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    618大促臨近,如何玩轉內容營銷

    2022-06-01|13:50|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:136

    618對于淘寶天貓賣家而言可謂是僅次于”雙十一”、”雙十二”的電商有一個大促銷盛宴。當天的流量及轉化會有一個大幅度的提高。

    618大促                                           

    所以說618大促的玩法基本等同于雙11,雙12,無非包括:

    1、準備預熱階段;

    2、活動開始階段;

    3、引爆沖擊階段;

    4、收尾階段。

    618大促

    圖1

    大促活動的目的如下:換季清倉、新品推廣、打造爆款、沉淀粉絲、推廣品牌、鍛煉團隊等目的。而我今天要給大家講的不是怎么做好大促活動,而是大促活動怎么和內容營銷相結合。

    從2016年開始,淘寶已經(jīng)從技術營銷轉向內容營銷了,隨著微信朋友圈、微博、直播、微淘等內容平臺的發(fā)展,買家的注意力逐漸轉向內容,閱讀故事,看直播成為了大家的興趣所在。而且技術營銷也相當成熟了。

    大家還記得去年的618大促的主題嗎?“粉絲狂歡節(jié)”,就是以內容吸引粉絲的。那么今年的主題是什么呢,給大家上圖:

    618大促

    圖2

    618大促

    圖3

    一、什么是內容營銷

    那么現(xiàn)在大家都在提這個內容營銷,我們究竟該怎么運營內容呢,其實很簡單,內容運營的核心就是:流量產(chǎn)品化,產(chǎn)品內容化,內容營銷化,營銷品牌化,品牌粉絲化,粉絲會員化。

    大促的玩法整體思路其實還是不變的,就是我們開頭提到的幾點,我們要做的就是把內容營銷和活動玩法結合起來就可以了。首先我們要知道內容營銷的渠道包括哪些:

    618大促

    圖4

    二、內容營銷如何分類

    如果我們把內容化平臺的流量進行一個分類,大體的分類如下:

    1、公域流量:

    搜索行產(chǎn)品:淘攻略,場景內容化

    推薦導購行產(chǎn)品:有好貨,必買清單,短視頻,愛逛街,人群卡片(我淘我家,潮流酷玩,便捷生活,全球時尚等),猜你喜歡、淘寶直播等;

    互動型產(chǎn)品:社區(qū)和問大家;

    營銷型產(chǎn)品:內容種草(新的內容方式)

    2、私域流量:

    微淘;

    店鋪、詳情頁;

    粉絲趴、品牌子賬號等;

    618大促

    圖5

    三、內容營銷渠道特點

    我們的潛在顧客和粉絲會在以上渠道看到我們的內容,接下來我具體介紹一下這些渠道有什么特點:

    有好貨:引導消費生活頻道

    要求產(chǎn)品銷量不到2000,中高客單價的產(chǎn)品,第五張主圖為白底

    有好貨適合幫助我們推新品。

    必買清單:單店上清單的產(chǎn)品不超過3個,找達人合作;

    特點:轉化率非常好

    適合店鋪里的爆款,可以適合爆款更爆。

    淘寶頭條:消費媒體導購,類似今日頭條,投放需要經(jīng)過淘寶達人或者淘寶小二。所以當?shù)赇亙热葑龅暮玫脑?,小二可以幫助我們上頭條。

    特點:轉化率一般

    可以沉淀粉絲,再618大流量的情況下可以大量吸粉。

    愛逛街:以女性產(chǎn)品為主;男神范兒:以男性產(chǎn)品為主;猜你喜歡:直通車定向。

    四、小賣家如何做好內容營銷

    如果我們還是小賣家,以上渠道競爭不過品牌商,那我們可以投放一下渠道:極有家、淘寶匯吃、iFashion、全球購、中國制造等。這些行業(yè)頻道可以根據(jù)我們自己的品類去入住的;如果這些頻道也不行那么每日好店也是個不錯的選擇,每日好店只要是有個性、有逼格的小店新店都可以被抓??;以上公域流量我們如果做不好,可以做自己的私域流量,比如微淘、買家秀、問大家這些,我們可以主動去做的,并且可以給我們的客服呈現(xiàn)內容。

    了解完這些渠道的特點,我就可以根據(jù)我們的大促活動策劃,進行相應的內容投放,根據(jù)我們活動目的進行不同內容渠道的投放,這樣我們就可以取得不錯的效果。最后還有最重要的一點,就是無論我們做公域流量還是私域流量,最終要落地,那么這些流量最終會落到哪里呢?當然是落到我們店鋪的頁面里,所以我們一定要做好我們的落地頁面,頁面里的內容也要凸顯我們的口號,我們店鋪的口號一定要跟618大促的主題相呼應,比如今年我們的618主題是“理想生活狂歡節(jié)”,我們的口號就是理想生活來我們的**店鋪,通過大促口號衍生自己的口號,讓我們的顧客有個大促整體感。同時我們店的主題色彩也要和大促的色彩風格相呼應。

    了解了內容渠道以及把內容營銷跟我們的大促活動相結合,我們店鋪流量就會事半功倍了,還沒有完善好內容營銷部分的商家們,截止今天已經(jīng)進入倒計時,在剩余的時間里,如何合理利用合理規(guī)劃,意味著我們后期的產(chǎn)出效果!今天的分享就到這里,期待你們高效的產(chǎn)出哈!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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