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新品輕松上首頁(yè)——把握這幾個(gè)細(xì)節(jié)（二）

2022-06-08|10:08|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀：156

我們今天繼續(xù)來(lái)講解一下新品上首頁(yè)的技巧，小賣家需要好好學(xué)習(xí)一下，淘寶運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)的工作，每個(gè)細(xì)節(jié)要做到位，新品卡位也是一樣的，有很多關(guān)鍵的細(xì)節(jié)要去做，具體一起來(lái)看看！

第一個(gè)細(xì)節(jié)：產(chǎn)品符合搜索引擎的重點(diǎn)推薦

意思就是你的產(chǎn)品要符合市場(chǎng)需求的趨勢(shì)。市場(chǎng)變化很快，為了盡可能的提高轉(zhuǎn)化率，提高平臺(tái)的交易額，搜索引擎一定要把最符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者，也就是優(yōu)先上首頁(yè)。那么我們面臨的問(wèn)題就是：搜索引擎是如何去判斷哪些商品符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的呢？一般情況下，會(huì)基于三種判斷：

歷年的消費(fèi)數(shù)據(jù)——尤其是季節(jié)性商品；

消費(fèi)者的搜索命令——更多的體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上；

商家上新的寶貝特征——絕大多數(shù)情況下，商家要比淘寶的小二更敏感。

那接下來(lái)的問(wèn)題，就是如何去判斷你的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求的趨勢(shì)，是否符合搜索引擎的重點(diǎn)推薦，在這里，有三個(gè)方法，這三個(gè)方法最好要結(jié)合起來(lái)用，同時(shí)，還要注意就是，更關(guān)鍵的是你自己對(duì)行業(yè)的判斷。

（1）利用淘寶指數(shù)看“產(chǎn)品詞+屬性詞”的搜索趨勢(shì)（歷史數(shù)據(jù)）

因?yàn)橛辛烁玫財(cái)?shù)據(jù)工具，再加上淘寶指數(shù)只能顯示PC端的數(shù)據(jù)，所以淘寶指數(shù)的應(yīng)用一直是被人詬病的，我在寫淘寶指數(shù)的時(shí)候，也會(huì)被一些派友噴：這么垃圾的方法還用。

但是，我想說(shuō)的是：再垃圾的東西也有價(jià)值，關(guān)鍵看你會(huì)不會(huì)用。

我們用淘寶指數(shù)看什么？看趨勢(shì)！雖然只是PC端的數(shù)據(jù)，但是展現(xiàn)趨勢(shì)是沒有問(wèn)題的。（不可能說(shuō)大家從PC端上喜歡韓版的衣服，但是到無(wú)線端就不喜歡韓版的衣服了吧?。┰趺纯茨?？

打開淘寶指數(shù)，搜索“產(chǎn)品詞+屬性詞”的關(guān)鍵詞組，然后拖動(dòng)下面的滑動(dòng)小三角，到去年的數(shù)據(jù)。正常來(lái)說(shuō)，如果沒有非常明顯的市場(chǎng)環(huán)境的變化，或者突發(fā)事件，我們是可以用去年的趨勢(shì)來(lái)判斷今年的趨勢(shì)的。

舉個(gè)例子，比如我想看下粗跟的高跟鞋在未來(lái)三個(gè)月，其市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)是怎么樣的。那么，我就在淘寶指數(shù)里面搜索“高跟鞋粗跟”，然后看一下2015年2月——2015年4月的數(shù)據(jù)趨勢(shì)。

看這個(gè)圖，我們可以做出一些基本判斷：粗跟的高跟鞋會(huì)從2月初到2月中旬左右的時(shí)候，市場(chǎng)需求呈下降的趨勢(shì)，但是從2月中旬開始，一直到4月份，都是快速上升的。所以，如果做粗跟高跟鞋的話，從這個(gè)結(jié)論推斷，就可以這樣做：2月初的時(shí)候就開始準(zhǔn)備，在2月中旬的時(shí)候把基礎(chǔ)打好（包括做出一些基礎(chǔ)銷量等等），然后在2月中旬開始大力推廣，上直通車啥的，很容易就到了首頁(yè) ！4月份開始減少推廣，順其自然即可！

