微商故事：她走下時(shí)尚T臺(tái) 卻登上微商講臺(tái)

這里要講述的是關(guān)于一個(gè)女孩，她從專職模特變成微商講師的故事，不知道她的微商故事是否能讓你有所感悟？

瘋狂發(fā)廣告被拉黑 

去年，剛剛從外地走秀完回來后的她開始考慮家人的建議，是去找一份收入穩(wěn)定、但不知何時(shí)才能受到重用的工作，還是自己做點(diǎn)什么。“我是一個(gè)很有主見的人，我一直希望能擁有屬于自己的一份事業(yè)。”她說，一次偶然的機(jī)會(huì)，她和朋友接觸到了微商，最后兩人一拍即合，決定創(chuàng)建自己的品牌開始創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)之初，還是很有信心，一方面得益做模特時(shí)所形成的人脈資源，另一方面，創(chuàng)業(yè)時(shí)恰逢微信朋友圈以及微商的紅利期，積累了一批忠實(shí)粉絲。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何確定？遲悅娜想，既然有人脈有粉絲，不如做精品。但是從去年底開始，微商已經(jīng)達(dá)到一個(gè)白熱化時(shí)期，加之日韓代購競(jìng)爭(zhēng)太激烈，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的選擇仿佛并不合適。“從來沒有嘗試過只做一款產(chǎn)品，我想試試這種精細(xì)化運(yùn)作。”做事雷厲風(fēng)行的遲悅娜很快敲定了產(chǎn)品，從幾十款產(chǎn)品中挑出一款口碑極好的國內(nèi)品牌，且篤定只做一款產(chǎn)品。

她投入全部身家，去年11月，她的微商正式啟動(dòng)。由于是全職，為了及早證明自己的眼光和創(chuàng)業(yè)思路，她開始瘋狂地在朋友圈發(fā)廣告。始料未及，她很快收到了親戚朋友的投訴，甚至很多難聽的話都傳到了她爸媽耳朵里。“你女兒是不是加入傳銷組織了？”想起這句流言，她通過一種測(cè)試軟件發(fā)現(xiàn)有很多親戚好友都拉黑了她。

先社交，再營銷 

“有挫折也好，這讓我很快意識(shí)到，猛發(fā)廣告的途徑是萬萬不行的。”遲悅娜說，她開始調(diào)整策略，她分析認(rèn)為高端的產(chǎn)品需要用精細(xì)化的營銷來打開局面，先社交，再營銷。于是，遲悅娜恢復(fù)像往常一樣的生活。同時(shí)，她也親自前往瑜伽館、高端服裝店去建立聯(lián)系，希望能共享客戶資源。此外，遲悅娜每天撰寫1000字的測(cè)評(píng)文章，在微博、QQ，各大美膚貼吧分享貼文。更巧妙的是，她還利用火熱的微信紅包功能，不惜派發(fā)點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)有紅包等活動(dòng)，以招攬粉絲。

不到2個(gè)月的時(shí)間，她就積累了大量陌生粉絲。好友人數(shù)是微商是否成功的關(guān)鍵。“微商并不像大家想得那樣，拿著手機(jī)動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢。其實(shí)很辛苦，比我之前的工作更辛苦。”遲悅娜告訴記者，為了能盡快積攢粉絲，她還到馬路上去免費(fèi)派發(fā)試用品，并且“冒昧”地在路上加陌生人為好友。

“同城發(fā)貨，我是很少用快遞的，我一般都是自己送貨上門。”她說，因?yàn)橐姷劫u家本人會(huì)讓購買者有一種放心感，而且如果買家是跟朋友在一起的，她還可以順便推薦自己的產(chǎn)品。

成立團(tuán)隊(duì)做微商講師 

她說，創(chuàng)業(yè)后，經(jīng)常有人問她做微商的經(jīng)驗(yàn)，她不吝分享，后來有人專門來聽她講述技巧，久而久之，遲悅娜在圈里有了名氣，為此遲悅娜還當(dāng)起了微商講師。

她說，微商利用朋友圈，一定要做口碑，也就是樹立好自己的形象，要展示自己的生活和興趣愛好，從人心的需求開始營銷。很多時(shí)候，消費(fèi)群體都是先信任人再信任產(chǎn)品。通過一年多的時(shí)間，如今的遲悅娜已經(jīng)構(gòu)建起來了上百人的銷售團(tuán)隊(duì)。“一點(diǎn)都不夸張，有些人不相信微商能賺到幾十萬，甚至上百萬。但當(dāng)我真正開始步入正軌的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)這是真的，不是靠吹出來的，是靠努力獲得的。”雖然剛做了一年多，但是她的年收入已經(jīng)是十幾萬元。

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