京東產(chǎn)品人群如何精準(zhǔn)定位投放，抓取高意向購買群體？

今天我們主要跟大家講講京東設(shè)置人群這塊，因為影響我們產(chǎn)品能不能產(chǎn)生成交就是看我們的產(chǎn)品有沒有精準(zhǔn)的展現(xiàn)在購買意向高的客戶群體的面前。

一.京東的dmp人群精準(zhǔn)定位客戶群體

論人群的精準(zhǔn)度，最高的應(yīng)該就是dmp人群了，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的購買人群的特征進(jìn)行精準(zhǔn)的設(shè)定，就比如說；買家的性別、購買年齡范圍、產(chǎn)品受用更多的是哪些地區(qū)、買家的消費購買能力，等等。通過組合這些標(biāo)簽圈定出一群高轉(zhuǎn)化人群，通過溢價的方式來針對性的投放，這樣人群精準(zhǔn)了之后就能夠大大的提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

操作dmp人群就需要費更多的精力，因為你不光需要做組合標(biāo)簽的工作還要做很多篩選的工作，一般3-5個標(biāo)簽組成一個人群，當(dāng)然操作dmp人群的時候，也是一定要考慮到所選人群的覆蓋量，如果你所加的標(biāo)簽太多的話人群圈的太小，得不到產(chǎn)品曝光也不行，范圍圈的太大跟沒圈似的，也不行，一定要把控好這個度。

就拿一個斜跨女包來舉個例子吧，包包的款式是偏正式一些的呢還是更休閑一些的、包包的風(fēng)格更加適合什么年齡段的人群；比如主要針對的人群是25-35歲的稍偏成熟的女性，還有就是包包的價格定位，每個人的消費水平都是不一樣的。有的人最高只能接受200以內(nèi)的包包，有的女生隨便買一個包包都要2.3千塊。針對產(chǎn)品的定價找出精確的消費群體人群。前通過測試的方式看看哪個設(shè)定的人群的數(shù)據(jù)反饋的好，最后留來數(shù)據(jù)反饋好的人群來增高溢價進(jìn)行投放。

二.關(guān)鍵詞篩選該注意哪些？

只有有搜索流量的關(guān)鍵詞才能夠給我們的產(chǎn)品帶來更多的曝光，所以在選擇關(guān)鍵詞的時候，一定要分析每一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看關(guān)鍵詞的搜索量、成交數(shù)據(jù)。

最近聊了很多操作標(biāo)品類目產(chǎn)品的商家，因為京東平臺上邊是不顯示銷量的，所以評價的數(shù)量就變得更加的重要，有更多的基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品才會有更好的競爭力。

很多標(biāo)品類目的產(chǎn)品有流量能用的關(guān)鍵詞并不多，和非標(biāo)產(chǎn)品還有有一定的區(qū)別的，不像有很多的屬性詞，在配合著人群做推廣投放的時候，可以采用關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價的方法，來主要針對精準(zhǔn)人群進(jìn)行投放。如果是那種精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞的話，可以采用關(guān)鍵詞高出價、人群低溢價的方式，這樣就是主要針對的搜索關(guān)鍵詞的人群了，因為搜索一個精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞已經(jīng)就是比較精準(zhǔn)的購買人群了。

再說非標(biāo)品類目的產(chǎn)品，不像標(biāo)品產(chǎn)品關(guān)鍵詞那么少，可選擇的關(guān)鍵詞就太多了，但是并不代表著這么多關(guān)鍵詞我們?nèi)慷家觯话愣际钱a(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞加上屬性來作為組合，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索流量的大小、競爭度的大小、精準(zhǔn)程度等幾個點來作為評判進(jìn)行選擇。

三.店鋪的人群是怎么混亂的？

1、跑京挑客，很多商家為了給產(chǎn)品快速積累評價和銷量，會考慮通過京挑客給自己的產(chǎn)品帶了一波流量數(shù)據(jù)，但是其實挑客的人群標(biāo)簽其實就不是很精準(zhǔn)，大量的挑客就會導(dǎo)致店鋪內(nèi)的標(biāo)簽混亂掉，時間長了之后就會導(dǎo)致我們店鋪的產(chǎn)品和精準(zhǔn)買家的標(biāo)簽得不到正確的匹配，造成了銷量下降的原因。人為干預(yù)其實也是和挑客差不多的，標(biāo)簽比較亂。