不要因?yàn)檫@個(gè)只是PC端的數(shù)據(jù)就忽略他，再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，他代表的是市場(chǎng)需求的趨勢(shì)，這個(gè)不會(huì)因?yàn)槟闶菬o(wú)線端或者是PC端而發(fā)生什么太異常的變化的。

（2）統(tǒng)計(jì)搜索引擎當(dāng)前重點(diǎn)推薦的寶貝屬性組合

這個(gè)知識(shí)點(diǎn)以前講過(guò)（在我最初分享的前幾篇文章里面），這里還是要強(qiáng)調(diào)一下，因?yàn)榉浅５闹匾?。至少?gòu)目茖W(xué)的角度來(lái)講，搜索引擎對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的判斷比賣家要更精確，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)來(lái)。所以，搜索引擎會(huì)推薦的，基本就是符合市場(chǎng)需求的。那么，我們?cè)趺床拍苤烙脩粼谶M(jìn)行某項(xiàng)搜索的時(shí)候，會(huì)重點(diǎn)推薦什么樣的商品呢？

下面會(huì)介紹的方法我在早期的文章當(dāng)中也介紹過(guò)，因?yàn)楦舻帽容^就遠(yuǎn)了，在這里重復(fù)一遍，已經(jīng)了解這個(gè)方法的可以自動(dòng)飄過(guò)（飄過(guò)，飄過(guò)??！不要說(shuō)，為啥以前的東西還拿來(lái)說(shuō)?。?/p>

PS：這段話，請(qǐng)讀10遍?。ㄍ瑫r(shí)，我必須再非常認(rèn)真的強(qiáng)調(diào)一個(gè)問(wèn)題：很多人會(huì)說(shuō)，你介紹的這個(gè)方法，可以直接從生e經(jīng)里面的市場(chǎng)行情當(dāng)中看到，里面有一個(gè)屬性分析。但是，一定要注意，那個(gè)數(shù)據(jù)是以前的成交數(shù)據(jù)，代表的是以前的消費(fèi)真實(shí)狀況。雖然搜索引擎判斷的需求趨勢(shì)，很大程度上也是根據(jù)以前的數(shù)據(jù)來(lái)的，這也是為什么我們有時(shí)候分析出來(lái)的結(jié)果跟生e經(jīng)的結(jié)果一致?？墒?，很多時(shí)候，是不一致的，因?yàn)樵倏紤]季節(jié)因素、搜索趨勢(shì)的變化等因素，搜索引擎當(dāng)前推薦的，不一定就是以前消費(fèi)者愿意購(gòu)買的！）

（PS：又累死寶寶了，不知道這樣解釋大家能否理解！）

好了，開始講下面的這個(gè)方法吧！

消費(fèi)者在淘寶搜索框里面的關(guān)鍵詞，有時(shí)候表達(dá)的是很精準(zhǔn)的需求，比如：

這時(shí)候淘寶很好推薦！但是有時(shí)候，消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞，表達(dá)的是很模糊的需求，比如：

這種情況下，淘寶只知道你想要一雙高跟鞋，但到底是尖頭還是圓頭，魚嘴還是方頭，粗跟還是細(xì)跟，淘寶一律不知道，那咋辦？淘寶只能猜，但是還要盡可能的猜準(zhǔn)了！

這就是一個(gè)淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過(guò)程，它會(huì)根據(jù)以前搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者的購(gòu)物行為，結(jié)合市場(chǎng)的變化情況（主要包括季節(jié)性因素跟消費(fèi)者搜索趨勢(shì)的變化），去找最有可能成交的寶貝屬性！

假設(shè)，淘寶通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，最終有85%以上的人都購(gòu)買了細(xì)跟的，那么他就會(huì)優(yōu)先推薦細(xì)跟的高跟鞋給后面的消費(fèi)者（不考慮個(gè)性化）

那么，我么怎么能知道搜索引擎重點(diǎn)推薦什么樣的寶貝屬性呢？（某種意義上，這就代表著當(dāng)前的市場(chǎng)需求，并且在相對(duì)穩(wěn)定的某一段時(shí)間內(nèi)，這種市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度不會(huì)太大。）

