新品輕松上首頁(yè)——原創(chuàng)選詞干貨（三）

我們連載開(kāi)始了，繼續(xù)跟大家講講新品如何才能輕松上首頁(yè)，在淘寶流量碎片化分配的趨勢(shì)下，我們不可能有很多的詞都卡在首頁(yè)，一般情況下會(huì)根據(jù)你店鋪層級(jí)的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的高低等各項(xiàng)因素給你分配關(guān)鍵詞數(shù)量，對(duì)于很多中小賣(mài)家來(lái)講，可能每個(gè)寶貝最好也就是只有三五個(gè)詞是可以卡到首頁(yè)的。我們?cè)谶@里還是要先對(duì)不同類(lèi)目的寶貝做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，具體卡什么詞要看自己的實(shí)際情況：

1、冷門(mén)類(lèi)目（競(jìng)爭(zhēng)不激烈的小類(lèi)目）

如果你是一個(gè)冷門(mén)類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)不太強(qiáng)，不要猶豫，搶主詞（產(chǎn)品詞、類(lèi)目詞等），因?yàn)檫@種類(lèi)目關(guān)鍵詞數(shù)量本身就不多，只要搶上主詞了，長(zhǎng)尾詞一般都沒(méi)有什么太大的問(wèn)題。

我們這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：所有的方法和技巧都是有適應(yīng)范圍的。我以前講選詞的時(shí)候，有一套“關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力”模型，是講如何選擇長(zhǎng)尾詞，并且組合標(biāo)題的。很多賣(mài)家都回去選長(zhǎng)尾詞。但是對(duì)于一些冷門(mén)類(lèi)目就明顯會(huì)覺(jué)得方法有局限性。

大家看，這是我搜索“燃油寶”和“燃油寶汽車(chē)添加劑”的時(shí)候，出現(xiàn)的搜索結(jié)果，重合率幾乎是100%。但是在大類(lèi)目里面，比如服裝，這一點(diǎn)幾乎是不可能存在的。這也就意味著，對(duì)于這種冷門(mén)類(lèi)目小類(lèi)目，如果主詞搶不到首頁(yè)的話(huà)，得到的流量就會(huì)非常少。

2、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類(lèi)目（關(guān)鍵詞特別多）

這種類(lèi)目，哪怕你的店鋪基礎(chǔ)比較好，店鋪層級(jí)比較高，也一定要選擇好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@種類(lèi)目，搜索引擎一定會(huì)讓流量碎片化的。當(dāng)然，你店鋪層級(jí)高、產(chǎn)品非常好的話(huà)，可以嘗試著去“奢求”一下大詞和熱詞；但是，作為更多的中小賣(mài)家，我們還是要在長(zhǎng)尾詞上精耕細(xì)作。

怎么去選擇長(zhǎng)尾詞？我覺(jué)得任何一個(gè)做淘寶的，都可以說(shuō)出幾個(gè)渠道來(lái)：淘寶下拉框、淘寶排行榜、系統(tǒng)推薦、生e經(jīng)、生意參謀、TOP20萬(wàn)……。但是詞好詞壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？我們就以淘寶下拉框?yàn)槔?/p>

你搜索“毛衣”，下拉框會(huì)有很多推薦詞，那問(wèn)一下各位：毛衣男 針織衫，這個(gè)詞是好詞么？你應(yīng)該用么？沒(méi)有答案！為什么？因?yàn)榕袛嘣~好詞壞，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那就是數(shù)據(jù)。所以，雖然選詞方法有很多，但是我們一直只用一個(gè)方法：生意參謀（以前是數(shù)據(jù)魔方，15年年底數(shù)據(jù)魔方下線(xiàn)，淘詞功能轉(zhuǎn)移到生意參謀上。）

第一步：選詞路徑：生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢(xún)——用最近7天的數(shù)據(jù)

這里說(shuō)明一下，為什么用最近7天的數(shù)據(jù)，而不是最近1天的或者最近30天的。首先，最近一天的數(shù)據(jù)，偶然性太大，比如恰好是雙十一，恰好是周末，恰好是某個(gè)突發(fā)事件等等（爸爸去哪兒節(jié)目里，KIMI說(shuō)了一個(gè)奧特蛋，轉(zhuǎn)天奧特蛋的搜索指數(shù)特別高）；30天的數(shù)據(jù)呢？30天的數(shù)據(jù)需要考慮季節(jié)性因素的影響，以及需求周期的影響，稍顯長(zhǎng)了。所以7天最合適。

第二步：設(shè)置選詞的評(píng)判指標(biāo)

詞好還是不好，是要有數(shù)據(jù)支撐的，這些數(shù)據(jù)就是評(píng)判指標(biāo)。我們?cè)谔詫毶线x詞的時(shí)候，首先搜索人氣的高低要考慮，其次是點(diǎn)擊率（尤其是對(duì)于新品來(lái)講），然后是商城點(diǎn)擊占比（看你自己是C店還是B店），再然后是支付轉(zhuǎn)化率和在線(xiàn)商品數(shù)。

點(diǎn)擊“相關(guān)搜索詞”，然后把我們想要的指標(biāo)挑上鉤。  

第三步：將系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞提取到EXCEL表格里面 

這一步很簡(jiǎn)單，直接把里面的數(shù)據(jù)，用扶植粘貼的方法，提取到EXCEL表格里面（貌似現(xiàn)在還不能直接下載）

第四步：根據(jù)店鋪的實(shí)際情況刪除詞

這里面我強(qiáng)調(diào)很多次，一定要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況。比如你店鋪基礎(chǔ)好，就應(yīng)該重點(diǎn)把搜索人氣太低的詞刪除掉，盡可能的留搜索人氣高的；如果是新品新店，就應(yīng)該重點(diǎn)留下點(diǎn)擊率高的詞；如果想拉伸轉(zhuǎn)化率的，就應(yīng)該盡可能的留下轉(zhuǎn)化率高的詞……

這里面更關(guān)鍵的一個(gè)刪詞步驟是：刪除不相關(guān)的詞。這個(gè)不相關(guān)包括，別人的品牌詞，屬性明顯不符和的詞，這樣的詞數(shù)據(jù)再好看，也不要！還有，就是那些一看就是*出來(lái)的詞是要?jiǎng)h掉的，比如那種全標(biāo)題，**的時(shí)候因?yàn)檎也坏?，所以全?biāo)題搜索。

第五步：計(jì)算每個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力

競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)算公式=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線(xiàn)商品數(shù)*10000（為啥乘一萬(wàn)，其實(shí)乘不乘無(wú)所謂，只不過(guò)不乘的話(huà)，數(shù)字會(huì)特別小，甚至?xí)霈F(xiàn)科學(xué)計(jì)數(shù)法，我看不懂，所以弄大一些！）

從結(jié)果來(lái)看，假設(shè)剩下的詞都是能用的，那么第一個(gè)詞“大碼毛衣女胖mm200斤”就是最好的一個(gè)詞。不用懷疑，數(shù)據(jù)告訴我們的，而不是我們主觀(guān)判斷出來(lái)的。

卡住了詞，我們才能知道應(yīng)該如何圍繞著這個(gè)詞去優(yōu)化，當(dāng)然，很多人說(shuō)了：能不能上首頁(yè)是碰運(yùn)氣的，跟你選詞沒(méi)有關(guān)系！好吧，運(yùn)氣畢竟是少數(shù)！

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