淘寶流量免費(fèi)模式：運(yùn)營商和OTT的妥協(xié)模型？

十月二十八日有消息說阿里巴巴已與部分運(yùn)營商進(jìn)行了談判，中國移動、中國聯(lián)通手機(jī)用戶使用淘寶、來往等阿里巴巴軟件產(chǎn)生的流量資費(fèi)，將全部由阿里買單，幾天內(nèi)正式推出。看起來難以想象，但是這樣的合作可能會成為常態(tài)。

這項(xiàng)服務(wù)要求運(yùn)營商提供新的流量計(jì)費(fèi)能力：不同的IP/App產(chǎn)生的流量，可以進(jìn)行差異性收費(fèi)。這就是說，運(yùn)營商向“智能管道”邁進(jìn)了一步。根據(jù)一位接近運(yùn)營商的專家的說法，未來或許還會有流量包的概念。比如電商在營銷活動中可以贈送流量包，這種流量包可以使用任何應(yīng)用，訪問任何IP，這對用戶來說無疑是最簡單的。

作者先前認(rèn)為易信、順風(fēng)車等要挑戰(zhàn)微信有一種可能：相關(guān)部門要求微信開放消息接口。也就是像通信一樣，其它移動IM可以與其互通消息，甚至可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商之間的“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”，即ID共享。很明顯，這是不可能的。

另一個(gè)可能是“免流量費(fèi)”。之前就有消息說易信有可能打通三大運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)流量，消息完全免費(fèi)。而且現(xiàn)在看來來往后退居上，先推出這個(gè)狠招。由于易信的合作模式注定了三大電信運(yùn)營商的壟斷地位，因此這也是必然的。那也是為何傳聞與阿里合作的運(yùn)營商，唯獨(dú)電信少。

可斷定的是，馬云發(fā)起的“南極之火，秋之戰(zhàn)”只是障眼法，人海戰(zhàn)術(shù)要狙擊微信6億用戶，即便有再偉大的價(jià)值觀也無法逆轉(zhuǎn)。"免費(fèi)的交通"則更強(qiáng)大。目前的趨勢是，用戶為移動通信提供了越來越多的資金，其中很大一部分流量被用于社會交流。假如在4G普及的時(shí)候，語音、視頻等功能在通信等產(chǎn)品上已經(jīng)成熟，這個(gè)流量比例將會更大。哪種IM能率先打破僵局，實(shí)現(xiàn)完全免費(fèi)，與當(dāng)年出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)服務(wù)一樣，將產(chǎn)生毀滅性的影響。在每個(gè)人都一擁而上的時(shí)候，再堅(jiān)固的關(guān)系網(wǎng)也可以一夜之間乾坤大移。

而問題在于，阿里的免流量是否包含往來，能夠維持多久。用戶數(shù)達(dá)到了微信的6億級，基于通信社交產(chǎn)生的流量成本與流量500萬，淘寶數(shù)千萬的安裝數(shù)量創(chuàng)造的流量不可同日而語。

倒可以讓淘寶免流量倒。淘寶網(wǎng)的商業(yè)模式就是倒賣流量，以廣告的形式賣給商家，流量多多益善。此前阿里系一反常態(tài)地?fù)肀阉饕?，放任對?dǎo)購網(wǎng)站的忌憚，加強(qiáng)對淘寶客的推廣，包括投資新浪微博，都是對流量的渴望。它把流量獲取預(yù)算分配給運(yùn)營商也是合乎邏輯的，還可以引導(dǎo)移動App使用，提升移動端的實(shí)力。

微信坐擁六億用戶，在商業(yè)化方面僅在游戲方面稍顯活躍，在增值業(yè)務(wù)和O2O方面則淺嘗輒止，成熟到足以贏利的模式還需要假以時(shí)日。手機(jī)IM花錢買了流量是怎樣賺錢的，是否有利可圖，什么時(shí)候盈利，沒有人知道。若要微信代用戶支付流量費(fèi)用，按目前微信占總流量比例來看，將成為騰訊不小的負(fù)擔(dān)。

也許這與易信以及易信這樣的小用戶IM有一定的優(yōu)勢：用戶數(shù)量少，購買運(yùn)營商的流量投入少，還可以承受。當(dāng)往來覺得流量費(fèi)負(fù)擔(dān)負(fù)擔(dān)不起時(shí)，也許商業(yè)模式已經(jīng)明朗，也許新一代能夠取代微信的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)。但是可以確定的是，此時(shí)往來的用戶級別已經(jīng)達(dá)到數(shù)億級別，馬云“火燒南極”的癡人說夢也成真。

總而言之，流量免費(fèi)模式給運(yùn)營商和OOT之間的爭奪戰(zhàn)畫上了圓滿的句號。之前微信與聯(lián)通合作推出沃卡，電信與網(wǎng)易合作推出易信，中國移動沉默，都是從根本上解決OTT越來越強(qiáng)、運(yùn)營商越來越弱的問題。它是免費(fèi)的，而商家付費(fèi)則會讓運(yùn)營商與OOT之間的利益分配達(dá)到一個(gè)平衡。其后不再是“運(yùn)營商要對OOT企業(yè)收費(fèi)”，而是OTT企業(yè)來找他們說：我愿意為我的用戶付錢。

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