2、參加不適合自己產(chǎn)品的活動，很多商家朋友為了給自己的產(chǎn)品開拓更多的流量渠道會參加平臺的一些免費活動或者參加了不適合自己產(chǎn)品定位的活動，舉例你的產(chǎn)品明明是一款質(zhì)量很好的價格小貴的產(chǎn)品，你卻報名了門檻非常低，產(chǎn)品競價都非常低的活動，也是會擾亂人群的。

四.人群亂了如何拉正人群？

通過京東快車工具來拉回亂了的標(biāo)簽，前提是前要保證了所選關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，針對現(xiàn)在的市場，標(biāo)簽真的非常的重要，因為受千人千面的影響很大，帶著錯誤的標(biāo)簽不做修改的話只能進(jìn)入惡性循環(huán)，人群比較亂的時候前不要開京選人群了，前自定義的設(shè)置人群，因為就算開了京選人群系統(tǒng)給你匹配的人群可能還是不精準(zhǔn)人群。

五.針對處在不同時期的客戶都應(yīng)該如何維護(hù)操作？

1、潛在意向客戶人群；這部分人群說的就是對這類產(chǎn)品是有購買意向的，瀏覽過、加購過自己產(chǎn)品的群體、看過同類競品的人群、有復(fù)購率的產(chǎn)品購買過競品的人群也算是意向客戶，只不過這部分人群還沒有購買過你的產(chǎn)品而已，這部分群體的購買意向絕對是精準(zhǔn)的，但是買家為什么沒有購買你的產(chǎn)品自己就要好好反思一下了。

是你的產(chǎn)品沒有更多的展現(xiàn)機(jī)會在這類買家的面前？是產(chǎn)品的價格問題？質(zhì)量問題？款式問題？服務(wù)問題？又或者是產(chǎn)品圖和詳情頁對產(chǎn)品的展現(xiàn)和介紹的不到位等等因素都有一定的關(guān)系。參考我說的這些找出自己的產(chǎn)品問題所在，針對性的進(jìn)行優(yōu)化。

2、新訂單的客戶人群；買家既然已經(jīng)選擇了購買你的產(chǎn)品，也就代表著他選擇了信任你的店鋪，也認(rèn)可了你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品屬于回購率高的產(chǎn)品的話對待這類人群的話要更加的提升服務(wù)的質(zhì)量照顧好買家的客戶感受，定期的派發(fā)給一些店鋪內(nèi)產(chǎn)品優(yōu)惠券之類的回饋，給買家?guī)砀嗟膶嵸|(zhì)性優(yōu)惠來增加客戶和你店鋪的黏度。發(fā)展成為店鋪的忠實客戶。

3、老客戶轉(zhuǎn)化人群；對待這種已經(jīng)在我們店鋪回購過很多次產(chǎn)品的買家，可以說是店鋪的忠實粉絲了，一定要把這類客戶做好分類重點維護(hù)，大家都知道現(xiàn)在的市場上開發(fā)一個新客戶是非常的困難的，有的時候一個老客戶的產(chǎn)出能比上好幾個新客戶，維護(hù)好老客的目的不單單是單個買家的產(chǎn)出，一個老客產(chǎn)品用的好的話是可以給你免費發(fā)展他身邊的親朋好友很多個新客戶群體的。所以平時針對老客戶的優(yōu)惠卷該發(fā)就要發(fā)，大型的優(yōu)惠活動也要及時的做提醒，千萬不要省了芝麻丟西瓜。

同時還要定期的研究優(yōu)秀競品的優(yōu)勢賣點并做好自己產(chǎn)品的優(yōu)化提升，產(chǎn)品的競爭力加強(qiáng)了之后才能真正的吸引住有意向買家的目光。

不同的買家身上都帶有不同的標(biāo)簽，在你的產(chǎn)品的標(biāo)簽和買家標(biāo)簽高度匹配之后，產(chǎn)品的展現(xiàn)才能更有價值，產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)自然也會更好。想要得到更好的產(chǎn)品自然搜索排名，就要把你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)做到更優(yōu)秀，才能更大的幾率被系統(tǒng)抓取到進(jìn)行更多的推送機(jī)會。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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