淘寶運營10大套路(下)
2022-06-01|13:49|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:168
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第五,淘寶店鋪活動。一、購買一送多,通過附贈提升產(chǎn)品價值,刺激消費者。案例分享:贈品質(zhì)量問題導致買家給予差評,這是比較虧損的,對產(chǎn)品要嚴格控制,細節(jié)決定成敗。
二、二件半價,低價沖量,不影響客源單價,在原價上漲,然后做半價活動,看起來很便宜,其實不便宜,又是套路。
第二件免單,低價沖量,不影響客源單價,快速沖量,打造爆款,基礎好的店鋪效果會很好。
四、限時立減,如前100單減30元,前500單減20元,適用于雙十一賽馬機制。
五、滿減,滿一定額度做優(yōu)惠,促進消費,提高客源單價,目的要明確,就是轉(zhuǎn)化,并且讓他買得更多,越多越便宜。
第六,黑技術。
1.活動前刷一些收藏和購物車,有一定的機會搶到好的排名,尤其是雙十一。這種現(xiàn)象很常見,大家都在做。店鋪越大,需求越大。
二、高價做銷售,降價引流,來訪者會爆發(fā),弊病轉(zhuǎn)化不好,最近很流行,只是分享一下,不建議大家玩,因為人群不對,標簽亂造成轉(zhuǎn)化不好。
黑色的東西不長,不建議經(jīng)常玩,最好是正規(guī)的打法,上去不容易掉。
8.客戶服務。
一、提高詢單轉(zhuǎn)化率,很多都是拿死工資的,這個不好,客戶服務其實就是銷售,不簡單的做接待,訪會隨轉(zhuǎn)化率波動,不要小看客戶服務。
二、催單技巧,如,親,快下訂單吧,這邊馬上幫你安排,這個方法很好用,也要靈活運用,我有一個朋友做家具,客服一單成交30萬,可見客服的厲害。
3.主導店鋪功能,及時反饋店鋪銷售信息和客戶信息特點,方便運營和調(diào)整。
老板,運營,藝術設計,客服微妙關系,下面給大家看一張圖:
第九,購物車營銷。
一、收藏加購數(shù)量達到一定數(shù)量做活動,一般購物車有效期為3-7天,按時做,過期浪費,客單價越低,貨比越短。
二、根據(jù)產(chǎn)品特點進行活動,如家具、高端產(chǎn)品等,貨比較長。
三、按行業(yè)節(jié)假日做活動,618雙11雙12年貨節(jié)情人節(jié)母親節(jié)女王節(jié)這些都是爆發(fā)性較強的活動,別錯過,很多人都是靠這些節(jié)日活著。
四、開展店內(nèi)活動,定期開展活動,如每月10號作為店內(nèi)會員日,讓買家養(yǎng)成習慣。
試著榨取流量價值,做一個市場營銷者,并非商店不賺錢,也許是你沒有玩好。
10.官方活動。
一、可實施活動,每日特價,淘搶購一般店鋪均可上,淘搶購針對新店鋪開設活動端口,每日特價有一定技巧,想要的可以找我。
潛規(guī)則活動,這個比較霸氣,有資源你就可以了,這個就不解釋了。
三、非常規(guī)活動,節(jié)日淘寶活動,每年只有幾次,提前準備,營業(yè)額超過10萬簡單,一天也能賺幾萬,超過百萬也很多,去年雙十一,我有幾個學員超過百萬。
能夠上的活動盡量上,店鋪權重靠積累。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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