干貨：淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)（上）

在淘寶開(kāi)店的五個(gè)小技巧：1.選擇最佳類別。當(dāng)發(fā)布寶寶的時(shí)候，輸入關(guān)鍵詞就能得到淘寶推薦的排名第一的類目推薦，通常這個(gè)類目就是最優(yōu)類目，另外還有一些可以參考排在前面的競(jìng)爭(zhēng)者，作為類目選擇的對(duì)比參考。

2.選擇最佳屬性。

找淘寶首頁(yè)前幾頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝資料(產(chǎn)品參數(shù))，記下所有屬性。例如對(duì)前兩頁(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，前兩頁(yè)所有屬性都列出，然后記錄每一次屬性的次數(shù)，例如休閑和材質(zhì)磨砂的頭兩頁(yè)出現(xiàn)次數(shù)多，證明淘寶優(yōu)先會(huì)推薦這些屬性，如果自己的產(chǎn)品可以選擇這一屬性，那么就確定了。假如自己選擇的產(chǎn)品，屬性幾乎不出現(xiàn)或者很少，說(shuō)明多半選品是有問(wèn)題的，建議更換，因?yàn)檫@樣會(huì)使自己的寶貝能夠完成前幾頁(yè)的機(jī)率很小。

3.標(biāo)題編寫(xiě)和優(yōu)化。

在上架之前要做好標(biāo)題優(yōu)化，可以圍繞主要關(guān)鍵詞，分別在電腦端和手機(jī)端進(jìn)行搜索，選擇手機(jī)端重疊的長(zhǎng)尾文字，組合寶寶標(biāo)題。開(kāi)張商業(yè)參謀市場(chǎng)行情的賣(mài)家，可以更精確地選擇詞語(yǔ)。

4.參考價(jià)格。

從成本和收益兩方面考慮，可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選中的價(jià)格區(qū)間，明確寫(xiě)出了價(jià)格區(qū)間的比例，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇，這些都是由賣(mài)家提供的價(jià)格區(qū)間，比如67-196,36%的選擇；這是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以參考這些買(mǎi)家的喜好，確定價(jià)格區(qū)間。

5.上下架時(shí)間。

在手機(jī)淘寶這一問(wèn)題影響不大，但一般電腦端對(duì)大類的影響比較大。在選擇好成交段的情況下，盡量避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者。

干淘寶，賣(mài)家最注重的莫過(guò)于兩點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化。

通信流來(lái)自哪里？

自由流量，即自然搜索流量，這部分流量是淘寶賣(mài)家最看重的流量，也是淘寶流量最受關(guān)注的流量。因此它的重要性可想而知。以主圖為主，標(biāo)題為主。

收費(fèi)流量主要是直通車(chē)的投放，門(mén)檻要高一些，需要你有足夠的資金支持，也需要專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力和投放能力。對(duì)產(chǎn)品和店鋪的優(yōu)化也有一定的要求，否則很可能會(huì)把費(fèi)用打上水漂。

包括天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、聚劃算等淘寶活動(dòng)，但都是有門(mén)檻的，一般新手店不能參與。

開(kāi)設(shè)淘寶店鋪，流量固然重要，但核心競(jìng)爭(zhēng)力并非流量，而是轉(zhuǎn)化能力。

而且引入流量的目的也只不過(guò)是增加商品的點(diǎn)擊率，收藏加價(jià)率，從而提高我們的轉(zhuǎn)化率。

以前淘寶賣(mài)家瘋狂刷單，商家都是盯著對(duì)方關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我刷單后的轉(zhuǎn)化率超過(guò)你，然后排名就超過(guò)你了。如今央視曝光后，淘寶對(duì)商家的營(yíng)銷顧問(wèn)也進(jìn)行了升級(jí)，將一些數(shù)據(jù)變成了黑盒，讓你看不到，刷也沒(méi)頭腦。

和以上提到的點(diǎn)擊率，收藏加價(jià)率，轉(zhuǎn)化率有哪些因素可以影響？

1、標(biāo)題：

經(jīng)營(yíng)過(guò)商店的朋友都知道，每個(gè)關(guān)鍵詞等于一個(gè)銷售渠道，連接了產(chǎn)品和顧客。還會(huì)影響我們淘寶產(chǎn)品的曝光和點(diǎn)擊率。對(duì)于小型賣(mài)主而言，最佳策略是選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。怎樣挑選呢，可參照以下公式：

關(guān)鍵字倍數(shù)=每日搜索人氣/網(wǎng)上商品數(shù)量。

計(jì)算值大于0。0。(僅供參考)ps：標(biāo)題30字，合理利用完，不浪費(fèi)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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