淘寶直通車低出價高溢價是什么意思？附原理

對開通了淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要對直通車開車過程中的一些專業(yè)術(shù)語有所了解，這樣在查看賣家經(jīng)驗的時候，也能夠一目了然，那么大家是否知道淘寶直通車低出價高溢價是什么意思嗎?

高出價低溢價：關(guān)鍵詞出價高，人群溢價低

高出價低溢價對關(guān)鍵詞進行較高的出價，人群溢價出的比較低甚至不進行溢價。

我們在對關(guān)鍵詞進行出價的時候，系統(tǒng)會推薦排名卡位不是很準(zhǔn)確還是有參考價值的，我們就用某一個詞來舉例幫助大家理解上面2個概念的做法。

比如 “羽絨服女” 前三需要 2塊錢，我們要想有好的展現(xiàn) ，好的點擊 ，我們就要進行卡位 。這時候 ，有的朋友就直接關(guān)鍵詞出價2元，時間折扣都是100% ，搶排名位置 ，人群不管或者低溢價。這種就是關(guān)鍵詞的高出價低溢價。

有的朋友就設(shè)置人群300% ，關(guān)鍵詞出價0.5元 ，這種對人群的價格同樣也是2元 也是搶到了前3 的位置。

總結(jié)來說就是適合關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品類目。因為產(chǎn)品往往是標(biāo)準(zhǔn)品，剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價范圍一般在50%~100%。

低出價高溢價：指的是關(guān)鍵詞低出價 ，淘寶人群溢價高。 對關(guān)鍵詞進行比較低的出價，把人群溢價拉高。 把價格出在人群頭上 通過人群的高價去做點擊 。

1.選關(guān)鍵詞時要選擇多個，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價的必要，賬號出價越好，排名越高。

2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號也要精準(zhǔn)，賣家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價。

3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機制，客戶主要是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

4.在操作關(guān)鍵詞時用流量補補或海淘流量來操作，避免掉無良賬號對流程的影響，減少不確定因素。

5.品類方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類不適合做低出價高溢價的玩法，大的類目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

總結(jié)來說就是：

· 適合關(guān)鍵詞多的，展現(xiàn)大的，服飾鞋包等大類目，非標(biāo)品類目。

· 因為行業(yè)產(chǎn)品款式豐富，人群標(biāo)簽明顯，所以人群要多溢價。

原理：

· 降低關(guān)鍵詞出價，人群溢價200%以上(一般300%)。

· 讓所有的展現(xiàn)都通過人群獲得。

· 通過對人群的優(yōu)化達(dá)到推廣效益最大化。

· 核心：把通投變成了精準(zhǔn)投放。

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