜索了。

買家的購物體驗(yàn)感

最重要的就是售前售后的服務(wù)態(tài)度了，好的服務(wù)態(tài)度買家可能會覺得是理所應(yīng)當(dāng)，但只要你的服務(wù)讓他感覺到了不舒服，那他肯定會記住你，就算產(chǎn)生了購買也會給你差評。商家可以在包裹里放一些小禮品優(yōu)惠券之類的東西或者試用裝之類的來提升買家的好感度。也會增加客戶的復(fù)購率。

根據(jù)自己產(chǎn)品的特性分析購買人群，在來分析購買人群的購買習(xí)慣和時間地域，這樣我們在做直通車投放的時候就可以主投流量高峰的時候和訂單高峰。分析購買人群地域找出購買率比較高的城市進(jìn)行重點(diǎn)投放。

賬戶的權(quán)重

相同的一個關(guān)鍵詞，相同的出價的情況下，如果你競爭對手的店鋪產(chǎn)品權(quán)重比你高，那他的產(chǎn)品排名就更靠前。質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)相對也會高一些。

產(chǎn)品類目的相關(guān)性，放錯類目類目和產(chǎn)品不匹配，質(zhì)量分能高么？

店鋪的違規(guī)扣分

商家違規(guī)操作被查到的話就會被警告扣分，嚴(yán)重的直接封掉鏈接，這對店鋪的影響非常大，不光會降低流量，還會影響店鋪權(quán)重，質(zhì)量分也會受到波及。

今天分享到這里，總結(jié)一下就是只有我們先把質(zhì)量分做上去了其他的數(shù)據(jù)才能提升上去，等到直通車優(yōu)化到了一個正軌的時候，還用擔(dān)心沒有流量進(jìn)店、沒有銷量么。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

拼多多ISBN 編號怎么填

淘寶展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低怎么解決？怎么造成的

淘寶賣家金牌賣家入口在哪里？怎么加入金牌賣家

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。