下面就給大家?guī)?lái)這樣的操作方法，我們拿女款衛(wèi)衣舉例：

第一步：搜索關(guān)鍵詞“衛(wèi)衣女”

第二步：從第一個(gè)商品開始，把前十頁(yè)所有商品的“產(chǎn)品參數(shù)”復(fù)制粘貼到一個(gè)WORD文檔里面

（注意：這些產(chǎn)品參數(shù)，是商家在發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇和填寫的，前臺(tái)顯示的就是產(chǎn)品參數(shù)，淘寶店鋪的寶貝沒有“產(chǎn)品參數(shù)”這四個(gè)字）

PS：很多人問(wèn)我咋提取到WORD里面，復(fù)制粘貼會(huì)不會(huì)？

第三步：統(tǒng)計(jì)核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當(dāng)中出現(xiàn)的次數(shù)

方法也很簡(jiǎn)單，用查找功能“ctrl+f”，點(diǎn)擊替換，然后輸入你想查詢的核心屬性值，比如：我們先查詢“款式”這個(gè)屬性，下面有兩個(gè)屬性值：開衫丶套頭，我們先查詢開衫。

在WORD里面直接操作就可以了，注意一個(gè)小細(xì)節(jié)，我們替換為和查找內(nèi)容一定要完全一樣，這樣可以保證文檔的完整性！

然后點(diǎn)擊全部替換，你會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)下面的對(duì)話框。

這表示什么？這表示，在你提取的前十頁(yè)的數(shù)據(jù)中，淘寶搜索引擎推薦的所有商品中，款式這個(gè)屬性中，其中開衫這個(gè)屬性值一共推薦了282次！

第四步：進(jìn)行分析，進(jìn)行選品

然后按照同樣的方法去統(tǒng)計(jì)其他的重點(diǎn)屬性值，把這些都統(tǒng)計(jì)到一個(gè)EXCEL表格當(dāng)中，你就可以得到這樣一個(gè)結(jié)果！

看紅色框中的，我們就可以叫做淘寶搜索引擎所推薦的最優(yōu)屬性組合！

如果你有一款產(chǎn)品，完全跟淘寶搜索引擎推薦的最有屬性組合是相符的：開衫丶深深丶連帽丶衛(wèi)衣布丶常規(guī)袖丶拉鏈丶青春流行潮風(fēng)格，OK，那你的相關(guān)性就是最強(qiáng)的，就更容易獲得淘寶搜索引擎的推薦！也就意味著，你的產(chǎn)品是非常符合市場(chǎng)需求趨勢(shì)的，這樣一款產(chǎn)品，想不獲得更多的機(jī)會(huì)都難！

PS：藍(lán)框要注意一下，為啥要減去一個(gè)數(shù)字！都知道吧！這只是小細(xì)節(jié)，但是我們要注意！

說(shuō)明：這個(gè)需要一點(diǎn)時(shí)間，很多人不想干，甚至不懈干！但是，我想說(shuō)的是，你這樣做幾次，對(duì)于培養(yǎng)你的市場(chǎng)分析能力，是非常有幫助的！我不否認(rèn)個(gè)別軟件能把數(shù)據(jù)抓取出來(lái)，但是更多的時(shí)候，我更愿意相信人工，淘寶的反爬蟲技術(shù)，軟件的不穩(wěn)定性，軟件獲取的難度等等，都是影響因素！我知道，一定又有人會(huì)說(shuō)：XX軟件都能實(shí)現(xiàn)，你丫還用手工！我只能說(shuō)：您厲害！

（3）看看各個(gè)類目的新品頻道

很多類目都可以找到新品的頻道，你可以多多觀察一些新品的頻道里面，商品的重要屬性分布，因?yàn)楸姸噘u家的判斷肯定要比你自己的判斷更精準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)方法可以跟上面一樣，當(dāng)然了，如果你自己對(duì)類目足夠熟悉的話，你可能不需要去統(tǒng)計(jì)分析，光憑眼睛看，也能看出來(lái)，這樣的人肯定已經(jīng)在這個(gè)類目里浸淫了很長(zhǎng)時(shí)間了。

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